Salg med LinkedIn Online kursus. 2. udgave. Oktober 2012.
1. Del Betydningen af profilen og connections for salg
Din vært: Ole Bach Andersen linkedin.com/in/olebachandersen
Introduktion til kurset – det praktiske
4 frokost webinars af 30 min 10-30 tips pr webinar 5 små opgaver pr. gang 1 samlet opfølgning på 1 time
Præsentation kan downloades Webinar lægges op og kan genses Opgaver beskrevet og kan diskuteres Debat spørgsmål og svar pr. session
Invitation til den lukkede gruppe ”Salg med LI” – undergruppe af ”Social Inspiration . dk – debat” Side 2
Introduktion til kurset – indholdet 1. Betydningen af profilen og connections for salg 2. Leadgenerering via søgning og aktivitet 3. Annoncering og inmail kampagner 4. Salg gennem grupper, events og statusopd.
5. Opsamling – Q & A Side 3
Salg med LinkedIn – Del 1 Betydningen af profilen og connections for salg
Dato: oktober 2012 Ole Bach Andersen
53% af LinkedIns omsætning er salg af rekrutterings- og employer branding-løsninger
27% af LinkedIns omsætning er annonceIndtægter – LInkedIn Ads og Banners
20% af LinkedIns omsætning er salg af personlige premium Accounts
0% af LinkedIns omsætning kommer fra den gratis netværksplatform Side 5
>175mio brugere fra over 200 lande
<1mio danske brugere 13. mest besøgte website i verden 2mio virksomhedsprofiler 1mio aktive grupper Vi besøger andres profiler
Side 6
Skab en god, skarp, troværdig og imødekommende profil 0. Et godt billede 0. Vælg søgeord 1
1. Skarp headline 2. Job skal være linket korrekt til virksomheden
2
3. Et summary der både dækker person og virksomhed
4. Sørg for at din linkedin profil url er med alle steder, med kontakt data: Email, visitkort, … 5. Tilføj Skills
6. Upload præsentationer, videoer og brochurer vha apps
3
7. Udfyld din profil 100% 8. De vigtigste sektioner øverst 4
7
9. Udfyld Contact settings med 10. Sørg for en profil der kan findes både via danske og engelske søgeord
Tips Grp 1: Gør det nemt at kontakte dig 1
1. Få en premium Account og slå Open Link til ! 2. Angiv tydelige kontakt data
3
3. Angiv websites med tydelig kontakt info 2
5 4
6
4. Upload brochure med kontakt info 5. Opret produkter / Services med dig som kontakt 6. Opret et LinkedIn badge på din blog/hjemmeside Side 8
Tips Grp 2: Tilføj dine relationer
1. Importer, men inviter kun delvist 2. Brug Microsoft Outlook Connector
1 3. Tjek tidligere kollegaer 4. Tjek tidligere skolekammerater / undervisere 5. Tjek People You May Know – en gang imellem 6. Inviter alle du har fået et visitkort af (Apps)
7. Saml folk op, som du sidder i fysiske netværk med 8. Folk du er på kursus/konference med Side 9
Tips Grp 3: Udvid dit netværk til potentielle kunder 1
2
1. Inddel dine potentielle kunder i segmenter. Jo mere niche, jo nemmere at målrette indsatser.
2. Connect med folk du kender i branchen. Mød med dem og spørg hvem du ellers bør møde! 3. Connect med de bedst connectede i branchen 4. Find guru’er i branchen og connect med dem
3
5. Meld dig ind i relevante grupper 4
6. Pas på med IDK’ere 7. Rapporter selv ægte spam
Side 10
Tips Grp 4: Arbejd aktivt med anbefalinger 1. De kommer typisk ikke af sig selv!
1
2. Det er ikke ligegyldigt, hvem du bliver anbefalet af og hvordan. 3. Overvej i hvilken sammenhæng det giver mening at indhente anbefalinger
2
4. Indhent systematisk anbefalinger ved større opgaver og husk at spørge om de må anvendes på nettet og om vedkommende har lyst til at skrive en LinkedIn anbefaling Side 11
Tips Grp 5: Tag / Eksporter forbindelser 1. Du skal kunne huske i hvilken sammenhæng du kender folk
2. Du kan max have 200 tags 3. Ved mindre end 50 for hvert tag, kan du sende fælles inmails 1
4. SalesForce er integreret med LinkedIn og flere og flere CRM systemer bliver det, så du kan dele info med dine kollegaer og at informationerne ikke går tabt, når du forlader biksen
Side 12
Tips Grp 6: Virksomhedsprofilen 1. De folk du formår at trække ind til din profil vil sandsynligvis også tjekke virksomhedsprofilen ud. Nu er der cover-billede. 1
2. Tjek løbende demografien af jeres followers Er det kunder, konkurrenter, kommende ansatte, …? 3. Du/I skal sikre jer at de ansattes job er bundet rigtigt op til virksomhedsprofilen, så virksomheden fremstår så korrekt som muligt.
Side 13
OPSUMMERING 1. Profilen er vigtig fordi den er basis for al kontakt 2. Fyld profilen ud 3. Gør det nemt at kontakte dig 4. Udvid dit netværk 5. Skaf anbefalinger 6. Hold styr på dit netværk med tags og crm 7. Tjek virksomhedsprofilen NU ER GRUNDLAGET PÅ PLADS. I MORGEN HANDLER DET OM LEADGENERERING Side 14
OPGAVE 1. Opdater din profil inkl. personlig url 2. Afklar hvem du vil have i dit netværk 3. Hvor mange potentielle kunder har du i dit netværk? 4. Formulér din henvendelse 5. Tag kontakt med mindst 1 ny i branchen
