EKSPORTFOKUS 0315 SEPTEMBER. Danmark er briternes ny darling

Udenrigsministeriet

Eksportrådet . The Trade Council

EKSPORTFOKUS 0315

Danmark er briternes ny darling

SEPTEMBER

Opsvinget i den britiske økonomi falder sammen med to fordelagtige trends: At pundet er stærkt. Og at briterne har forelsket sig i alt, hvad der er dansk. Læs tema om England og Irland side 16-33

DUBLIN

PRAG

WASHINGTON

DHAKA

HELSINKI

LONDON

ROM

VERDEN VENTER

ANALYSE

Ny vækst i Europa EU-kommissionen forudser europæisk realvækst på 2,1 procent i 2016. Det tegner lysere for dansk eksport. s. 45

EKSPORTFOKUS | INDHOLD

 

TEMA

Kultureksport er big business

Forelskelsen i dansk tv-dramatik viser ingen tegn på at dø hen

“Forbrydelsen” var kun begyndelsen. Briternes crush på dansk tv-dramatik er blevet til et længerevarende forhold.

Sue Deeks, chef for BBC’s afdeling for indkøb af drama

S. 22-23

FOKUS

SYNSPUNKT

SAMARBEJDE

INTERVIEW

Nærmarked med vækst

E-handlen halter

Handelskammer 2.0

Fokus på eksporten

Tjekkiet er et nærmarked, der buldrer derudad. Alligevel overser mange eksportmulighederne.

Der er behov for målrettede initiativer til at støtte eksporten på nettet.

Det britiske handelskammer i Danmark skal være vært for nøglearrangement om frihandel.

S. 38-41

S. 42-43

S. 34-35

Landets nye udenrigsminister er minister ’for det hele’. Bliver eksporten så glemt? Læs interview med Kristian Jensen. S. 36

Udenrigsministeriet Eksportrådet – The Trade Council SEPTEMBER, NR. 3 /2015 redaktionen afsluttet

abonnementsservice

9.

september

redaktion

Redaktør Charlotte Dahlsgaard, Anja Solvang, Sara Mejlvang Møller E-mail: [email protected] Telefon: 33 92 01 34 eksportfokus udgives af

Eksportrådet Udenrigsministeriet Asiatisk Plads 2 1448 København K Telefon: 33 92 05 00 ansvarshavende for eksportfokus

Svend Olling Chef for Eksportfremme og Kunderelationer Udenrigsministeriet

Sara Mejlvang Møller [email protected] Telefon: 33 92 04 72 annoncer

DG Media as Telefon: 70 27 11 55 Telefax: 70 27 11 56 E-mail: [email protected] www.dgmedia.dk

få et gratis abonnement

Bestil på: eksportfokus.um.dk Eksportfokus udgives af Udenrigsministeriet, Eksportrådet. Materiale indeholdt i magasinet kan lejlighedsvist udtrykke andre synspunkter, end dem som Eksportrådet står for. Citat tilladt ved kildeangivelse. klage

Hvis du ønsker at klage over magasinet, så send venligst klagen til [email protected]

layout

forsidefoto

Phoenix Design Aid A/S

Close-up af politimand i funktion udenfor Downing Street 10 i London/VisitBritain.org

produktion og tryk

GP-Tryk

ISNN 1601-4669

eksportraadets hjemmeside

Kontrolleret oplag: 12.450 i perioden 1. juli 2013 - 30. juni 2014

eksportraadet.um.dk Kontrolleret af

EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 03

FORORD

FOTO: KÅRE GADE

CLAUS GRUBE AMBASSADØR I STORBRITANNIEN Ambassadør i London, Claus Grube, kan glæde sig over, at briterne for tiden sætter lighedstegn mellem Nordic og cool.

FORORD

Mere end smør og bacon Storbritannien er et af Danmarks ældste eksportmarkeder. Men selv om fødevarer til de britiske forbrugere stadig udgør en vigtig del af ‘rugbrødsindtjeningen’ i dansk økonomi, har meget ændret sig, siden eksporten af smør, bacon og øl var krumtappen i vores samhandel. De seneste 25 år har det britiske samfund forandret sig markant med nye muligheder for danske eksportører. Vægten i britisk økonomi er flyttet fra produktionsindustri over mod tjenesteydelser, herunder den finansielle sektor. City i London udgør Europas største kapitalmarked med en indtjening til samfundet på 20 procent af BNP. Når Storbritannien i dag er vores tredjestørste eksportmarked, skyldes det en vareeksport på 50 milliarder kroner og en eksport af tjenesteydelser på 25 milliarder kroner. En forventet økonomisk vækst på knap 2,6 procent om året vil styrke eksportmulighederne yderligere. Briterne efterspørger dansk design, nordisk madkultur og en skandinavisk by-levestil med menneskelig arkitektur. En stor del af efterspørgslen kommer fra London, som har udviklet sig til et dynamisk, kreativt og internationalt metropolområde med over 20 millioner købedygtige forbrugere. Men Storbritannien er meget andet end London. I de kommende år forventes en politisk og økonomisk decentralisering af landet at fremme eksportmulighederne omkring de store byer i England, Wales og Skotland. Alle de største danske eksportvirksomheder har datterselskaber eller egenproduktion i Storbritanni04 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

en. Udover fødevarer og detailhandelsvarer er Danmark storleverandører af farma til Storbritannien, hvor sektoren kan drage nytte af et internationalt forskningsmiljø og et sundhedsvæsen, der ligner det danske. Dansk transport og shipping er også blandt de store spillere i landet. Adgangen til veluddannet arbejdskraft og risikovillig kapital er næppe større på noget andet nærmarked. En nedslidt infrastruktur kan byde på udfordringer, men også nye muligheder for dansk eksport af rådgivning, teknologi, energibesparende løsninger og vedvarende energi. I de kommende 10 år skal en stor del af jernbanenettet, vejnettet, kloaknettet, boligmassen samt ikke mindst den konventionelle energiforsyning fornys via offentlige og private udbud. I tæt samspil med det britiske og skotske energiministerium arbejder ambassaden og de danske myndigheder på at skabe fordelagtige rammebetingelser for leverancer af danske fjernvarmeløsninger. Det britiske marked er et af de bedste steder at forsøge sig første gang med eksport. Kulturelt, mentalt og sprogligt er det tæt på Danmark. Et erhvervsorienteret, liberalt miljø gør det let og relativt billigt at finde agenter eller etablere virksomhed. Konkurrencen er hård, og der skal investeres tid og penge, men det vil være mere end umagen værd. Lykkes det ikke i Storbritannien, skal man nok ikke forsøge sig andre steder. Læs tema side 16-33

DER SKAL MERE END PEN OG PASSION TIL AT TEGNE SKIBE TIL DEN CANADISKE FLÅDE

DANMARKS EKSPORTKREDIT

Odense Maritime Technology (OMT) blev i 2010 etableret som udløber af det gamle Lindø Skibsværft. Den fynske virksomhed leverer højteknologisk skibsdesign til kunder overalt i verden. Blandt andet til den canadiske flåde. Inden ordren på 6-8 kystbevogtningsskibe kom i hus, krævede canadierne dog sikkerhed for, at OMT

re nt faktisk kunne le ve re . CEO Kåre Groe s Christiansen tog sammen med banken kontakt til EKF, og vi stillede en eksportkaution, der garanterede for leverancen. På den måde vandt OMT ordren i konkurrence med langt større udbydere. Hos EKF hjælper vi danske eksportvirksomheder frem i verden. Måske kan vi også

FREM I VERDEN

kautionere over for din bank, så du får bedre adgang til kredit. Det kan styrke din konkurrenceevne og give dig mulighed for at tage flere og større ordrer ind. Se hvordan og læs om andre, vi har hjulpet til succes, på ekf.dk eller ring til en af vores rådgivere på 35 46 26 00.

MARKEDSNYT | VERDEN

FOTO: COLOURBOX

MEXICO

Den peruvianske regering ønsker at øge private og offentlige investeringer i akvakultur.

PERU

Fisk i stride strømme Der bliver satset stort på fangst og opdræt af fisk i Peru. Til november kan danske virksomheder udforske mulighederne på et markedsbesøg i landet.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Santiago Casper Rundager Tlf.: +56 9 8249 5533 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected] 06 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

Megalufthavn i Mexico City udbyder licitationspakker fra september. Mexico Citys ny lufthavn kommer med 120 millioner passagerer årligt til at blive blandt verdens tre største lufthavne. Lufthavnen bliver verdens mest bæredygtige lufthavn via solenergi, regenereret elektricitet og vand samt andre energieffektive initiativer. Fra september vil de første 21 licitationspakker til en værdi af seks milliarder dollars komme i udbud. Projektet designes af firmaerne Foster + Partners, FR-EE og NACO, og i sidste del af 2015 vil der være fokus på landnivellering, dræningssystemer, anlæggelse af fundament samt landingsbaner, kontroltårn og kontrolcenter. I 2016 vil der blive udbudt pakker angående terminalbygning, brændstofterminal,

gangbroer og navigations- og kontrolsystemer. Derudover vil projekter som vejsystemer og parkeringspladser fortsætte ind i 2017. Den danske ambassade i Mexico City er i kontakt med de mexicanske lufthavnsmyndigheder for at udforske mulighederne for deltagelse i projektet. Ambassaden er i øjeblikket i gang med at planlægge et besøg for interesserede danske virksomheder til efterår/vinter 2015.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Mexico City Thomas Kirkevang Nielsen Tfl.: +52 (55) 5255 3405 ext. 133 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

FOTO: FOSTER+PARTNERS

Fiskeri og akvakultur er blandt de vigtigste sektorer i Peru. Landet er verdens største producent af fiskefoder og har 2.400 kilometer kystlinje til Stillehavet. Sektorerne er i kraftig vækst, og den peruvianske regering har fremlagt en udviklingsplan for akvakultur, der vil øge private investeringer med 50 procent og offentlige investeringer med 60 procent. I denne udvikling er der store muligheder for danske virksomheder, som har et godt omdømme i regionen. I november 2015 står den danske ambassade i Santiago i spidsen for et markedsbesøg indenfor fiskeri og akvakultur i Peru. Besøget er en ny tilgang for danske virksomheder til at udforske det boomende marked. På markedsbesøget fra 4.-6. november vil en gruppe førende danske virksomheder indenfor sektoren besøge messen ExpoPesca & AcuiPeru, der forventer 9.500 gæster og 350 udstillere fra regionen og resten af verden. Markedsbesøget vil give mulighed for at møde nuværende og potentielle kunder, opleve peruviansk akvakultur med egne øjne samt præsentere de danske løsninger under et besøg hos de peruvianske myndigheder.

Verdens tredjestørste lufthavn undervejs

Lufthavnen i Mexico City bliver verdens mest bæredygtige lufthavn.

VERDEN | MARKEDSNYT

FOTO: COLOURBOX

CANADA

Byggebranchen fortsætter væksten Danske virksomheder får mulighed for at undersøge det canadiske marked på Construct Canada-messen i december.

Politisk momentum for grøn energi i USA giver danske virksomheder eksportmuligheder. Her svejser en arbejder fjernvarme i jorden.

USA

Dansk alliance fyrer op under amerikanerne Der er momentum for grøn energi i staterne. Eksportrådet etablerer nu en fjernvarmealliance i USA til gavn for danske virksomheder. USA forbliver iblandt de mest energiforbrugende lande i verden, og energieffektivisering har for alvor fundet vej til dagsordenen på den anden side af Atlanten. Dette skaber favorable forudsætninger for danske virksomheders muligheder indenfor levering af bæredygtige og effektive energiløsninger, heriblandt fjernvarme, til et stadigt voksende amerikansk marked. Det er særligt universiteter, der efterspørger energieffektive og sikre løsninger, men også det amerikanske forsvar har en stor interesse, herunder flåden der med grønne og effektive løsninger vil nå 50 procent alternativ energi i forsyningen inden 2020. Interesserede danske virksomheder kan nu deltage i en strategisk virksomhedsalli-

ance indenfor salg af fjernvarme på det amerikanske marked, som med en koordineret indsats vil fremme promoveringen af danske løsninger i USA. Særligt danske små og mellemstore virksomheder med kompetencer indenfor biomasse har stort potentiale på det amerikanske marked. Målsætningen med alliancen er at sikre konkrete projekter indenfor fjernvarme for danske virksomheder på det nordamerikanske marked.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Washington D.C. Jakob Bjerregaard Tlf.: +1 (202) 304-9194 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

Den canadiske byggeindustri bliver anset som den mest attraktive i hele den vestlige verden. Især Toronto har over det sidste årti oplevet en årlig vækst i byggebranchen på 5-8 procent. Samtidig er Toronto verdens førende by indenfor højhusbyggerier – foran både New York og Mexico City. Med den ny frihandelsaftale mellem Canada og EU er vejen således banet for langt større eksport af danske varer til Canada – især byggebranchen kan drage fordel af de nye muligheder, som aftalen skaber. I forbindelse med den årlige Construct Canada-messe organiserer Eksportrådet i Toronto et markedsbesøg for danske virksomheder fra 2.-4. december 2015. Programmet vil inkludere deltagelse på messen og vil derudover indeholde: • Indblik i nye projekter og besøg på bygge- pladser med førende udviklere i Toronto • Deltagelse i seminarer med de største distributører på markedet • Mulighed for at opnå ny viden på området samt at blive inspireret • Deltagelse i netværksmiddag afholdt i Generalkonsulens residens i Toronto

HVIS DU VIL VIDE MERE Handelskontoret i Toronto Anna Koloda Tlf.: +1 (416) 841 8763 E-mail: [email protected] Jess Møller Knudsen Tlf.: +1 (416) 962 5661 x325 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 07

MARKEDSNYT | VERDEN

FOTO: COLOURBOX

RUSLAND

Selvforsyning skaber muligheder Flere penge til russisk landbrug kan åbne døre for danske eksportører.

Belarus er en vigtig medspiller i udviklingen af informations- og kommunikationsteknologi. Her ses to ældre herrer i gang med et slag god gammeldags skak på en bænk i Minsk.

HVIDERUSLAND

Minsk kan være et smart træk Republikken Hviderusland kan virke som et lukket land for mange, men hvorfor egentlig? Belarus har god landbrugsjord, store skovarealer, og fra 2016 satses der stort på vindmøller.

Netop nu tager Eksportrådet i Rusland til Hvideruslands hovedstad Minsk med fokus på fire interessante sektorer på det hviderussiske marked: landbrug, energi, sundhed og informations- og kommunikationsteknologi (ICT). Hviderusland er blevet ganske dominerende indenfor ICT-sektoren i den østeuropæiske region med blandt andet udviklingen af det verdensberømte spil: World of tanks. Den lige så kendte app, Viber, kommer også fra Hviderusland. Interessenterne i landet er mange, og det er mulighederne også. Fem interessante facts: • Biogas og vedvarende energi har stort potentiale i landet. • Det første vinddrevne elværk åbnede i 2011. 08 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

Den russiske embargo mod import af landbrugs- og fødevarer har mindsket udbuddet i kølediskene og ført til højere priser på kød, drikkevarer og grønt. Den almindelige russer har i de seneste år oplevet prisstigninger på cirka 25 procent på madvarer. For at styrke Ruslands egenproduktion besluttede regeringen ved årsskiftet at øge støtten til det russiske landbrug. Cirka 600 millioner dollars skal således fordeles til Ruslands mange regioner, så de russiske landmænd kan producere mere til et sultent marked. Det relativt vidtgående selvstyre vil betyde, at det bliver forskelligt, hvordan regionerne vælger at fordele tilskuddene. Eksempelvis bliver det de lokale regeringer, der bestemmer, om landbrugssubsidierne kan bruges på at investere i udstyr, der ikke er produceret i Rusland. Vil man eksportere landbrugsudstyr til Rusland, er der derfor gode muligheder netop nu. Men det er nødvendigt at have kontakt til de lokale myndigheder og konkret undersøge regler og praksis for uddeling af subsidier i de regioner, man ønsker at eksportere til. Det er oplagt at løse denne opgave sammen med ambassadens handelsafdeling og dens sektor­eksperter, som har stor lokal indsigt.

• Den hviderussiske High Tech Park huser på nuværende tidspunkt 137 firmaer. • Omkring 20 procent af landets industriproduktion ligger i Minsk. • Fra 2016 til 2020 skal den nationale økonomi moderniseres med hjælp fra energieffektive teknologier.

HVIS DU VIL VIDE MERE Eksportrådet i Rusland Marina Piotrovskaya Tlf.: +7 921 904 5056 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

HVIS DU VIL VIDE MERE Marina Mityanina Tlf.: + 7 4956426807 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

Få mere Eksportfokus Abonner på magasinets nyhedsbrev

iet nister Council gsmi de . The Tra Udenri trådet

O RT EKSP

Ekspor

FO KU

S EKSPORTF

OKU S

| INDH

OLD

 

1

/14

14/11

09.26

sig spreder omheder at en for ke virks at dans stiger risiko Bestseller I takt med, ts grænser, hvordan eter. lande e realit ejde. Læs ud over børnearb et med de lokal støde på mød tackler og Toms

TEMA

@

ancen

avsalli har lænColombia eder på præget Et volds virksomh t danske en ny alliance r ge hold marked Nu friste med et afstand. landene med nabo Brasiliens. end større 3 s. 12-2

Stilleh

C

M

Y

Udenrigsm Eksport

CM

CMY

K

o rts, wh e n expe portatio stern Europ - trans ageof Ea le man nsport whole a visib Uno Tra throughout pany with c com te loyees. , dynami opera with a ed emp is a solid bined

ivat sport n com ly mot tern Uno Tran and 65 high ic situatio ns in Eas econom conditio sport's of the ment team working anding Uno Tran of the underst the culture and elements in part A solid in this ht into been core ed the way pav deep insig e therefore rs. h has hav t, whic r the yea Europe star ers ove e the nts custom Russia, DNA sinc many tions cou offices in for our lsen tina ld own wor its P. Pou jor des nted with taken over the lly n in ma represe entatio just e loca sport is Repres . er thre and has Greece Uno Tran e a furth Ukraine Today, ia and now hav , Romania and from which Lithuan s tly, we Bulgaria destination Latvia, sequen ensen, y. Con namely the Uno Mog ships ent in compan destinations, Kim pres s tion be lain d to s," exp king rela anchore a great deal ng wor are able r busines ns and stro and now we rate you "It mea pe erience t to ope you wan on to say: "Exp in Eastern Euro s -all who goe and end siderably." be-all con are the on that italise J to cap 0 Viby 20, 826 ls Vej tact us: Juu con s , Jen Please sport A/S 80 11 Uno Tran 70 20 Tel.: +45

Werge,

Bestselle

E

REPORTAG

BER, NR.

redak

Arla-che gen bliver Foods regerin fra Arla korgh rigsø Peter Tubo det nye Uden for formand Forum. nomiske

tione

4 /2014

n afslu

ttet

27. novem

abon

neme

anno

rtfok

us udgiv

ansva

rshav

ende

for ekspo

ntsse

SE SIDE 7

grati få et

ncer

t

Phoenix

Design

prod uktio

us

erelationer

Kund Olling me og Svend Eksportfrem Chef for inisteriet Udenrigsm

ekspo

Aid A/S

nt

dk

9

Grafisk

Schultz

rtraa

dets

hjemm

.dk

et.um eksportraad

1601-466 : 12.450 2014 t oplag 30. juni Kontrollere 1. juli 2013 den i perio

isnn

tryk n og

Rosendahls

rtfok

neme

rtfokus.um.

riet, kan rigsministe es af Uden oldt i magasinet s udgiv end indeh unkter, Eksportfoku t. Materiale andre synsp tilladt ved Eksportrådest udtrykke Citat står for. lejlighedsviEksportrådet dem som lse. kildeangive så send sinet, over maga klage at klage ønsker [email protected] Hvis du til chars klagen st venlig i farverige bia. o Kvinde Colom defot Sochor. forsi nquila, ix/Jan i Barra Foto: Scanptil karnevallet gevandter

rvice

Møller

layou

s abon

ekspo Bestil på:

as DG Media 27 11 55 70 56 Telefon: 70 27 11 edia.dk Telefax: epost@dgm E-mail: dia.dk www.dgme

es af

t Eksportrådeinisteriet Udenrigsm Plads 2 Asiatisk nhavn K 1448 Købe 92 05 00 33 Telefon:

VIND VIN

5

ang Sara Mejlv .dk sarmol@um 92 04 72 33 Telefon:

ber

, tion Dahlsgaard r Charlotte ang Mølle Redaktør ng, Sara Mejlv .dk Anja Solva rtfokus@um ekspo 34 E-mail: 33 92 01 Telefon:

redak

ekspo

s. 24-2

tien i virksomh Danske når Kroa ldt med snoren, ved start år vil blive forgy med på var kommende Eksportfokus EU-midler. g. statsbesø 5 s. 36-4

5

inisteriet CounCil radE – thE t

rådEt

DECEM

øjne

e når de skade, ei eder gør idealistisk Virksomh ejde, entydigt børnearb bliver for ralsening til deres hold Jakobsen, gene Mimi et. mener i Red Barn kretær

Med åbn

give f skal råd

s. 34-3

n Kroatie te booster klar EU-støt eder står de

KT

SYNSPUN

W

CY

Mogens

s.26-33

INTERVIE

MY

fleste tror Langt de man finder s jo, at hvi jde, så skal rbe børnea fyre de her e man bar det er nok n børn, me ste, man me det dum e. kan gør r

ig er vigt Dialog n mod i kampe bejde ar e børn

FOKUS

s

Baltic IS, the sia, C to Rus rn Europe? rt o p s Tran sport Easte o Tran entral and C ay with Un w All the .pdf

7_ann

10x29

kus_2

rt_Fo

Ekspo

eside

t Kontrollere

af

EKSPORTF

OKUS

NR. 4.

2014 /

03

Bliv abonnent på nyhedsbrevet og få historierne lidt før de andre – nu med links og overraskelser. www.eksportfokus.um.dk All the

way!

m

sport.co

tran www.uno

MARKEDSNYT | VERDEN

TAIWAN

Dansk kultur på podiet Handelskontoret i Taipei vil rykke grænserne for konventionel branding af danske fødevarer, livsstils- og designprodukter.

Ved arrangementet fremviste blandt andet Ulla Andersen – grundlæggeren af den danske eksportvirksomhed Green Gourmet – sund og autentisk nordisk mad med friske råvarer som kaviar og røget laks, specielt forberedt til det nordiske køkken. Arrangementet, der også fremviste dansk design, tiltrak mange nysgerrige journalister og modtog massiv mediedækning i diverse artikler samt på sociale medieplatforme. Ambassaden hører gerne fra danske virksomheder med interesse i markedsføring af danske fødevarer samt livstils- og boligbrands.

HVIS DU VIL VIDE MERE Det danske handelskontor i Taipei Louise Rosenlund Nielsen Tlf.: +886-2-2718-2101 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

FOTO: MOT JUT LIVING DEVELOPMENT LTD.

Taipei er Asiens tredjemest velstående by efter Tokyo og Osaka med en købekraft per indbygger på linje med Danmark. Trods sin beskedne størrelse byder Taiwan på en højtudviklet økonomi og en sofistikeret efterspørgsel. Dermed er markedet et oplagt match til danske højkvalitetsprodukter. Den skandinaviske livstilstrend har samtidig vundet stærkt indpas i Taiwan. Dansk livstil og design er allerede repræsenteret og anerkendt i Taiwans detailfront. Også i fødevaresektoren nyder Danmark anerkendelse som drivkraften bag det ny, nordiske køkken. På denne baggrund har handelskontoret i Taipei indledt et tværsektorielt samarbejde inden for dansk design, fødevarer og detailhandel. Samarbejdet blev skudt i gang med en pressebegivenhed i juni, hvor blandt andet Jut Living Development CO., LTD, Taiwans største importør af skandinaviske livsstilsprodukter deltog.

Mange nysgerrige journalister fulgte med, da handelskontoret sammen med direktøren fra Green Gourmet, Ulla Andersen, fremviste autentisk nordisk mad og dansk kultur.

FOTO: MOT JUT LIVING DEVELOPMENT LTD.

Der var dækket op til fest ved den danske presseevent, der blev afholdt med Taiwans største importør af skandinaviske livstilsprodukter som en af gæsterne. 10 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

VERDEN | MARKEDSNYT

FOTO: SCANPIX/JØRGEN SCHYTTE

INDIEN

Tag temperaturen på investeringsklimaet i Indien Indisk målsætning om at skabe et mere venligt investeringsklima skaber et solidt grundlag for udenlandske investeringer.

Ikke mindst husholdningerne i Bangladesh savner nye energiløsninger. Her er det tørring af ris i Patuakhali.

BANGLADESH

Delegation stiller skarpt på danske løsninger Bangladesh er et vækstland med et stigende behov for ny energi. En bangladeshisk delegation kommer til Danmark til efteråret på udkig efter nye energiløsninger.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i New Delhi Pragya Misra Tlf.: +91 (11) 4209 0707 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Bangladesh Hanne Fugl Eskjær, ambassadør Tlf.: +880 1711521929 E-mail: [email protected] Søren Robenhagen, handelschef Tlf.: +880 1713016266 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

FOTO: COLOURBOX

Ti års solid økonomisk vækst på omkring seks procent om året har medført et hastigt voksende behov for energi i Bangladesh. Både husholdningerne og den fremvoksende industri efterspørger nye løsninger. I Bangladesh kommer mere end 72 procent af energien fra naturgas, men landet er ved at løbe tør. Samtidig går en stor del af energiproduktionen tabt i forsyningsnetværket. Den bangladeshiske regering har en ambition om, at hele befolkningen skal have adgang til elektricitet i 2021. I dag er der 32 procent, som ikke har adgang. Danmark og danske virksomheder er i front inden for energiteknologi og kan tilbyde effektive løsninger til produktion og distribution af energi. Den bangladeshiske regering søger alternative løsninger på energiforsyningen inden for forskellige

typer energi, hvor danske virksomheder er førende. Det gælder vind-, sol- og bioenergi, men også inden for mere traditionelle energikilder som kul og gas. Den danske ambassade i Bangladesh har i samarbejde med Dansk Industri inviteret en delegation fra Bangladesh til Danmark i starten af oktober 2015. Formålet med delegationsbesøget er at fremvise effektive og grønne energiløsninger.

Den indiske økonomi er i støt fremgang, middelklassen vokser, og efterspørgslen på bæredygtige og teknologiske løsninger har nået nye højder – alt dette skaber et stærkt grundlag for eksporteventyr for danske virksomheder samt store muligheder på det indiske marked. Det forbedrede investeringsklima skyldes især den indiske regerings målsætning om at blive blandt de 50 mest investeringsvenlige lande i løbet af de næste to år, og landets hårde arbejde med reformer i den forbindelse. Fokus er nu i høj grad på tiltrækning af udenlandske investeringer. For at give information om det ny og mere positive investeringsklima i Indien arrangerer ambassaden i New Delhi og Ernst&Young et seminar i København med fokus på investeringsmuligheder og Transfer Pricing. Udover eksperter fra Ernst&Young og Udenrigsministeriet forventes deltagere fra de indiske skattemyndigheder at være til stede. Seminaret finder sted onsdag den 9. oktober 2015 i Udenrigsministeriet.

Den Indiske regering, med præsident Narendra Modi i spidsen, har en målsætning om at blive blandt de mest investeringsvenlige lande i verden

EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 11

MARKEDSNYT | VERDEN

INDONESIEN

INDIEN

Dansk statsbesøg til Sydøstasiens gigant

Retail-boom i indien

Indonesien er ikke kun batik og badminton – det er også business. Til oktober besøger regentparret verdens fjerdestørste land, Indonesien. Indonesien udgør et særdeles interessant vækstmarked for danske virksomheder. Landet, der med sine 250 millioner indbyggere, er blandt de største økonomier i verden, har gennem det seneste årti oplevet en vækst på 5-6 procent. Men selvom Indonesien er medlem af det internationale forum G20, er den danske eksport dog begrænset, og landet udgør blot Danmarks 62. største eksportmarked.

En dansk erhvervsdelegation vil ledsage regentparret den 21. – 24. oktober 2015. Dansk teknologi og løsninger kan bidrage til fortsat økonomisk udvikling og vækst i Indonesien, ligesom danske produkter efterspørges af den hastigt voksende middelklasse (130 millioner i 2020). Programmet for erhvervsdelegationen fokuserer på fire sektorområder, der alle er blandt de indonesiske regeringsprioriteter: 1. Maritime (shipping, havne, skibsværft, maritim teknologi og service, fiskeri og national sikkerhed)

FOTO: JACOB JØRGENSEN

2. Urban & Cleantech Solutions (cleantech, vedvarende energi, energieffektivitet, vand, affaldshåndtering, arkitektur og byggeri) 3. Agri-business (fødevareforarbejdning, landbrugsmaskineri, fødevareforsyning og -sikkerhed, dambrug, akvakultur, føde- og drikkevarer) 4. Livsstilsdesign (Livsstilsdesign, møbler, boligindretning, mode, smykker og kreativt design)

Når det danske regentpar besøger Indonesien, får danske virksomheder mulighed for at besøge et sydøstasiatisk ø-rige med økonomisk vokseværk.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Jakarta Karina Mosgart Tlf.: +62 (21) 576 1478 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

Voksende middelklasse skaber store muligheder for danske virksomheder inden for retail. Med en middelklasse, der forventes at vokse med 150 millioner over de næste fem år, stormer den indiske detailhandel frem. Der investeres derfor store summer i shoppingcentre, franchisekæder og lignende. De massive investeringer bakkes op af den indiske regering, der arbejder målrettet på at gøre livet nemmere for udenlandske virksomheder. Omsætningen inden for retail i Indien ligger på nuværende tidspunkt på 925 milliarder dollars, og frem mod 2020 forudses en stigning på 12 procent årligt. Dermed er det et oplagt investeringsmål for danske virksomheder inden for detailhandel. I kølvandet på en lang række investeringer fra blandt andre IKEA, Nike, Puma, H&M og GAP valgte også danske Bestseller at investere yderligere 35 millioner dollars sidste år. For at give danske virksomheder et indblik i forretningsmulighederne og potentialet i Indien arrangerer handelskontoret i Bangalore et markedsbesøg til henholdsvis Mumbai og New Delhi med fokus på retail. Besøget er planlagt til at foregå fra 3.-5. november 2015 for en mindre gruppe af virksomheder og vil inkludere både møder og sitevisits.

HVIS DU VIL VIDE MERE Det danske handelskontor i Bangalore Nixit Kothari Tlf.: +91 80 42489500 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected] FOTO: INDIARETAILING.COM

Massive investeringer laves i topmoderne shoppingcentre i Indien. Her ses det største center i Indien, Lulu Mall, der ligger i byen Kochi. 12 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

VERDEN | MARKEDSNYT

FOTO: POLFOTO/ANDY WONG

SYDAFRIKA

H.K.H. Kronprinsen i spidsen for dansk erhvervsfremstød Den 2.-4. november står H.K.H. Kronprinsen i spidsen for et eksportfremstød i Sydafrika – det største eksportmarked for Danmark i Afrika og indgangsportal til resten af kontinentet.

Flere kinesere foretrækker unikke øl produceret med omhu i kontrast til de billigere, industrielt fremstillede øl.

KINA

Kineserne vil have mikrobryg Øl produceret efter håndværksmæssige traditioner fra mikrobryggerier er en stigende trend i Kina. Det åbner for eksportmuligheder af dansk mikrobryg.

HVIS DU VIL VIDE MERE Det danske handelskontor i Bangalore Nixit Kothari Tlf.: +91 80 42489500 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

1. Energi (bæredygtig energi og energi effektivitet) 2. Vand og miljø (integrerede vandløsninger, teknologi) 3. Landbrug og fødevarer (afgrøder, maskineri, biomasse, husdyr og fødevarer)

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Pretoria Nils Robenhagen Tlf.: 0027 12 430 9373 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected] FOTO: COLOURBOX

Kinas ølmarked er et af verdens største, og allerede nu er Kinas ølforbrug ikke overgået af noget andet land på kloden. Det forventes, at kinesernes indkomster vil stige kraftigt over de kommende år, og det forøgede forbrug kan skabe flere langsigtede muligheder for udenlandsk mikrobryg i Kina. Den voksende velstand blandt kinesiske forbrugere samt talrige fødevareskandaler har øget forbrugernes opmærksomhed på sikre fødevarer. Samtidig efterspørger forbrugerne unikke øl produceret med omhu i kontrast til de billigere, industrielt fremstillede øl. Netop her har danske virksomheder en klar fordel med deres fokus på fødevaresikkerhed. Det er vigtigt at have en velovervejet strategi, før man etablerer forretning i Kina.

Konkurrencen er hård, og markedet domineres af globale ølproducenter. En anden udfordring er, at mange kinesere mangler kendskab til de mange nye smagsvarianter og kvaliteter. Den stigende fokus fra udlandet på det ny nordiske køkken kan hjælpe med at bane vejen. Det vil være en fordel for dansk mikrobryg at promovere sig i fællesskab, og markedsføre sig med unikke nordiske ingredienser og smagsvarianter.

Danske virksomheder kan gå i dybden med et interessant vækstmarked, skabe værdifulde netværk og udvikle forretningsmuligheder, når H.K.H. Kronprins Frederik gæster Sydafrika til november. Sydafrika er den 33. største økonomi i verden og byder på det mest attraktive erhvervsklima i Afrika. Landet har stærke institutioner og en finansiel sektor i verdensklasse og er samtidig udfordret på en række områder, hvor danske virksomheder står stærkt. Det drejer sig om den grønne sektor, hvor dansk knowhow og services kan byde på løsninger, som Sydafrika behøver. Det drejer sig om landbrug og fødevarer, hvor ambassaden vurderer, at der er gode muligheder for afsætning af danske produkter til en voksende middelklasse. Erhvervsfremstødet vil fokusere på følgende sektorer:

EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 13

MARKEDSNYT | VERDEN

FOTO: COLOURBOX

ISRAEL

Vær med på nytænkende miljømesse For fjerde gang deltager Danmark ved konferencen WATEC, der omhandler vand- og miljøteknologi.

Vestafrikas voksende middelklasse lægger pres på energisektoren i regionen.

ELFENBENSKYSTEN

Vestafrika har brug for grønne danske løsninger Virksomheder, banker og investeringsfonde inviteres til energiseminar i Elfenbenskysten til november.

14 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Accra Jacob Kahl Jepsen Tlf.: +233 302 253 473 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Tel Aviv Louise Vibjerg Thomsen E-mail: [email protected] Tlf.: +972 (3) 608 5870 Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

FOTO: COLOURBOX

På trods af kampen mod ebola har de vestafrikanske lande formået at skabe høj økonomisk vækst. Væksten har medført en større middelklasse og en stigning i energiforbruget. Investeringerne i energisektoren er imidlertid ikke fulgt med, og energiunderskuddet er i flere af de vestafrikanske lande fortsat stort. I samarbejde med African Development Bank og Centre for Promotion of Investments in Côte d’Ivoire afholder den danske ambassade i Accra et energiseminar, der skal afdække de udfordringer og muligheder, som

karakteriserer markedet i disse år. Seminaret afholdes i Elfenbenskystens kommercielle hovedstad Abidjan fra 3.-5. november. Den samlede pris for deltagelse er 16.250 kroner, hvilket inkluderer hotel (fire nætter) samt alle måltider og transport i Elfenbenskysten. Deadline for tilmelding er 30. september 2015.

Højt uddannelses- og forskningsniveau, et innovativt mind-set og en udbredt iværksætterkultur har medført, at Israel er et af de førende lande inden for spildevandsrensning, afsaltning og kunstvanding. Ambassaden i Tel Aviv inviterer i samarbejde med Uddannelses- og Forskningsministeriet virksomheder og forskere til at deltage i den danske delegation og WaterDenmarkstanden til WATEC 2015, som afholdes 13.-15. oktober i Tel Aviv. Formålet er at matche danske innovative virksomheder og forskere med israelske og andre internationale aktører og derved bane vejen for partnerskaber og ansøgninger til EU’s rammeprogrammer. WATEC tiltrækker fagfolk fra hele verden inden for områder som miljø, vandrensning og vandforsyning. Cirka 20.000 virksomhedsledere, forskere og ingeniører forventes at besøge messen.

Messen Watec tiltrækker fagfolk fra hele verden.

VERDEN | MARKEDSNYT

DE FORENEDE ARABISKE EMIRATER

Tag pulsen på en voksende sundhedssektor Sundhedssektoren i Mellemøsten og Nordafrika vokser kraftigt. Til oktober kan du komme tæt på aktørerne indenfor sundhedssektoren i De Forenede Arabiske Emirater.

NOMA rykker down under Den danske restaurant NOMA flytter til Australien til januar. Det kan være en dør­ åbner for andre virksomheder. 10 uger – så lang tid får australierne glæde af den danske to-stjernede Michelin-restaurant, når NOMA flytter ind på havnefronten i Sydney i begyndelsen af næste år. Tidligere har køkkenchef og medejer af NOMA, Rene Redzepi, og hans team åbnet en pop up-restaurant på toppen af et hotel i Tokyo og åbnede også midlertidigt en restaurant i London under OL. Men ikke tidligere har NOMA-restauranten været i udlandet over så lang en periode. “Der er ingen tvivl om, at NOMA kan være en døråbner for andre danske virksomheder. Det kan øge interessen for Danmark og være

Der er gyldne muligheder for eksport til Mellemøsten og Nordafrika. Regionen har verdens hurtigst voksende sundhedssektor.

FOTO: HANDELSKONTORET I SYDNEY

AUSTRALIEN

HVIS DU VIL VIDE MERE Generalkonsulatet i Dubai Edith Christmas Tlf.: +971501894194 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

FOTO: COLOURBOX

De arabiske stater investerer massivt i sundhedssektoren, og efterspørgslen på udstyr og ekspertise stiger i takt med den voksende sundhedssektor. Også resten af Mellemøsten og Nordafrika oplever en kraftig vækst, og regionen kan bryste sig af at være det sted i verden, der har den hurtigst voksende sundhedssektor, når det gælder offentlige og private investeringer. Behovet for udenlandsk ekspertise er tydeligt, da det lokale udbud ikke kan imødekomme den store efterspørgsel. Det giver mange eksportmuligheder for danske virksomheder med speciale i udstyr, services og systemer til sundhedssektoren.

Den nyetablerede danske Healthcare Group i De Forenede Arabiske Emirater inviterer derfor danske virksomheder indenfor i sundhedssektoren på delegationstur til Dubai og Abu Dhabi. Turen forløber over to dage i uge 43 og inkluderer besøg på offentlige og private hospitaler og klinikker, distributør-konference, netværksreception samt besøg hos en offentlig instans.

med til at markedsføre dansk design, mad, kultur og ikke mindst luksusvarer,” siger generalkonsul Michael T. Hansen fra handelskontoret i Sydney og fortsætter: “Mediedækningen har været massiv her i Australien. Der er ingen tvivl om, at NOMAprojektet de næste seks måneder og frem til lanceringen i januar vil være med til at åbne markedet op for andre eksportmuligheder, eksempelvis for danske fødevarer.” NOMA i Sydney kommer til at ligge i bydelen Barangaroo, et tidligere industrikvarter midt i storbyen. Forud for opholdet vil NOMA rejse rundt i Australien for at hente inspiration til nye retter, der skal serveres.

HVIS DU VIL VIDE MERE Handelskontoret i Sydney Michael T. Hansen Tlf.: + 61 2 8298 5701 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

Stjernekokken Rene Redzepi og generalkonsul Michael T. Hansen ved offentliggørelsen af NOMAs pop uprestaurant til januar 2016 i Sydney.

EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 15

TEMA | ENGLAND & IRLAND

Britisk beundring åbner døre Med tv-serier som Forbrydelsen og Borgen har briterne fået øjnene op for alt, hvad der er dansk. Med et stærkt pund tørster de nu efter mere ‘Made in Denmark’.

FOTO: VISITBRITAIN.ORG

16 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

AF KÅRE GADE

Det er en lun majaften i London. Gæsterne, som nyder en pint på pubben The Bowler, kan følge en stadig strøm af smart klædte designertyper med markante brillestel komme op ad Bowling Green Lane fra undergrundsstationen Farringdon. De går ind ad døren til den statelige, victorianske gulstensbygning overfor. Gennem de store, hvidmalede sprossevinduer kan man se dem drikke champagne og spise lufttørret spansk skinke. Det er møbelproducenten Carl Hansen & Søn, som holder VIP-åbningsreception i deres ny showroom. Det ligger i Clerkenwell i Londons East End, som fra at være byens berygtede fattigkvarter har udviklet sig til et selvbevidst centrum for kunst, design og mode. I de gamle industribygninger, som overlevede blitzen under Anden Verdenskrig, er der tegnestuer, gallerier, trendy restauranter - og altså nu også en klassisk, dansk møbelproducent. “Da vi besluttede at åbne i London, vidste vi, at det skulle være en bygning med sjæl, ikke et anonymt glashus. Vi valgte en fredet bygning, som engang har huset avisen Evening Standard. Det er dyrt, men den rigtige ramme om vores møbler,” siger administrerende direktør Knud Erik Hansen, som er barnebarn af Carl Hansen.

Legendarisk udsigt fra toppen af Victoria Tower ud over The Houses of Parliament, Big Ben, London Eye og Themsen.

Høj pris for håndflettet luksus Receptionsgæsterne bevæger sig rundt i det tre etager store showroom, som er indrettet med rå murstensvægge, sortmalede metalsøjler og ludbehandlede Dinesen-plankegulve. I showroomet vises blandt andet Wegner-klasEKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 17

TEMA | ENGLAND & IRLAND

FOTO: SCANPIX/ANDERS BIRGER

En af de mest bemærkelsesværdige danske eksportsuccesser er butikskæden Tiger, som i løbet af få år har åbnet butikker i stort set alle engelske hovedgader, inklusive Oxford Street i London.

sikere, Louis Poulsen-lamper og nye tæpper af Naja Utzon Popov. Det 19. århundredes britiske industrialisme møder det 20. århundredes danske modernisme i et miks, som umiskendeligt tilhører det 21. århundrede. Dansk ‘midcentury modern’ design er i høj kurs i Storbritannien, hvor antikke Wegner- og Klint-møbler sælges for skyhøje beløb. “Historien er vigtig, og vi vil gerne vise, at de møbler, vi producerer i dag, rummer den samme historie. Man mærker, når nogen har lagt deres sjæl i arbejdet med et møbel,” siger Knud Erik Hansen. Siden han i 2002 overtog den familieejede, fynske møbelproducent, er antallet af medarbejdere vokset fra 17 til 300, produktionen er flyttet til nye lokaler, så Carl Hansen & Søn nu råder over et produktionsareal på 13.000 kvadratmeter på Fyn samt et fremstillingsareal på 3.200 kvadratmeter hos københavnske Rud. Men trods ekspansionen er der stadig masser af håndarbejde i produktionen. Under åbningsreceptionen sidder et par eksperter og viser, hvordan man fletter stolesæder i hånden. “Vi konkurrerer på kvalitet, aldrig på pris. Derfor bekymrer det mig ikke synderligt, når 18 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2. 2015

jeg ser billige kopier af vores produkter fremstillet i Storbritannien. Det er ganske enkelt ikke vores kunder, de henvender sig til,” siger Knud Erik Hansen. Britisk pund i fin form Carl Hansen & Søn er en af en række danske virksomheder, som de seneste år har valgt at prøve kræfter med det britiske eksportmarked. Opsvinget i den britiske økonomi (DI og Eksportrådet forventer en vækst på 2,6 procent i 2015) falder sammen med to fordelagtige trends: At pundet er stærkt. Og at briterne har forelsket sig i alt, hvad der er dansk. Begejstringen for det danske er i høj grad inspireret af tv-serier som Forbrydelsen, Borgen og Broen, der har haft overvældende succes i Storbritannien. Briterne vil have minimalistisk boligindretning, klæde sig ‘cool casual’ og spise NOMA-inspireret mad. Senest har stormagasinet Selfridges besluttet, at deres restauranter og fødevareafdeling skal fokusere på nordisk mad i dette års julekampagne. Men potentialet på det britiske marked er ikke begrænset til lækre konsumentprodukter, understreger handelschef på ambassaden i London, Helle Sejersen Myrthue.

“Danske virksomheder har succes med at eksportere til Storbritannien indenfor stort set alle brancher. I handelsafdelingen hjælper vi danske virksomheder med enhver form for eksportrådgivning fra identificering af en ny samarbejdspartner til fastlæggelse af eksportstrategi. Senest har vi forstærket indsatsen overfor underleverancer til automobil- og flyindustrien. På den baggrund arrangerede vi en dansk fællesstand på Subcon, som er en underleverandørmesse i Brimingham,” siger hun.

Nem markedsindgang Ambassaderne i London og Dublin har et regionalt handelssamarbejde, hvilket betyder, at virksomheder blot behøver at kontakte ét kontor for at få assistance på de to markeder. Regional koordinator er Helle Sejersen Myrthue, hemyrt@ um.dk

  Storbritannien er andet og mere end London. Langt de fleste virksomheder ligger uden for hovedstaden

Englændere eller briter? Englændere er betegnelsen for de mennesker, som bor i England, mens briter er den korrekte betegnelse at bruge for de borgere, som bor i Storbritannien. Irland er en selvstændig republik, og det er vigtigt at huske, at der skelnes mellem Storbritannien og Irland.

Helle Sejersen Myrthue, handelschef på ambassaden i London Henviser man til en af de regioner, der udgør Storbritannien:

Metalpres Haarby A/S, som allerede har samarbejde med flere britiske kunder, udvidede potentialet betragteligt i forbindelse med messen. “Subcon viste sig faktisk at resultere i, at vi fik kontakt til flere virksomheder, end vi gjorde på underleverandørmessen i Hannover,” siger virksomhedens salgsdirektør Helle Melgaard.

Britiske bygherrer ser mod Danmark Bæredygtighed er et andet område, hvor den britiske byggeindustri kigger mod Danmark. For eksempel deltog op mod 50 danske virksomheder i 2015 på Ecobuild-messen i London. Men bæredygtighed handler ikke kun om energieffektivitet på den korte bane, mener Lorraine Landels, strategisk direktør hos det britiske ingeniørfirma BuroHappold. “Dansk arkitektur og design er i sig selv bæredygtigt, simpelthen fordi produkterne har så

• Nordirland/nordirerne • Skotland/skotterne • Wales/waliserne • England/englænderne

lang levetid. Mange bygherrer har fået øjnene op for, at man ved at investere i kvalitet fra starten kan spare penge på vedligeholdelsen. Det skaber en fordel for danske produkter, som danskerne ikke altid selv har blik for, fordi det er så selvfølgeligt for dem,” siger hun. Noble Francis, direktør i byggeriforeningen Construction Products Association, er enig. Han vurderer, at væksten i byggeriet vil fortsætte, så

FOTO: SCANPIX/PETER HELLES ERIKSEN

Tiger-butik på Oxford Street Og selv om pris ikke er et konkurrenceparameter i tilfældet Carl Hansen & Søn, kan det godt være det for andre danske virksomheder. En af de mest bemærkelsesværdige danske eksportsuccesser er butikskæden Tiger, som i løbet af få år har åbnet butikker i stort set alle engelske hovedgader, inklusive Oxford Street i London. Her går lav pris hånd i hånd med en markedsføring, som bevidst bruger danske ord og sætninger på in-storematerialerne. “Det kan faktisk være en hindring, at briterne nogle gange sætter lighedstegn mellem dansk og dyrt. Derfor skal man huske at fortælle, hvis man kan konkurrere på prisen,” siger Helle Sejersen Myrthue. “Samtidig er det vigtigt at huske, at Storbritannien er andet og mere end London. Langt de fleste virksomheder ligger uden for hovedstaden. Ambassaden har de seneste år arbejdet målrettet med at komme ud i regionerne, og alle steder oplever vi, at danske kompetencer er i høj kurs,” siger hun. Det gælder ikke mindst inden for byggeri og konstruktion. I samarbejde med Royal Institute of British Architects og lokale partnere har ambassaden udviklet konceptet The Liveable City, som i konferenceform skaber kontakt mellem danske og britiske eksperter og bygherrer. I 2014 fandt konferencen sted i Manchester, i efteråret 2015 gentages den i Bristol, og i 2016 er det planen at bringe den til Skotland.

“Det er ikke mindst erfaringer med byrum og infrastruktur, der efterspørges. Set fra Storbritannien er de danske byer lysår foran, når det handler om at skabe gode vilkår for fodgængere og cyklister. Byrumsarkitekten Jan Gehl betragtes nærmest som en halvgud,” siger Helle Sejersen Myrthue.

Briterne fascineres af historien om godt dansk håndværk. Blandt andet gør disse håndflettede stolesæder succes hos Hos Carl Hansen & Søn, der lige har åbnet butik i London.

EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 19

TEMA | ENGLAND & IRLAND

FOTO: KÅRE GADE

“Det kan faktisk være en hindring, at briterne nogle gange sætter lighedstegn mellem dansk og dyrt. Derfor skal man huske at fortælle, hvis man kan konkurrere på prisen,” siger Helle Sejersen Myrthue, handelschef på ambassaden i London.

Storbritannien i tal • Befolkning: 64,5 millioner • Forventet økonomisk vækst i 2015: 2,6 procent • Dansk vareeksport til Storbritannien: cirka 50 milliarder kroner (2014) • De største danske eksportvarer: energi og råstoffer, fødevarer samt maskiner og transport Kilde: Udenrigsministeriet, DI og IMF

aktivitetsniveauet i 2018 er 18 procent højere end i dag. “Der er gode muligheder for danske byggerieksperter. I takt med at BIM (Building Information Modelling) rulles ud i både den statslige og den private sektor, vil der blive fokus på innovative og fleksible løsninger, der vægter høj kvalitet frem for lav pris,” siger han. Men uanset hvilken branche, man opererer i, er det britiske marked taknemmeligt at gå i gang med, mener Helle Sejersen Myrthue. “Det er geografisk tilgængeligt, vi forstår sproget, og kulturelt ligner vi hinanden. Desuden er der en lang tradition for dansk-britisk samhandel. De fleste virksomheder har på et eller andet tidspunkt handlet med Storbritannien,” siger hun. Indgang til internationalt marked Nok så interessant er det, at Storbritannien fungerer som et springbræt til resten af verden. Selv om imperiets dage hører fortiden til, er landet

20 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

stadig præget af århundreders samhandel med resten af verden, påpeger Knud Erik Hansen. Carl Hansen & Søns ny showroom i Clerkenwell handler om meget andet end Storbritannien. “Vi sælger udmærket i detailhandelen i Storbritannien, men det er på kontraktmarkedet, det for alvor rykker. Rigtigt mange af de arkitektfirmaer, som opererer globalt, er britiske eller har kontorer i Storbritannien, og derfor er det helt afgørende for os at være til stede. Vores showroom er en indgang til det internationale marked,” siger Knud Erik Hansen.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i London Helle Sejersen Myrthue Tlf.: 0044-7768696224 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

Hvad siger de egentlig? Det er ikke nok at lytte, hvis du vil forstå, hvad britiske forretningsfolk siger. Nogle gange skal du kigge under overfladen. Denne guide kan hjælpe dig på vej. WHAT THE BRITISH SAY

WHAT THE BRITISH MEAN

WHAT OTHERS UNDERSTAND

With the greatest respect...

I think you're an idiot

He is listening to me

That’s a very brave proposal

You are insane

He thinks I have courage

I’ll bear it in mind

I’ve forgotten it already

They will probably do it

Could we consider some other options

I don’t like your idea

They have not yet decided

I am sure it’s my fault

It’s your fault

Why do they think it is their fault?

Guiden er et uddrag af en længere parlør, der florerer på internettet. Selvom forfatteren ikke er bekræftet , menes den oprindeligt at være udarbejdet af en hollandsk virksomhed som et forsøg på at hjælpe ansatte, der arbejder i Storbritannien.

Danmarks Største Internationale Forretningsnetværk Hver den første onsdag i måneden mødes danske forretningsfolk til networking ved “Stambord”. En unik mulighed for forretningsrejsende og udstationerede danskere at få lokal viden og skabe nye kontakter. Stambord er gratis, kræver ikke tilmelding og er åbent for alle danskere. Stambord afholdes i:

Adelaide - Atlanta - Berlin - Brisbane - Bruselles - Cape Town - Chennai - Chicago - Delhi - Dublin Frankfurt am Main - Hamborg - Helsinki - Johannesburg - København - London - Los Angeles Lugano - Miami - Montreal - München - New York - Oslo - Palo Alto - Perth - San Francisco São Paulo - Seattle - Singapore - Stockholm - Tokyo - Toronto - Washington DC - Zug - Zürich Find mere information om tid og sted på www.dabgo.net. Over 10,000 medlemmer globalt. "Det er ikke hvem du kender, eller hvem som kender dig. Det handler om hvem og hvor mange du har hjulpet." Jesper Løvendahl, stifter af DABGO

TEMA | ENGLAND & IRLAND

FOTO: SKY.COM

Sofie Gråbøl er stadig Nordic Noirs grand dame i briternes øjne. Hun har hovedrollen i tv-serien Fortitude – et britisk-produceret forsøg i Nordic Noir-genren.

Kultureksport

er blevet big business Forbrydelsen, Borgen, Arvingerne og 1864 – dansk tv-dramatik går sin sejrsgang i Storbritannien.

AF KÅRE GADE

“NORDICANA” står der med store versaler på det kølige, isblå billede på lærredet bag talerstolen. Motivet er en tåget granskov, men vi er i det østlige London en varm junidag. I den gigantiske biografsal er der festival for nordisk film og tv – eller Nordic Noir, som briterne har 22 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

døbt genren – og ambassadør Claus Grube introducerer publikum til et af festivalens højdepunkter: Screeningen af det sidste afsnit af tv-serien 1864, seks timer inden resten af Storbritannien kan tænde for BBC og se det på skærmen hjemme i stuen. Ole Bornedals tv-serie, som mange danskere rynkede på næsen af, er blevet begejstret modtaget i det historiske tv-dramas hjemland. Mens kanonerne ved Dybbøl brager løs i surround sound går Claus Grube backstage med Marie Tourell Søderberg – seriens Inge – og fire andre skuespillere fra 1864, som efter screeningen skal interviewes af en berømt, britisk forfatter, der er erklæret fan af Nordic Noir.

“Forbrydelsen, Borgen, Arvingerne og nu også 1864. Dansk tv-dramatik bliver ved med at gå sin sejrsgang i Storbritannien. Og de danske skuespillere bliver behandlet som rockstjerner,” siger Claus Grube. Nordic Noirs grand dame Sofie Gråbøl er også backstage på Nordicana-festivalen, hvor hun er et af de absolutte hovednavne. Flere år efter, at Forbrydelsen banede vejen for dansk tv-drama i Storbritannien, er Gråbøl stadig Nordic Noirs grand dame i briternes øjne. Hun har hovedrollen i tv-serien Fortitude – et britisk-produceret forsøg i Nordic Noir-genren. Sidste år havde hun

let. Desuden betød de 20 afsnit, at figurerne og fortællingen var mere kompleks og, ikke mindst, at vi kom tæt på en fremmed, men meget tiltrækkende kultur og livsstil,” siger Sue Deeks.

en hovedrolle i et anmelderrost skotsk drama på National Theatre i London. “Forbrydelsen åbnede vores øjne for dansk tv-dramatik,” siger Sue Deeks, som er chef for BBC’s afdeling for indkøb af drama.

Claus Grube, ambassadør i London

Hun fortæller, at det tidligere var umuligt at få britiske tv-seere til at se ikke-engelsksprogede serier. Nu vises de danske serier med undertekster lørdag aften i prime time. “Briterne elsker tv-krimier, og Forbrydelsen var fremragende skrevet, instrueret og spil-

Mere end en dille “Hvis man for 10-20 år siden sad og læste en artikel om noget, som var sket i en walisisk mineby, og tænkte, at det kunne man egentlig lave en spændende tv-serie om, så ville det ikke have været andet end en naiv drøm, som man ville skynde sig at lægge på hylden. I dag er det noget, vi vil prøve at realisere. Vi vil sige: Lad os skrive den historie til det britiske marked,” siger Adam Price.

  Forelskelsen i dansk tv-dramatik viser ingen tegn på at dø hen Sue Deeks, chef for BBC’s afdeling for indkøb af drama

“Vi er i en situation, hvor folk ved, hvem vi er, når vi ringer, og helt naturligt gerne vil samarbejde. Og fordi vi lever i tv-dramaets guldalder, er det pludseligt muligt at finansiere internationale produktioner up-front. Det har vi aldrig oplevet før,” siger Adam Price. Det ser ud til, at den kulturelle eksportsucces er mere end en dille, også hvis man spørger BBCs dramaindkøber. “Forelskelsen i dansk tv-dramatik viser ingen tegn på at dø hen. Hvilket er en stor lettelse for os, for vi har netop indkøbt en ny dansk serie om økonomisk kriminalitet, Bedraget, af instruktøren Per Fly. BBCs seere kan se frem til endnu en lækkerbisken,” siger Sue Deeks.

FOTO: KÅRE GADE

  De danske skuespillere bliver behandlet som rockstjerner

Ind i varmen Tv-seriernes succes har betydet øget kendskab til og interesse for Danmark generelt, men det har også sat konkrete spor i form af et helt nyt eksportområde. En måneds tid efter Nordicana-festivalen er Adam Price på forretningsbesøg i London. Storbritannien er blevet et vigtigt eksportmarked for den flittige manuskriptforfatter, der fik sit britiske gennembrud med Borgen. Denne gang skal Adam Price tale med en teateragent, fordi der er interesse for at sætte hans skuespil, Samtale før døden, op i London. Og bagefter skal han til møde om en ny politisk tv-serie, som han skriver for BBC sammen med Michael Dobbs. Ja, det er ham, der skrev House of Cards. Adam Price er stadig fortumlet over briternes pludselige og overvældende begejstring for dansk tv-dramatik. “Da jeg var drama-chef på TV2 for 15 år siden, var vi til et stort møde i Cardiff arrangeret af EBU, hvor vi skulle tale om samarbejde på tværs af de europæiske tv-stationer. Vi var dybt benovede over overhovedet at være i stue med BBC, og omvendt var BBC, om jeg så må sige, klædeligt arrogante. På tv-området var de stadig ‘The Empire’ og havde mildt sagt svært ved at se, hvorfor de skulle lave noget sammen med os,” siger Adam Price. “I dag lever vi i en helt anden verden. BBC vil gerne mødes med os, og de lægger ikke skjul på, at Danmark og de andre nordiske lande kan noget helt særligt på tv-området. ” Adam Price har taget konsekvensen og dannet selskabet SAM Productions med Søren Svejstrup, manuskriptforfatteren bag Forbrydelsen og Meta Foldager, producer for blandt andre Lars von Trier. Formålet er at skrive og producere tv-serier og film til det internationale marked. Adam Price nævner det britiske produktionsselskab Red som en mulig samarbejdspartner.

Adam Price samarbejder med britiske Michael Dobbs, manuskriptforfatter til House of Cards, om en ny politisk tv-serie til BBC.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i London Helle Sejersen Myrthue Tlf.: 0045-7760696224 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected] EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 23

TEMA | ENGLAND & IRLAND

Kuldsejlet fjernvarmeprojekt

blev døråbner for Wicotec Da et engelsk fjernvarmeprojekt brød sammen trådte, danske Wicotec til. Nu lokker et voksende fjenvarmemarked med flere projekter.

AF KÅRE GADE

Teknik- og anlægsentreprenøren Wicotec Kirkebjerg A/S havde ingen planer om at bevæge sig ind på det britiske marked, da de en dag blev ringet op og bedt om at vurdere et kuldsejlet fjernvarmeprojekt i London-bydelen Islington. “Det var et nybyggeri, hvor der var konstateret alt for stort varmetab. Fordi der var brugt danske rør, kontaktede man en dansk rådgiver, som igen kontaktede os,” fortæller administrerende direktør Aksel Frandsen. Ligeså almindelig fjernvarme er i Danmark, lige så usædvanlig er denne type varmeforsyning i Storbritannien.

Varm viden • Større britiske byer, der planlægger fjernvarmeløsninger: Leeds, Manchester, Bristol, Brighton, Glasgow, Edinburgh • Statsstøtte til forundersøgelser inden for de næste 10 år: 600 millioner britiske pund. • Antal planlagte offentlige fjernvarmeprojekter i alt: 180 fordelt på 115 kommuner

24 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

“Man havde lavet en løsning, som kunne forsyne det halve af London med varme, og som derfor havde et enormt varmespild. Vi ændrede det efter dansk standard, og det løste problemet,” siger Aksel Frandsen. Det blev Wicotec Kirkebjergs adgangsbillet til at arbejde videre med projektets næste etaper. Det gav også virksomheden blik for det store potentiale for kollektiv varmeforsyning i Storbritannien. Øget regulering giver muligheder “Briterne leder efter alternativer til den dominerende løsning, som er gas. Samtidig har man uudnyttede varmekilder i både affaldsforbrænding og spildvarme fra kraftværker. Men man mangler den afgørende ‘driver’ – som i Danmark har været, at der er blevet lovgivet på området,” siger Aksel Frandsen. I modsætning til Danmark er det britiske energimarked i mindre udstrækning reguleret. Det er imidlertid ved at ændre sig, godt hjulpet på vej af et dansk-britisk myndighedssamarbejde, som blev lanceret i 2014. Formålet er at inspirere briterne til at opsætte rammebetingelser, som minder om den danske energimodel. “En af grundene til, at fjernvarme først nu er ved at vinde indpas i Storbritannien, er, at der for 20-25 år siden var en række dyre og dårlige projekter. Derfor er det supervigtigt, at fremtidige løsninger bliver vellykkede og kobles sammen med forbrugerbeskyttelse. Her har Danmark alle kompetencerne,” siger Rasmus Leth Traberg, sektorekspert på ambassaden i London. Hos Wicotec Kirkebjerg A/S overvejer man, hvordan man skal tage det næste skridt.

 

Det er supervigtigt, at fremtidige løsninger kobles sammen med forbrugerbeskyttelse Rasmus Traberg, ambassaden i London

“Vi ved, at vi ikke bare vil tage over og lægge rør og så rejse hjem igen. Vi skal ind og deltage i projektstyringen, og i så fald skal vi etablere os i Storbritannien. Som et britisk firma med dansk knowhow,” siger Aksel Frandsen.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i London Rasmus Leth Traberg Tlf.: 0044-2073330232 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

FOTO: EDAGSORDEN

To mødedeltagere benytter eDagsorden i forbindelse med et møde.

Dansk digitalisering af britiske kommuner For eDagsorden er det britiske eventyr kun lige begyndt.

AF JEPPE VILLADSEN

Det er en aftale mellem lilleputter: en af Storbritanniens mindre kommuner, Isle of Man, og den lille østjysk it-virksomhed eDagsorden. Men eDagsorden er i galopperende vækst, og Isle of Man bliver forhåbentlig første trin ind på det enorme britiske marked. Den danske it-virksomhed har lige solgt sit digitaliseringssoftware til kommunen. “Det er et dejligt sted at starte, for så har vi en brugercase, vi kan arbejde ud fra i forhold til andre kommuner i Storbritannien,” siger Kasper Lyhr, CEO i eDagsorden. eDagsorden er et stykke software, der gør det muligt at holde papirløse møder og dermed digitalisere det kæmpe bilagsapparat, der normalt er i forbindelse med eksempelvis et byrådsmøde. Dansk forspring Aftalen kommer, efter at den danske ambassade i London i flere år har arbejdet med at

introducere danske it-virksomheder til det kommunale marked i Storbritannien. “Der er et stort potentiale for danske itvirksomheder for eksport til det offentlige i Storbritannien. Potentialet kommer af, at danske kommuner er et stykke længere med deres digitalisering, end man er i Storbritannien,” siger eksportrådgiver på den danske ambassade i London, Per Kaag Andersen. Han anslår, at Danmark har et forspring inden for offentlig digitalisering på cirka fem år. Det var en opfordring fra ambassaden til eDagsorden om at deltage på en britisk konference for digitalisering af offentlige institutioner, der satte virksomheden i forbindelse med Isle of Man. Udlandet lytter Kasper Lyhr er ikke i tvivl om, at det spiller en stor rolle, at det offentlige i Danmark er så langt fremme med digitalisering. “Vi har en masse casestudies, vi kan vise frem, når vi mødes med mulige kunder. Og når hele digitaliseringsprocessen er nået så langt, betyder det, at der i udlandet er en interesse for at lytte. De har en grundlæggende opfattelse af, at vi nok ved nogenlunde, hvad vi gør,” smiler Kasper Lyhr. Hvordan er det at være en lille spiller på et så stort marked som det britiske?

eDagsorden • Er et software, som gør det muligt at afholde papirløse møder. • Bruges i dag af mere end 70 procent af de danske kommuner, alle regioner samt en længere række private besty- relser. • Erstatter papirdagsordenen og de mange tilhørende bilag med en elek- tronisk version, som eksempelvis byrådsmedlemmer kan læse, tage noter til og kommentere på deres iPads.

“Spændende fremfor alt! Nu taler vi meget om kommuner og offentlige institutioner, men man kan sagtens forestille sig, at eDagsorden også kan bruges til bestyrelsesmøder i det private erhvervsliv. Kommer man først derud, er vækstmulighederne i Storbritannien tæt på uendelige.”

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i London Per Kaag Andersen Tlf.: 0044-2073330224 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 25

TEMA | ENGLAND & IRLAND

Guide til britisk etikette 1.

2. 3. 4. 5.

Lyt godt efter Briterne er høflige mennesker, og deres afvisninger kan være så pæne, at man næsten ikke hører dem. Sat på spidsen kan ‘I hear what you say’ i virkeligheden betyde ‘I disagree and don’t want to discuss it futher’. Iklæd jer finfølelse , så kommunikationen ikke ender i misforståelser. Tag forbehold for dårlig betalingsmoral Ikke alle briter betaler i løbet af de 30 dage netto, som er gængs betalingsdeadline herhjemme. Tal om forventningerne til betaling, når ordren indfries, så undgår du at sende for mange rykkere. Skru op for høfligheden Sig hellere ‘sir’ eller ‘madam’ en gang for meget end for lidt. Undgå at være for direkte, når du skriver e-mails og husk at tilføje høflighedsfraserne. Få en sikker agent-aftale Få en advokat til at tjekke eventuelle aftaler med samarbejdspartnere i UK. Bliver du utilfreds med en agent, kan det være svært at komme af med vedkommende, hvis det kontraktlige ikke er på plads. Sig ikke nej til en pint Når isen er brudt, er englændere lige så uformelle, humoristiske og ironiske som mange danskere. Englændere går oftere ud end danskere, og en tur på pub med dine forretningspartnere vil være en god måde at knytte tættere bånd.

26 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

Transport to Russia, CIS, the Baltics and Central Eastern Europe? All the way with Uno Transport

Uno Transport - transportation experts, who operate throughout whole of Eastern Europe Uno Transport is a solid, dynamic company with a visible management team and 65 highly motivated employees. A solid understanding of the economic situation combined with a deep insight into the culture and working conditions in Eastern Europe have therefore been core elements in Uno Transport's DNA since the start, which has paved the way in this part of the world for our many customers over the years.

Representation in major destinations counts

Today, Uno Transport is represented with its own offices in Russia, Latvia, Lithuania and Ukraine and has just taken over the P. Poulsen company. Consequently, we now have a further three locally anchored destinations, namely Bulgaria, Romania and Greece. "It means a great deal to be present in the destinations from which you want to operate your business," explains Kim Uno Mogensen, who goes on to say: "Experience and strong working relationships are the be-all and end-all in Eastern Europe and now we are able to capitalise on that considerably." Please contact us: Uno Transport A/S, Jens Juuls Vej 20, 8260 Viby J Tel.: +45 70 20 80 11

All the way! www.unotransport.com

TEMA | ENGLAND & IRLAND

FOTO: RIE KROMANN

Tiltrængt

medvind til Irland 28 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

Irland er tilbage på sporet efter syv år med økonomisk krise. Optimisme og øget økonomisk råderum giver nu muligheder for danske eksportvirksomheder.

AF SEEMAB SHEIKH OG RIE KROMANN

I den mondæne havneforstad syd for Dublin – Dún Laoghaire – har Nordic Makers netop åbnet deres første butik. Her skal de sælge nordisk design og håndværk af god kvalitet til irerne. Eksportfokus er med til åbningen af butikken, hvor en irsk kunde netop har købt en af butikkens knagerækker, designet af den unge designduo Roon og Rahn. “Det nordiske design er meget anderledes end det irske. Det er stilrent, lyst og enkelt, og butikken ligner nærmest et kunstgalleri. Det er meget spændende,” siger kunden, som ikke er alene om at vise interesse for den nyåbnede danske designbutik. I tiden op til åbningen har flere kunder og medier henvendt sig, fortæller virksomhedens grundlæggere Klaus Kristian Sørensen og Louis Weyhe Funder. “Der er stor interesse for Danmark og for design. Vi vil gerne skabe en high-end butik med kvalitetsvarer, der ikke bare har fokus på produktet, men også fortæller en historie om designeren og processen bag produktet,” siger Louis Weyhe Funder. Danske Nordic Makers er gået ind på det irske marked på et godt tidspunkt.

Irland ude af krisen Nordic Makers er gået ind på det irske marked på et godt tidspunkt, hvor optimismen er tilbage ovenpå landets økonomiske krise.

Officielle statistikker viser positive væksttal for tredje år i træk og faldende arbejdsløshed. I Dublins gader er byggeriet atter gået i gang, og på Grafton Street – byens prominente gågade – forlader irerne butikkerne med fyldte indkøbsposer. Irland oplevede et økonomisk boom under perioden med den keltiske tiger i 1990’erne og i begyndelsen af 00’erne. Vækstraterne lå blandt de højeste sammen med Indien og Kina. Under den finansielle krise ramlede den irske økonomi sammen, og Irland skulle igennem et benhårdt genopretningsprogram. “Irland har leveret på reformerne og er nu kommet ud på den anden side som en af de absolut hurtigst voksende økonomier i EU. Et forsigtigt vækstskøn er godt fire procent for næste år. Men det vil ikke undre mig, hvis økonomien klarer sig bedre,” fortæller Carsten Søndergaard, ambassadør i Irland. Gode betingelser for små virksomheder Gode betingelser for start-ups har længe været en prioritet i irsk erhvervspolitik. Det var også en af tiltrækningsfaktorerne for Nordic Makers, da de skulle vælge et marked: “Vi ville gerne noget internationalt, og Irland er et godt marked at starte op i. Her er gode EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 29

TEMA | ENGLAND & IRLAND

FOTO: RIE KROMANN

Under åbningen af Nordic Makers i Dún Laoghoire tiltrak Koja Skyttes hængende planter sig stor opmærksomhed.

  Man kan tydeligt mærke, at krisen er ovre, og irerne er igen klar til at bruge penge Klaus Kristian Sørensen, Nordic Makers i Dublin

30 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

muligheder for at få støtte til små nye virksomheder, og der er ikke administrative barrierer. I Danmark tog det os cirka to uger at registrere vores virksomhed. Her tog det kun en dag, og så var vi kørende.” Ambassadør Carsten Søndergaard supplerer: “Tiltrækning af udenlandske investeringer har været en af hjørnestenene i den irske økonomi. Selv i tiden med den værste krise har Irland fastholdt og tiltrukket udenlandske virksomheder til landet, der i dag er hovedsæde for en række større virksomheder”. Et overset nærmarked Den danske eksport til Irland har været faldende under krisen og er endnu ikke tilbage på niveauet før krisen. Men de positive væksttal giver fornyede muligheder for danske virksomheder i Irland. “Vi oplever i stigende grad, at vores irske samtalepartnere fremhæver Danmark og danske løsninger inden for eksempelvis vedvarende energi og energieffektiviseringer. Der er et øget økonomisk råderum igen – også i den offentlige sektor, hvor vi ser nye investeringer i grøn omstilling, sundhedssektoren, forsvar og infrastruktur. Og danske virksomheder har gode kernekompetencer på netop disse områder,” siger Carsten Søndergaard.

De to danskere bag Nordic Makers oplever også den stigende optimisme og interessen for Danmark:

Irland i tal • Befolkning: 4,6 millioner • Forventet økonomisk vækst i år: 4,0 procent • Forventet økonomisk vækst i 2016: 3,7 procent • Dansk vareeksport til Irland: 440 millioner kroner • De største danske eksportvarer: medicinske og farmaceutiske produkter, transportmidler samt beklædningsgenstande og tilbehør Kilde: Udenrigsministeriet, DI og Oxford Economics.

  Irland har leveret på reformerne Carsten Søndergaard, ambassadør i Dublin

Springbræt til større markeder Eksportmulighederne for danske virksomheder rækker samtidig ud over det irske marked. Det er også et af målene for de to danskere bag Nordic Makers: “Vi ser også Irland som et testmarked, der kan tage os flere steder hen. Vi kan få afprøvet vores koncept, inden vi går ind på et større og mere komplekst marked, som for eksempel Storbritannien og Tyskland,” siger Nordic Makers-direktørerne, der satser på at åbne en pop up-butikk i London i begyndelsen af næste år. For mange virksomheder kan Irland ikke mindst være et springbræt til USA, der deler historiske rødder med Irland og er landets største samarbejdspartner på handel.

Web Summit-konferencen Ved den årlige Web Summit-konference i november, der samler over 20.000 deltagere, har små innovative start-ups mulighed for at mødes med globale it-giganter og investorer, der ofte bringer dem over Atlanten. Irland er blevet knudepunkt for flere internationale firmaer særligt indenfor informations- og kommunikationsteknologi (ICT) samt farma. 9 ud af de 10 største globale ICTvirksomheder har europæisk hovedkontor i Irland.

HVIS DU VIL VIDE MERE “Der er gang i den igen i Irland. Man kan tydeligt mærke, at krisen er ovre, og irerne er igen klar til at bruge penge – også på større ting og design. Man kan mærke, at der er en bølge i gang. Det gælder om at hoppe med på den, mens den er på vej op,” siger Klaus Kristian Sørensen.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Dublin Seemab Sheikh Tlf.: +353868553350 E-mail: [email protected]

Seemab Sheikh E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

Guide til irsk etikette 1.

Formalitet spiller en større rolle end i Danmark. Irerne er generelt mere velklædte, og møder begynder gerne med udveksling af visitkort. Men når formaliteterne først er overståede, er relationen og mødet som regel uformelt, og der skeles sjældent til hierarkiske forskelle.

2.

Tålmodighed er vigtig i den første kontakt med irere. Irerne kan være længe om at svare på henvendelser, til gengæld er de ofte hurtige til at tage en beslutning. Og så er det ikke unormalt, at en irer kommer for sent til en aftale. Et møde kan for eksempel sagtens begynde 15 minutter efter det planlagte tidspunkt.

3.

‘Having the craic’ – et centralt irsk udtryk, der kort og godt betyder at have det sjovt. Noget som er meget vigtigt for irerne. Irerne er sociale, humoristiske og åbne – også i deres forretninger. Vær forberedt på at skulle dele historier om både familie, venner og fælles kontakter. EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 31

TEMA | ENGLAND & IRLAND

Grønne muligheder på den grønne ø Det er ingen hemmelighed, at det blæser i Irland – og endda meget. Det ønsker den irske regering at udnytte ...

AF SEEMAB SHEIKH OG JEPPE MORTENSEN

“Irland er et fantastisk sted at gøre forretninger,” siger Bill Carbery, Danfoss’ repræsentant i Irland. Danfoss har været i Irland i over 60 år og mærker for alvor, at grøn og vedvarende energi er kommet på dagsordenen hos den irske regering. Irland er blandt de EU-lande, der har den højeste afhængighed af energiimport, især af fossile brændsler. På grund af den økonomiske krise har Irland hidtil underinvesteret i grøn omstilling. Med det økonomiske opsving er der nu råderum til en intensiveret indsats på området. “Den irske regering lægger blandt andet vægt på øget energieffektivitet i sine bygningskrav. Danfoss er i en ideel position til at kunne støtte denne politik med vores energieffektive produkter,” siger Bill Carbery. Danmark er en rollemodel for Irland Alex White, den irske minister for energi, planlægger i efteråret at tage til Danmark for at blive inspireret af danske erfaringer og løsninger: “Der er mange ligheder mellem Danmark og Irland, både hvad angår geografi og befolkning. Begge lande er omgivet af vand og har gode vindressourcer. Danmark har vist, at det kan lade sig gøre at vinde opbakning til en grøn omstilling i samfundet. Det kan vi lære af i Irland,” siger Alex White. Til oktober forventer den irske regering at offentliggøre sin nyeste energipolitik. 32 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

“Vi kan lade os inspirere af den måde, Danmark vil nå sine mål gennem en målrettet indsats inden for energieffektivitet, vedvarende energi og smart teknologi,” siger Alex White. Den ny politik ventes at bane vejen for nye investeringer inden for vedvarende energi, især vindenergi. Danske løsninger og irsk it Aidan O’Neill, stifter af firmaet Prepago.ie, der laver styringssystemer til el- og varmeforbrug, vendte blikket mod Danmark, da han skulle finde sin forretningspartner. “Danske udbydere i branchen har et godt ry,” siger han. Ved hjælp af ambassaden i Dublin fik han kontakt til Danfoss, som hjalp ham med udviklingen af applikationen ‘SnugZone’. Som den første i verden kombinerer app’en forudbetaling, fakturering, fjernstyring og overvågning af varme og elektricitet i hjemmet – og hjælper med at mindske både energiforbruget og regningen. Danfoss’ samarbejde med Prepago.ie er et eksempel på, hvordan grønne løsninger i Danmark kan kombineres med digitale kompetencer i Irland. “Vores samarbejde med Prepago.ie har betydet, at Danfoss har kunnet udvide sit produktsortiment og tilbyde vores kunder en innovativ digital løsning. Samtidig har vi fået adgang til et nichemarked, som vi nok ellers ikke ville have kastet os over alene,” siger Bill Carbery. Også den irske bygherre Cosgrave er tilfreds med samarbejdet: “Danfoss har gjort det muligt for os at opnå danske niveauer for energieffektivitet i vores bygninger,” siger Michael Cosgrave.

Irland har ambitioner om at udnytte sin førerposition i den europæiske it- og kommunikationssektor til at blive Europas centrum for energiinnovation inden 2020. Så selvom ‘SnugZone’ er et af de første eksempler på, hvordan danske energiløsninger kan kombineres med irsk innovation og software, vil det næppe være det sidste.

Efterårsbesøg til Dublin Eksportrådet i Dublin planlægger i efteråret 2015 et markedsbesøg for danske virksomheder, der ønsker at se nærmere på muligheder for eksport af løsninger inden for vedvarende energi i Irland. Kontakt ambassaden, hvis det har din virksomheds interesse.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Dublin Seemab Sheikh Tlf.: +353 1 475 6404 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

Irlands klimamål for 2020

  Danmark har vist, at det kan lade sig gøre at vinde opbakning til en grøn omstilling i samfundet. Det kan vi lære af i Irland Alex White, energiminister i Irland

Inden 2020 skal 16 procent af Irlands samlede energiforbrug stamme fra vedvarende energi. Det overordnede mål fordeler sig på følgende undermål: • Elektricitetsforbrug: 40 procent fra vedvarende energi • Varmeforbrug: 12 procent fra vedvarende energi • Transport: 10 procent skal anvende vedvarende energi

FOTO: RIE KROMANN

Bill Carbery, Danfoss og Aidan O'Neill, Prepago.ie samarbejder med en af Irlands største bygherrer, Cosgrave om at indføre energieffektiv fjernvarme i bygningskomplekser. EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 33

KEND DIN SAMARBEJDSPARTNER

FOTO: COLOURBOX

Handelskammer fra fortiden kaster sig ind i fremtiden Det britiske handelskammer i Danmark påtager sig med nøglearrangementer og nye forretningsmetoder rollen som fremtidens handelskammer.

AF FREDERIK TILLITZ

Til november bliver København epicenter for debatten om frihandelsaftalen med USA, den såkaldte TTIP (Transatlantic Trade and Investment Partnership). Det sker, når hovedstaden bliver vært for den hidtil største TTIP-konference i Norden, hvor blandt andet chefforhandler for EU, Ignacio Garcia Bercero, flyves ind fra forhandlinger i Washington for at tale til konferencen. 34 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

Arrangøren bag konferencen er The British Chamber of Commerce in Denmark, forkortet BCCD. Med arrangementet ønsker kammeret at sætte Danmark på verdenskortet i tilblivelsen af en frihandelsaftale, der kan blive afgørende for de nordiske eksportører. En ambitiøs frihandelsaftale kan ifølge EUkilder booste EU’s eksport til USA med op til 28 procent. BCCD er et forum for danske og britiske forretningsmænd, der i årtier har været bindeled mellem dansk-britisk handel. Med TTIP-konferencen og andre såkaldte flagskibs-events ønsker handelskammeret at nytænke ideen bag BCCD og skabe større værdi for medlemmerne af handels­kammeret.

KEND DIN SAMARBEJDSPARTNER

Portrætserie I serien Kend din samarbejdspartner tegner vi portrætter af nogle af Eksportrådets tætteste samarbejdspartnere. Mød i dette nummer: The British Chamber of Commerce in Denmark.

KEND DIN SAMARBEJDSPARTNER

Kalender 25. september VIP frokost med uddeling af BCCD scholarship 2015 – RADISSON BLU ROYAL, København 29. september Green Port Hull Project reception – HOTEL D’ANGLETERRE, København 07. oktober Infrastrukturinvesteringskonference – København 05. november Nordisk TTIP-konference – København

The Royal Exchange i London blev grundlagt i det 16. århundrede af den handlende Thomas Gresham. Hensigten var at etablere et centrum for handel i City of London.

“Vi sætter nye standarder for, hvad et handelskammer er og udvikler nye måder at skabe værdi for forretningslivet. Det her er et handelskammer 2.0,” siger Mariano A. Davies, CEO i BCCD. Konferencen kommer til at være et heldagsarrangement, hvor spidserne i nordisk og internationalt erhvervsliv, politik og diplomati er inviteret. BCCD’s ny model bygger på at udvikle og afholde arrangementer, der skal fungere som neutral grund for mødet mellem nationale og internationale forretningsinteresser og lovgivere. “Fordi Danmark er så åbent og uformelt et samfund, har det været muligt for os at prøve nye ideer af og i sidste ende nytænke hele vores forretningsmodel,” siger Mariano A. Davies. Historie gør det ikke alene BCCD har en lang historie i Danmark. Det blev oprettet i 1932 under navnet ‘British Import Union’, og dets historie spiller en afgørende rolle. Med mottoet ‘Over 80 år som et de mest magtfulde, internationale netværksfora i Danmark’ slår BCCD fast, at deres historiske baggrund har betydning. Men ifølge Vagn Thorup, formand for BCCD’s bestyrelse, eksisterer der så mange alternative sammenslutninger i dag, at man som handelskammer ikke kan profilere sig på sin historie alene. Forretningsfolk vil have værdi for deres penge. “Der er ingen gratis måltider i forretningsverdenen. Vi er kun så gode, som vi leverer,” siger han.

Med den ny model for britiske handelskamre går BCCD ind i fremtiden. Deres forretningsmodel forsøger at kombinerer markedsadgang, synlighed, omdømme og legitimitet for at opnå de bedst mulige resultater for deres medlemmer. “Vores hovedopgave er at udvikle og afholde begivenheder, der kan resultere i handelsmuligheder over hele verden for vores medlemmer,” siger Mariano A. Davies. En trædesten til det internationale marked Der er store gevinster ved at handle med det britiske marked. Ikke alene er Storbritannien Danmarks tredjestørste eksportmarked, men på grund af landets historie kan handel også fungere som et springbræt til resten af verden. “Vores historiske baggrund med det britiske Commonwealth betyder, at vi kan være med til at åbne op for markeder ikke bare i Storbritannien, men over hele kloden. Vi kan være trædesten til hele verden,” siger Mariano A. Davies. Ifølge BCCD kan Storbritanniens lange historie for handel med USA også være nøglen for danske virksomheder til at komme ind på verdens største marked. Det er også derfor, at det netop er BCCD, der har tiltrukket frihandelskonferencen til november. “Målet er at skabe øget værdi for vores medlemmer ved at lytte til deres specifikke ønsker og forsøge at få lovgiverne til at høre efter på neutral grund,” siger Mariano A. Davies.

The British Chamber of Commerce in Denmark • Er det britiske handelskammer for danske og britiske forretningsfolk i Danmark • Finansieres af medlemskaber • Afholder aktuelle sociale, kulturelle, politiske og forretningsrelaterede arrangementer • Skaber netværk mellem medlemmer for at forbedre deres forretninger • Tager kontakt til relevante regeringer med medlemmers problemer, interesser og bekymringer • Samarbejder med andre britiske handelskamre i Europa og over hele verden • Sender hvert år danske studerende på scholarships i Storbritannien

EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 35

INTERVIEW

Fortsat fuld fokus på eksporten Hvor eksporten tidligere har haft sin egen minister, har den nu fået plads som en del af udenrigsministerens travle portefølje. Betyder det, at eksporten vil blive nedprioriteret? Ikke ifølge udenrigsminister Kristian Jensen (V).

AF CHARLOTTE DAHLSGAARD

I skriver i regeringsgrundlaget, at der skal gøres en ‘ekstra indsats’ for at hjælpe eksporten på vej. Hvad bliver din ‘ekstra indsats’ for danske eksportører? “Vi skal gøre en særlig indsats for at få flere små og mellemstore virksomheder ud på eksportmarkederne, så væksten og de afledte jobs kommer hele Danmark til gode. Potentialet er stort. I dag er det kun cirka seks procent af danske virksomheder, der eksporterer. Vi skal blandt andet gennemføre flere målrette36 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

i udviklingslande og nye vækstlande, og der er stor efterspørgsel på dansk energi, sundhed, miljø, fødevarer, velfærd og it – blandt andet i de nye millionbyer i Asien, Afrika og Latinamerika. Det skal vi udnytte.”

FOTO: ULRIK JANTZEN

“Hele regeringen skal i arbejdstøjet og gøre en indsats for handel og eksport til gavn for vækst og beskæftigelse i Danmark.” Sådan sagde Kristian Jensen (V) ved ministeroverdragelsen i Udenrigsministeriet i juni måned. Og spørger man ham i dag, er han fortsat af den holdning, at én udenrigsminister er rigeligt til at varetage eksporten. “Min rolle er at stå i spidsen for den indsats og geare udenrigspolitikken bedst muligt til at hjælpe danske virksomheder på eksportmarkederne,” siger Kristian Jensen og opfordrer til dialog med erhvervsorganisationer og virksomheder for at sikre, at Udenrigsministeriet leverer en rådgivning, som er brugbar og konkret i forhold til virksomhedernes behov.

de eksportfremstød på vores vigtigste markeder. En af mine helt store mærkesager er EU’s frihandelsaftaler med resten af verden. Ikke mindst skal vi have afsluttet frihandelsforhandlingerne med USA og Japan. Det vil give dansk eksport et boost og forbrugerne større valgfrihed og billigere priser på mange varer.” Findes der et uforløst potentiale for dansk eksport – og i givet fald hvor? “Der må være et uforløst potentiale, når kun seks procent af danske virksomheder sælger til udlandet. Og blandt de virksomheder, der kun eksporterer til vores nabolande, må der være potentiale for at komme videre ud i verden. Betyder det, at vi skal satse mere på de svært tilgængelige vækstmarkeder, eller skal vi i stedet give den en ekstra skalle på de traditionelle markeder, hvor vi i forvejen står stærkt? Mit svar er, at vi skal begge dele. Vi har ikke råd til at lade være.” I gik til valg på, at danske erhvervskompetencer skal bedre i spil i udviklingssamarbejdet. Hvordan? “Jeg ser private investeringer og øget erhvervsmæssigt samarbejde som en gylden mulighed for både at sikre udvikling og skabe danske arbejdspladser. Den globale markedsplads vokser og ændrer sig i disse år med stor hast. 60-70 procent af væksten sker

Kristian Jensen (V) fik i juni måned overdraget udenrigsministerposten efter Martin Lidegaard (R). Kristian Jensen er blandt andet tidligere skatteminister og har været næstformand for Venstre siden 2009.

Logitrans A World of Options Avoid strain on back, shoulders and arms... Transport, lift and handle different kinds of goods, such as pallets, drums, reels and boxes. Perfect for all areas in a company - storage, shopping, packaging and production areas, also when good hygiene is required. Wide product range - including both standard and custom-built products which solve the specific needs of the customer. Boost your efficiency!

Flexible, Unique and Ergonomic Handling!

Tel: +45 76 88 16 00 Email: [email protected] www.logitrans.com EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 37

Danske virksomheder overser vækstgazelle Det tager kun en time med flyveren. Tjekkiet er et nærmarked, der buldrer derudad. Alligevel overser mange danske virksomheder de store eksportmuligheder. 38 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

TJEKKIET | FOKUS

AF JEPPE VILLADSEN

Beboerne i hovedstaden Prag har en købekraft, der er mere end dobbelt så høj som købekraften i størstedelen af Europa.

Tjekkiet er en af Europas hurtigste vækstgazeller. Med udsigt til en økonomisk vækst på knap fire procent i år er Tjekkiet en af Europas hurtigst voksende økonomier med nem adgang og en særdeles købedygtig middelklasse. Alligevel overser mange danske virksomheder det attraktive marked kun en times flyvetur fra Danmark. “Der eksisterer stadig et mentalt jerntæppe – en opfattelse af, at Tjekkiet er en del af Østeuropa. Men Tjekkiet er et centraleuropæisk land med en økonomi, der ligger helt i top og faktisk overgår mange EU-lande,” siger handelschef på den danske ambassade i Prag, Stig Fugl Lund. “Hvis du kigger rent geografisk på Tjekkiets hovedstad, så ligger Prag faktisk vestligere end Wien, og landet er omkranset i vest af Tyskland. Forretningsmentaliteten minder om den i Tyskland og Østrig.” En del danske virksomheder har allerede fået øje på det attraktive tjekkiske marked. Men mange flere kunne med fordel vende blikket mod deres land, der ligger og kiler sig ind i Tysklands mellemgulv. Tjekkiet har en bundsolid økonomi med lav arbejdsløshed, høj vækst og lille statsgæld. “Tjekkiet har siden Murens fald ligget i skyggen af Polen, som jo er det store nærmarked, hvor mange danske virksomheder rykkede ind tidligt og stadig er til stede. Landet ligger også i skyggen af vores gamle og meget store markeder: Tyskland, Sverige, Storbritannien,” siger Danmarks ambassadør i Tjekkiet, Christian Hoppe, som peger på, at der med 87 danske EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 39

FOKUS | TJEKKIET

  Man kommer ikke herned og får en ordre med det samme. Det kræver, at man er til stede Christian Hoppe, ambassadør i Prag

virksomheder trods alt er en pæn erhvervsmæssig tilstedeværelse i landet. Ambassadens eksportrådgivere er i Danmark flere gange om året for at fortælle virksomhederne om mulighederne i landet. Ambassaden laver også opsøgende arbejde over for selskaber, som man vurderer, vil have gode muligheder på det tjekkiske marked. Herudover bistår ambassaden blandt andet ved at lave markedsanalyser og kontakte potentielle kunder. “Vi gør en stor indsats for at kontakte virksomheder, som ikke er på markedet for at tilbyde dem eksportstøtte og få dem hertil,” siger ambassadøren. Ingen barrierer Den danske Eksport Kredit Fond (EKF) placerer Tjekkiet i den laveste risikoklasse, hvad angår danske eksportvirksomheders betalingsrisiko (ud af syv klasser). EKF giver i øvrigt samme lave risikovurdering på det politiske område. Lægger man hertil en støt voksende købekraft og den geografiske nærhed, ligner Tjekkiet lidt af et drømmeland for danske virksomheder med ekstra varer på hylderne. “Der er ingen væsentlige barrierer i Tjekkiet for danske eksportvirksomheder,” fastslår Christian Hoppe. “Men der kan være forskelle i dansk og tjekkisk måde at se tingene på. Mange tjekker bryder sig ikke om at træffe beslutninger, og når de træffer dem, sker det med en vis sendrægtighed. Det kan spores tilbage til den

FOTO: SCANPIX/PETER JOSEK

Tjekkiet har en lang industritradition. Her er det Skodafabrikken i Mlada Boleslav.

40 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

nære fortid under kommunismen, hvor det at træffe en beslutning kunne få alvorlige konsekvenser for den enkelte. I dag bliver beslutninger typisk skudt opad i systemet, hvorfor det kan tage længere tid,” siger Christian Hoppe, der tilføjer, at adgangen til beslutningstagere til gengæld er nem, og at det generelt er nemt at gøre forretninger med tjekkerne. Europæiske tigre Tænketanken EUROPA kalder de øst- og centraleuropæiske lande, der siden optagelsen i EU har haft årlige vækstrater på godt seks procent, for ‘Europas svar på de asiatiske tigerøkonomier’. Men der er stor forskel på væksten i de enkelte lande. Tjekkiet og Polen har set den højeste vækst de senere år, mens det går trægere i nogle lande længere sydpå. Det er ikke mindst inden for maskiner og rådgivningsydelser til Tjekkiets mange industrivirksomheder, at eksportpotentialet ligger. Tjekkiet har en 160-årig industritradition. Det var for eksempel her, en af de første europæiske bilindustrier blev udviklet, nemlig Skoda. “Man må endelig ikke tro, at man, som i visse andre lande fra den tidligere Østblok, ankommer til et landbrugsland. Her er en stærk industri og forbrugskultur i dette land, hvilket burde være tillokkende for virksomheder, der vil sælge deres produkter,” siger ambassadør Christian Hoppe. Populære danskere Er der noget, en vordende eksportvirksomhed skal være særligt opmærksom på i Tjekkiet? “Relationsopbygning og personligt lokalt engagement er utrolig vigtigt. Man kommer ikke herned og får en ordre med det samme. Det kræver, at man er til stede og har personlig kontakt til sine forretningsforbindelser, så man får opbygget den fornødne tillid,” siger handelschef Stig Fugl Lund. “Men jeg synes, der er et ret godt match mellem tjekkisk og dansk forretningskultur. Tjekkerne er ret easy going og jordbundne og har ligesom danskerne en pragmatisk indstilling til forretning. Desuden har danskerne en

høj stjerne hos tjekkerne på grund af vores ry for ærlighed, høj produktkvalitet og høj forretningsetik. Også hele det grønne område er noget, man er meget optaget af hernede,” siger Stig Fugl Lund.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Pragh Stig Fugl Lund Tlf.: +420 724939902 E-mail:[email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

Tjekkiet i tal • Befolkning: 10,5 millioner • Forventet økonomisk vækst i år: 3-4 procent, blandt de højeste i EU • Dansk vareeksport til Tjekkiet: 5,62 milliarder kroner (2014) • Største eksportpotentiale inden for: maskiner, farmaceutiske produkter, energi/miljø, færdigvarer, kvalitets- fødevarer og økologi samt underleve- rancer til den tjekkiske bilindustri, der står for cirka 20 procent af det tjekkiske BNP Kilde: Udenrigsministeriet, DI og IMF

SPECIALISTERNE TJEKKIET | FOKUS

Carsten Rasmussen, salgschef i Imbox ShoeCare A/S, der fremstiller maskiner til automatisk imprægnering af sko.

Michael Stidsen, teknisk salgschef i Teknisk Gummi, der fremstiller gummibelægninger til valser inden for alle former for industriproduktion.

INGEN OVERRASKELSER

BEHAGELIGT SAMARBEJDE

HVORDAN FIK I HUL PÅ DET TJEKKISKE MARKED? “Jeg kom i kontakt med en dygtig medarbejder på den danske ambassade i Tjekkiet. Efter hun var sat godt ind i businesscasen, kortlagde hun hele det tjekkiske skomarked og fik sat os op med en virkelig god partner. Så var vi i gang.”

HVORDAN FIK I HUL PÅ DET TJEKKISKE MARKED? “I de senere år er vi begyndt at kigge uden for Danmark og har fået rigtig godt fat i mange europæiske lande. Men lande som Tjekkiet, Slovakiet og Ungarn har vi ikke rigtig fået hul på. Så kom vi i kontakt med den danske ambassade og fik dem til at lave en søgning på de muligheder, der var for os i Tjekkiet og Slovakiet.”

HVAD ER DE STØRSTE FORHINDRINGER I TJEKKIET? “Vi kan godt mærke, at kunderne ikke har de samme penge til rådighed som i Skandinavien, så nogle gange vælger de imprægneringen fra. Hvis en sko koster ti euro, er der ikke mange, der vil betale tre euro oveni for imprægnering.”

FORVENTER I AT ØGE EKSPORTEN DE NÆSTE PAR ÅR? “Ja, helt bestemt. Vi satser på at få 70-80 procent af markedet i de lande, hvor vi er til stede. Der er 300-400 skobutikker i Tjekkiet, og lige nu har vi vores produkt ude i 60-65 butikker. Vi forventer at nå op på 250 inden for det næste halvandet år.”

HVAD HAR VÆRET DEN STØRSTE OVERRASKELSE? “Vi har faktisk ikke haft de store overraskelser, sådan som vi har haft det i mange andre lande. Det skyldes især, at vores lokale partner er en civilingeniør, der kender skobranchen ud og ind og selv er helt forgabt i den maskine, vi eksporterer. Han har hjulpet os sikkert i gennem.”

  Vi har faktisk ikke haft de store overraskelser, sådan som vi har haft det i mange lande.

FORVENTER I AT ØGE EKSPORTEN DE NÆSTE PAR ÅR? “Ja, vi forventer klart at udvide i Tjekkiet og Slovakiet i de kommende år.”

HVAD ER DE STØRSTE FORHINDRINGER PÅ DET TJEKKISKE MARKED? “Ud over lidt sprogbarrierer har jeg oplevet tjekker som meget loyale i forhold til at handle lokalt. Man skal have nogle virkelig gode argumenter, hvis man skal lykkes med at komme ind udefra.”

HVAD HAR VÆRET DEN STØRSTE OVERRASKELSE? “Vi har i hvert fald konstateret, at selv om tjekkerne måske først var lidt svære at komme ind på, så er det nogle utrolig behagelige mennesker at gøre forretning med, når først du er indenfor. Man fornemmer, at de lige skal se dig an. Det tager et par besøg, hvor man beviser, at man ikke er en døgnflue.”

  Man skal have nogle virkelig gode argumenter, hvis man skal lykkes med at komme ind udefra. EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 41

SYNSPUNKT

Behov for boost til dansk e-handel Danmark er et af de mest digitaliserede samfund på kloden, men detailhandlen er ikke fulgt med. Der er behov for målrettede initiativer til at støtte eksporten på nettet.

SYNSPUNKT – skrives af personer med indsigt i eksport AF ANETTE FALBERG, ADMINISTRERENDE DIREKTØR I FORENINGEN FOR DANSK INTERNETHANDEL

Danske forbrugere er et af verdens mest ivrige folkefærd, når det gælder e-handel. Næsten hver fjerde krone, der bruges på dagligvarer, mad, tøj, rejser, bøger og elektronik, bruges via nettet. I EU er det kun briterne, der bruger mere på e-handel end os. Så langt, så godt. Desværre lægger vi en tredjedel af de mange e-handelskroner i udlandet. Således lander 30 milliarder kroner ud af de i alt 90 milliarder kroner, vi bruger på e-handel årligt, hos udenlandske e-handelsvirksomheder. Omvendt sælger vi kun til udenlandske forbrugere for cirka fem millioner kroner årligt. Det giver en massiv e-handelsubalance, og er et problem for danske butikker. Vi udnytter ikke det samlede danske vækstpotentiale og går glip af nye arbejdspladser inden for detailhandlen. Skævheden vokser De store udenlandske netbutikker har de nødvendige ressourcer til at øge salget i Danmark, så skævheden vokser. Det kan mærkes i hele detailhandlen, hvor endnu flere butikslukninger kan blive realiteten. Fremskriver vi udviklingen med den udvikling, vi kender i dag, vil halvdelen af dansk detailhandel foregå på nettet i 2020, og halvdelen af den samlede nethandel vil gå til udenlandske netbutikker. Med andre ord vil vi om fem år opleve, at 25 procent af dansk detailforbrug ender i udlandet. Medmindre vi gør en målrettet indsats for at vende udviklingen. Danmark går glip af vækst Vi konstaterer altså nu, at der er brug for en større og målrettet indsats, der sikrer øget eksport og tillige får flere danske butikker i gang med digitalisering og salg via nettet. Vi skal forløse Danmarks store vækstpotentiale for e-handel og eksport, før vores konkurrerende nabolande endeligt afliver dansk detailhandel såvel online som offline. 42 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

Eksportrådet har taget de første skridt fra foråret 2015, hvor der på baggrund af et bredt politisk forlig er iværksat flere initiativer, som skal skabe øget eksport via e-handel til forbrugere i udlandet. FDIH, Foreningen for Dansk Internethandel, har været og er i tæt og konstruktiv dialog med Eksportrådet og Erhvervsstyrelsen om at gøre initiativerne til virkelighed. Nødvendige initiativer Initiativerne drejer sig blandt andet om: • Øget eksportrådgivning, der skal hjælpe danske virksomheder med e-handel i udlandet i forhold til for eksempel screening af konkurrenter, prisfastsættelse i markedet og sprogassistance. • E-handels VITUS, et rådgivningsprogram for danske e-handelsvirksomheder, der skal i gang med e-handel til et eller flere markeder. • E-Masterclass i New York og San Francisco inden for livsstil og mode, hvor deltagerne får adgang til nogle af de vigtigste aktører indenfor E-commerce i USA. • One-stop-shop til information og viden om online eksport i samarbejde med Indre Markeds Center i Erhvervsstyrelsen. Endelig ser Eksportrådet og Udenrigsministeriet på mulighederne for at etablere et dansk indkøbscenter på én af de førende kinesiske ehandelsplatforme med danske produkter inden for mode, design, detailhandel og fødevarer.

SYNSPUNKT

ILLUSTRATION: MORTEN VOIGT

Der skal mere til Eksportrådets og Indre Markeds Centers initiativer som nævnt ovenfor er gode, men de er langt fra nok. Der skal sættes væsentligt flere midler af til at styrke selve eksportindsatsen, og det sker altså ikke ved, at politikerne lægger vægt på at digitalisere kasseapparatet i en manufakturhandel i provinsen. I denne sammenhæng er ‘småt’ altså ikke ‘smukt’. Vi skal i stedet i fællesskab fokusere på de virksomheder, som har potentialet og viljen til at gå helhjertet ind i et eksportforløb, og som kan finde ressourcer og momentum til at drive processen. Det er altså de mellemstore virksomheder, vi skal have fat i. Derfor skal de allerede igangsatte initiativer skaleres op og en væsentlig del skal målrettes de mellemstore handelsvirksomheder. Det er her og nu-løsningerne. De skal så følges op med mere gennemgribende ændringer af de nuværende støtte-, uddannelses- og rådgivningsordninger.

Bedre rammer Det handler blandt andet om at skabe bedre rammer, så det bliver mere attraktivt for detailhandlen at investere i it-udvikling for eksempel gennem at lette momsen ved eksport, give adgang til specialister og rådgivning på højt niveau og ikke mindst direkte støtte til at gennemføre eksportplaner hos de virksomheder, der ønsker at satse på vækst gennem digitalisering og eksport. Det kræver politisk velvilje. Heldigvis er detailhandlen sammen med en række brancheorganisationer, herunder DI, ITB, FDIH og Dansk Erhverv, allerede i gang med at føre de første initiativer ud i livet. Udvider vi indsatsområdet, og gør vi det rigtigt og hurtigt, vil vi om få år have øget eksporten og næsten udlignet ubalancen til glæde for både detailhandlen og forbrugerne.

EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 43

FN

Nemmere vej for eksport til FN Nye tiltag skal gøre det lettere for danske virksomheder at eksportere til FN.

AF THEIS LYKKEGAARD

Trods Danmarks beskedne størrelse ligger vi i toppen, når det gælder leverancer til FN. Danmark indtager således en 10. plads over lande, der sælger til FN, svarende til 2,38 procent af FN’s samlede indkøb. Det er mere end eksempelvis Tyskland og Spanien. Men Danmark er i 2014 rykket ned på listen over de største FN-leverandører, så der er plads til forbedring. Derfor har generalkonsulatet og den danske FN-mission i New York igangsat en række nye initiativer. Først og fremmest skal der oprettes et uformelt netværk for danske virksomheder med interesse for salg til FN. Netværket kan bruges til erfaringsudveksling og giver adgang til information fra repræsentationerne i New York om relevante møder, konferencer og rådgivning om salg til FN. “Netværket er gratis, og det er for alle, der har lyst. Så de skal bare ringe og blive skrevet op. Vores gæt er, at der potentielt er 200-300 virksomheder, som vil være med,” siger Ib Petersen, der er Danmarks faste repræsentant ved FN i New York. Dernæst skal rådgivningen til virksomhederne effektiviseres. Hjælpen til at byde på FN-udbud og rådgivningen om praktiske eller bureaukratiske problemer skal fremover ske gennem en one-point-entry. “Vi sikrer en samlet og struktureret tilgang, hvor den kommercielle viden på generalkonsulatet kombineres med den politiske og organisatoriske viden på FN-missionen,” siger generalkonsul i New York, Anne Dorte Riggelsen. 44 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

Ingen dårlig undskyldning FN er et stort system, og nogen gange går tingene lidt langsomt, erkender både Anne Dorte Riggelsen og Ib Petersen. Men det bør ikke være en undskyldning for danske virksomheder, da det at være FN-leverandør kan blive en indgang til de udviklingslande, som med årene får brug for mere indkøb. Men salg til FN kræver en fokuseret tilgang: “Man kan ikke bare smide det store net ud, når det kommer til FN. Man skal vide helt præcis, hvad man kan tilbyde og til hvem. Og ikke mindst det sidste kan vi også hjælpe virksomhederne med at finde ud af,” fastslår Ib Petersen.

Hvad er nyt? • Netværk mellem danske virksomheder, FN-missionen og Generalkonsulatet i New York • One-point-entry • Redegørelser og briefinger til danske virksomheder omkring mega-trends og efterspørgsler i FN • Hjælp til at byde på FN udbud

HVIS DU VIL VIDE MERE Jonas Hahn-Petersen Tlf.: +1 212 705 4943 E-mail: [email protected]

• Hjælp hvis der opstår praktiske eller bureaukratiske problemer

DANMARKS SALG TIL FN Dansk salg i procent af FN’s samlede indkøb: 2,38

Vækst i salg de seneste år: - 25,7 procent

Danmark var det 10. største land, målt på salg til FN i 2014

34 forskellige FN-organisationer modtog varer og services fra Danmark i 2014 Salg til FN i 2014: cirka 410 millioner dollars

ANALYSE

Sydtyskland –

Danmarks nye vækstmarked? Befolkningen i det sydtyske er både stor og købedygtig, men danske eksportører tøver med at udnytte mulighederne. Det trygge, nordtyske marked løber med opmærksomheden.

AF JACOB WARBURG, UDENRIGSMINISTERIETS CHEFØKONOM

Dansk vareeksport til Tyskland var i 2014 cirka 110 milliarder kroner, og Tyskland er dermed Danmarks største eksportmarked. Af tysk statistik fremgår, at omkring 45 procent af vareimporten fra Danmark tilgår de fire nordtyske delstater, selv om de kun har 16 procent af den samlede tyske befolkning og kun står for 16 procent af det samlede tyske BNP. Med andre ord afsætter Danmark for mindst 3.000 kroner per nordtysk indbygger, men kun for omkring 500 kroner per sydtysk indbygger. I Nordtyskland er det især Slesvig-Holsten med knap tre millioner indbyggere og Hamborg med 1,7 millioner indbyggere, som trækker dansk eksport. Det har naturligvis baggrund i den korte afstand fra Danmark og for Hamborgs vedkommende også den meget store købekraft. Hamborg er faktisk den rigeste delstat i Tyskland, mens Slesvig-Holsten kun er nummer 11 ud af de 16 delstater. Velstående sydtysk befolkning De sydlige og vestlige delstater har imidlertid en langt større befolkning og er generelt også mere velstående end de nordtyske. Ud af Tysklands samlede befolkning på cirka 80 millioner mennesker bor 52 millioner i Syd- og Vesttyskland, svarende til 64 procent af den samlede befolkning, og de står for 69 procent af tysk BNP. Den rigeste delstat er Bayern med 12 millioner indbyggere. I øjeblikket afsætter Danmark omkring 10 gange så meget per indbygger til Hamborg som til Bayern. Danske virksomheder har naturligvis meget gode grunde til at koncentrere sig om eksporten til Hamborg, men omvendt skulle der måske ikke så meget til for at udvide eksportindsatsen længere syd- og vestpå. I mange tilfælde vil virksomhederne møde samme type udfordringer, som de kender fra salgsindsatsen i nord og vil kunne bruge de samme produkter, materialer og metoder, som de allerede er fortrolige med. Naturligvis er afstanden større, og der er også kulturelle forskelle mellem Nord- og Sydtyskland, men sproget, juraen og valutaen er den samme, så det er ikke et totalt fremmed marked. Og potentialet for øget afsætning er naturligvis enormt.

I Udenrigsministeriet seneste eksportudsigt forventes den reale økonomiske vækst i Tyskland at blive 1,6 procent i 2015 og 2,2 procent i 2016. Tyskland er dermed en sund økonomi med en stabil og stigende efterspørgsel. Dansk basisvareeksport til Tyskland forventes at stige med 5,3 procent i 2015 og 5,0 procent i 2016. Dette svarer til 5-6 milliarder kroner hvert år – men det kunne blive markant mere, hvis danske virksomheder satsede mere på Syd- og Vesttyskland.

Befolkning, BNP og dansk eksport fordelt på tyske regioner Befolkning

Regionalt BNP

BNP pr. indbygger

Dansk vareeksport

Vareeksport pr. indb. (ca.)

Millioner

Mia.kr

Kr.

Mia.kr

Kr.

Nord

13,0

3.237

249.035

39,6

3.046

Øst

16,0

2.994

187.102

8,8

550

Vest

28,6

7.282

254.627

27,0

944

Syd

23,1

6.547

283.404

11,7

506

I alt

80,7

20.060

248.576

87,1

1.079

EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 45

BAROMETER

Barometer Danmarks 20 største vareeksportmarkeder USA BNP pr. indbygger 54.424 $

2,3%

Rang

Marked

Samlet vareeksport, mia. kr.

Andel af samlet dansk vareeksport

1

Tyskland

110.014

17,8%

2

Sverige

72.996

11,8%

2,6%

3

Storbritannien

48.107

7,8%

VÆKST

4

Norge

42.365

6,9%

5

USA

42.316

6,9%

6

Kina (inklusiv Hongkong)

28.860

4,7%

7

Nederlandene

24.903

4,0%

8

Frankrig og Monaco

22.346

3,6%

9

Kina (eksklusiv Hongkong)

21.816

3,5%

10

Finland

17.333

2,8%

11

Polen

16.739

2,7%

12

Italien

14.627

2,4%

13

Spanien

12.416

2,0%

14

Japan

11.376

1,8%

15

Belgien

10.012

1,6%

16

Rusland

8.710

1,4%

17

Hongkong

7.044

1,1%

18

Tyrkiet

5.702

0,9%

19

Schweiz

5.655

0,9%

20

Tjekkiet

5.606

0,9%

VÆKST MEXICO BNP pr. indbygger 10.267 $

COLOMBIA BNP pr. indbygger 7.723 $

Vækstprognose på udvalgte eksportmarkeder – 2015

3,0% VÆKST

ARGENTINA BNP pr. indbygger 12.587 $

DK'S 5 STØRSTE EKSPORTMARKEDER (VARER)

0,4%

BRICS

VÆKST

UDVALGTE EKSPORTMARKEDER

Note: Tal i fed angiver prognose for realvækst i BNP for 2015. BNP pr. indbygger er historisk data fra 2014. Kilde: Oxford Economics

Kilde: Danmarks Statistik

Kursudvikling Valutakurser, månedligt gennemsnit National valuta pr. USD

Svenske kroner

10

1,5

Norske kroner

8

1,3

6

1,1

4

0,9

2

0,7

Danske kroner Britiske pund (højre akse) Euro (højre akse)

* Data udtrukket den 26. aug. 2015 09:33 UTC (GMT) fra OECD.Stat

0,5

0 2010

46 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

2011

2012

2013

2014

2015

2016

BAROMETER

NORGE BNP pr. indbygger 98.096 $

1,0%

RUSLAND BNP pr. indbygger 13.067 $

VÆKST

-3,6% VÆKST HOLLAND BNP pr. indbygger 52.226 $

1,8%

SVERIGE BNP pr. indbygger 59.014 $

KINA EKSKL. HONGKONG BNP pr. indbygger 7.405 $

2,7 %

VÆKST

6,7%

VÆKST

VÆKST INDIEN BNP pr. indbygger 1.588 $

STORBRITANNIEN BNP pr. indbygger 45.647 $

2,6% VÆKST

7,5%

TYSKLAND BNP pr. indbygger 47.725 $

JAPAN BNP pr. indbygger 36.411 $

VÆKST

1,7 %

0,8%

VÆKST

VÆKST

VIETNAM BNP pr. indbygger 2.009 $

6,0%

NIGERIA BNP pr. indbygger 3.211 $

VÆKST

4,4%

INDONESIEN BNP pr. indbygger 3.515 $

VÆKST

4,8% VÆKST

BRASILIEN BNP pr. indbygger 11.389 $

-O,4% VÆKST

2,1%

2,6%

VÆKST

VÆKST

Trenden i dansk vareeksport & udsigt *Basisvareeksporten er vareeksporten ekskl. energi og store enkeltordrer. Note: Tal for 2015 og 2016 er fremskrevne data. Kilde: Oxford Economics

AUSTRALIEN BNP pr. indbygger 61.221 $

SYDAFRIKA BNP pr. indbygger 6.479 $

Basisvareeksport* (mia. kr.)

700 650 600 550 500 450 400 350 300 I alt Vækst p.a.



2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016



9,6%

9,9%

3,0%

2,1%

1,9%

6,2%

5,4%

EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 47

MARKEDSNYT | EUROPA

FOTO: COLOURBOX

BALTIKUM

Balterne opruster Estland, Letland og Litauen øger forsvarsbudgetterne kraftigt i de kommende år, og en stor del af budgetterne er afsat til investeringer i materiel.

Helsinki vil snart være centrum for Nordeuropas største skønhedsmesse. I løbet af sommeren besøger over 300 krydstogtskibe Helsinki havn med over 400.000 turister til hovedstaden.

FINLAND

De tusinde muligheders land Den danske ambassade i Helsinki arrangerer en række markedsbesøg til Finland, hvor danske virksomheder kan undersøge deres potentiale indenfor forskellige interessante sektorer.

Design, 28.- 29. oktober Finnernes designsmag minder i høj grad om den danske, og design er den tredjestørste eksportartikel fra Danmark til Finland. Un48 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

der dette markedsbesøg er der mulighed for at udstille nogle af dine produkter under Danish Design Event, hvor omkring 200 branchefolk deltager.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Estland David Schjerlund Tlf.: +372 6306 433 / +372 5340 3994 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

Sport og fritid, 10.-11. november Finnerne er et aktivt folkefærd, der rider med på den skandinaviske sundhedsbølge. Det finske vejr er meget sæsonbetonet, hvilket giver plads til en bred og varieret sportskultur. På markedsbesøget vil du blive introduceret til sektoren, og der vil blive sat møder op med forhandlere.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Finland Tlf.: +358 (0)9 684 1050 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

FOTO: ESTONIAN DEFENCE FORCES

Kosmetik og skønhed, 15.-16. oktober Nordeuropas største messe inden for stil, skønhed og velvære afholdes i samme periode, som markedsbesøget foregår. Den danske ambassade vil sætte møder op med potentielle kunder for de deltagende virksomheder på markedsbesøget. Smykker, 15.-16. oktober Dette markedsbesøg giver mulighed for at få afprøvet dine produkter på det finske marked. Ambassaden sætter møder op med interesserede forhandlere, grossister og agenter, hvor du kan få dine produkter vurderet og eventuelt solgt. Under besøget afholdes smykke- og urmessen ‘Jewel & Watch’.

Det nationale forsvar er kommet øverst på dagsordenen i de baltiske lande efter krisen brød ud i Ukraine. Det kan ses i deres budgetter. Mens Estland vil fortsætte med et højt forsvarsbudget (over to procent af BNP) vil Letland og Litauen fordoble deres forsvarsbudgetter indenfor de næste fem år for at nå samme niveau. Det vil betyde nye midler til indkøb af materiel. De baltiske lande vil særligt investere i transport, overvågnings-/kommunikationsudstyr (særligt af grænser) samt opgraderinger af modtage- og opholdsforhold på landenes militærbaser. Danmark har i mange år samarbejdet tæt med balterne på forsvarsområdet, og der er i år indgået nye aftaler om forsvarssamarbejde med alle tre lande. Det nære forhold til Danmark betyder, at de danske ambassader i Baltikum har særlige muligheder for at bistå danske virksomheder i at begå sig på markederne i Baltikum.

Estland vil forsat have et højt forsvarsbudget de kommende år. Krisen mellem Rusland og Ukraine har fået de baltiske lande til at opruste.

EUROPA | MARKEDSNYT

Styrket samspil mellem handel og bistand

Messen Berlin Bar Convent besøges hvert år af tusindvis af mennesker fra bar- og gastronomibranchen.

TYSKLAND To fremstød i København og Bruxelles skal styrke samspillet mellem handel, udviklingsarbejde og humanitær bistand.

For tredje år i træk gennemfører den danske EU repræsentation i Bruxelles et målrettet fremstød, der har til formål at styrke handel og udviklingsarbejdet. Flere års aktiv udviklingspolitik har ført til, at Danmark har et stærkt internationalt samarbejde med både statslige og ikke-statslige aktører om udviklingsarbejdet og den humanitære indsats. Danske virksomheder kan spille en stærk rolle, da de har mulighed for at komme med konkrete løsninger til udfordringer i udviklingslandene. Danmark er førende både i forhold til traditionelle udviklings- og nødhjælpsydelser, men også når det kommer til styrkepositioner som energi, vand, klima, miljø, sundhed og fødevarer. Fremstødet er opdelt i to dele, hvor første del afholdes den 22. oktober i Udenrigsmi-

nisteriet. Fokus vil være på bæredygtige rammekontrakter. Der forventes deltagelse fra en række internationale organisationer, donorer og NGO’er. Anden del består i muligheden for at udstille på den danske fællesstand i forbindelse med AidEx, som er en global udviklingskonference og udstilling i Bruxelles 18.-19. november. Fremstødet er organiseret i et samarbejde mellem Eksportforeningen, Eksportrådet og Danida.

HVIS DU VIL VIDE MERE EU Repræsentationen i Bruxelles Maria Heilskou Pedersen Tlf.: +3222330912 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

FOTO: SCANPIX/SØREN RUD

Vietnam er et af de ny vækstlande, der – frem for klassisk udviklingsbistand – i højere grad efterspørger investorer og kommercielle partnere, der kan være med til at udvikle landets industri og produktion.

Mikroøl til makromarked Eksportrådet inviterer i samarbejde med Bryggeriforeningen danske virksomheder til at deltage i en fællesstand på Berlin Bar Convent.

Ølindustrien i Tyskland har en omsætning på mere end otte milliarder euro, hvor mikroøl foretrækkes af mere end 20 procent af befolkningen. Bar- og restaurantkulturen i Berlin er trendsættende og lever i bedste velgående med mere end 5.500 udskænkningssteder. Det giver et stort potentiale både for mikroøl i Tyskland og på on-trade markedet i Berlin. Bar Convent Berlin er en årligt tilbagevendende fagmesse, der finder sted den 6.-7. oktober i Berlin. De omkring 10.000 fagfolk, der besøger messen, består af bartendere, barbestyrere, grossister og personer fra drikkevare- og spiritusindustrien. Derudover deltager en del presse. I samarbejde med Bryggeriforeningen inviterer Eksportrådet i Tyskland derfor til informationstur og deltagelse på fællesstand på Berlin Bar Convent. Der vil være oplæg om den tyske bar- og gastronomibranche samt ture til relevante locations i Berlin. De nye relationer og den ny viden vil skabe et godt grundlag for at få det mest optimale ud af deltagelsen på messen.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Berlin Eva Sønnichsen Tlf.: +49 30 5050 2123 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

EKSPORTFOKUS NR. 3 2015 / 49

FOTO: BAR CONVENT GMBH/TIM KLÖCKER

KØBENHAVN/BRUXELLES

MARKEDSNYT | EUROPA

FOTO: COLOURBOX

SPANIEN

Europas største bioenergi-messe kalder Portugal råder over en velintegreret energiinfrastruktur som strategisk partner med Angola, Mozambique og Latinamerika.

PORTUGAL

Grøn energi har medvind Nogle af Europas rigeste og mest varierede vedvarende energikilder venter på at blive udnyttet i Portugal. Der er udsigt til investeringer både til lands, til vands og i mere effektiv udnyttelse af energien.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Lissabon Catia Martinho Tlf.: +351 213512973 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected] 50 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

Det spanske marked for bioenergi har stort potentiale, men udviklingen er indtil nu gået relativt langsomt. Et ensidigt fokus på vedvarende strøm fra vind og sol har sammen med den alvorlige økonomiske krise hæmmet udviklingen. Men nu da tilskud til grøn strøm er skåret væk, og Spanien er på vej ud af krisen, er bioenergi en af de få rentable energikilder, der er tilbage til brug for udvikling af varme til industri og bygninger. Eksportrådet i Spanien og Innovationsnetværket for Biomasse, INBIOM, står i spidsen for en dansk fælles stand på bioenergimessen EXPOBIOMASA. Messen afholdes fra 22.-24. september i den nord-

spanske storby Valladolid, og er Sydeuropas største messe i bioenergibranchen med over 500 udstillere og 16.000 besøgende. På fællesstanden deltager over 10 føren­ de danske leverandører af teknologi og udstyr til forbehandling, forbrænding og forgasning af biomasse, biogas og fjernvarme. Den spanske energisektor anerkender Danmark som bioenergibranchens mekka, og det giver på forhånd en stor fordel til danske leverandører.

HVIS DU VIL VIDE MERE Handelskontoret i Barcelona Narcis Margall Tlf.: +34 93 487 54 86 / +34 661 279 504 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

FOTO: COLOURBOX

Portugal er et af de få lande, som har en lige så ambitiøs energistrategi som Danmark, og landet har fastholdt sine ambitiøse målsætninger i mere end ti år. Omtrent 3,9 milliarder euro i offentlige investeringer er afsat til formålet indtil 2020. Vind- og vandkraft udgør de mest modne sektorer i Portugal. Halvdelen af Portugals potentiale indenfor vandkraft er dog stadig uudnyttet og forventes at vokse med 87 procent mod 2030 med bygningen af otte nye dæmninger. Foruden vandkraft er biomasse-, tidevands- og solenergi samt energieffektiviseringer mest i fokus frem mod 2020. Der fokuseres bredt på energieffektive løsninger indenfor både transport, boliger, services, industri, landbrug og offentlig administration. Portugal har i år indført en række grønne afgifter og fradrag for at reducere energiforbruget med 25 procent i 2020. Med økonomien i fremgang vil energi- og omkostningseffektive løsninger være mere efterspurgte de næste årtier. Her kan danske virksomheder bidrage med viden, teknologi og udstyr.

Spanien råder over enorme uudnyttede mængder bioenergiressourcer, nu da landet er på vej ud af krisen, skal ressourcerne udnyttes. Det kan åbne døre for danske virksomheder.

Spanien har en plan for bedre udnyttelse af naturen i forbindelse med energiudvinding.

Videreuddan dig i efteråret, og styrk dine karrieremuligheder

*Vælg en d an korrekturlæ sk uddannels sere gratis kom og få et makursus med i købe t.

Intensive danske og engelske efteruddannelser

Dansk korrekturlæseruddannelse – grundlæggende* • Få intensiv undervisning i dansk grammatik. • Bliv trænet i at læse korrektur og finde belæg for dine rettelser. Startdatoer København 28. september 2015 Århus 5. oktober 2015 Dansk korrekturlæseruddannelse – videregående* • Lær argumentation for sproglige rettelser ud fra kildeangivelser. • Lær at gøre tekster mere læsevenlige, målrettede og relevante. Startdatoer København 6. oktober 2015 Århus 7. oktober 2015

Intensivt sprogkursus hos Canning i London • Få et mere aktivt ordforråd. • Lær at udtrykke dig mere præcist. • Få en forbedret udtale. 5.-8. oktober eller 23.-26. november 2015. Pris 12.500 kr. plus rejseudgifter.

Webjournalistuddannelse • Lær at målrette tekster til hjemmesider og sociale medier. • Bliv trænet i at skrive journalistiske tekster til internettet. Startdato København 5. oktober 2015 Intensivt kursusforløb i skriftlig kommunikation • Få styrket dine sproglige kompetencer. • Få grundig undervisning i skriftlig kommunikation for hurtigt at kunne opfylde tidens jobkrav. Startdato København 1. oktober 2015

Intensivt kursusforløb i engelsk grammatik • Arbejd med alle væsentlige områder af den engelske grammatik. • Øg dine kompetencer inden for sproglig kommunikation. • Bliv i stand til at assistere andre med engelske sprogopgaver. Startdato København 7. oktober 2015

Mulige rabatter Se www.sprogseminar.dk

Turbinevej 26, 3150 Hellebæk, 3888 0912 [email protected], sprogseminar.dk, facebook.com/sprognetvaerket

Læs mere om sprogkurset på sprogseminar.dk.

2155

Pris for alle ovenstående uddannelser og kursusforløb 19.500 kr. ekskl. moms

MARKEDSNYT | EUROPA

ITALIEN

Dansk energi-workshop i Milano Det italienske marked åbner nu op for danske løsninger inden for energibesparelser. Vær med, når virksomheder videndeler på workshop til september. Italienerne skal til at spare på energien for at kunne opfylde EU’s ny energilov. Inden 1. januar 2016 skal beboere i alle slags boligejendomme vænne sig til at måle og afregne deres varmeforbrug individuelt. Dansk erfaring viser, at overgangen fra kollektiv til individuel måling og afregning skaber væsentlige besparelser, og danske løsninger og produkter inden for feltet udgør store eksportmuligheder for danske virksomheder. Det første projekt under den danske ambassade i Roms ny koncept, Energy Save Italy 2020, er en workshop, der finder sted den 30. september i Milano og afholdes i tæt samarbejde med Brunata, Grundfos, Danfoss og Rockwool.

‘Energy Save Italy 2020 – Le soluzioni danesi’ vil udbrede kendskabet til danske energieffektive løsninger i Italien og herigennem få en fod inden for på det attraktive italienske energimarked.

Workshoppen danner rammen for vidensdeling af konkrete danske løsninger. Formålet er at skabe dialog med italienske bygningsadministratorer, som er ansvarlige for implementeringen af individuel varmeafregning. Danske virksomheder med relevante kompetencer og løsninger inden for energieffektivisering er meget velkomne til at henvende sig og deltage i planlagte og kommende projekter.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Rom Ole Gustafsson Tlf.: + 39 06 9774 831 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

SERBIEN

Reformer i energisektoren skal i de kommende år bringe Serbien nærmere et EU-medlemskab. Det øgede grønne fokus skaber markedsmuligheder. Serberne ønsker først og fremmest en mere varieret energiforsyning og et bedre miljø. Landet har vist særlig interesse for vandkraft og biomasse, men har politisk sikret gode investeringsvilkår for alle former for vedvarende energi, herunder også vind. Private investorer begynder nu at røre på sig. I år bliver de første større vindparker således opført i Serbien, og danske Vestas

52 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

leverer turbinerne. Også store biomasseprojekter er i støbeskeen, ligesom flere initiativer indenfor energioptimering er i gang. For at opmuntre til flere investeringer både fra offentlig og privat side er der nu både en lovgivning på plads for offentligtprivat partnerskab samt en lov for ESCOprojekter (Energy Service Company) blandt andet med projekter inden for ny gadebelysning (LED). Serbien er et energiintensivt land med et voldsomt overforbrug, hvilket skaber gode muligheder for at levere løsninger, der kan nedbringe energiforbruget. Det serbiske marked kan være udfordrende. Men de nye positive tendenser på det serbiske marked og den serbiske energisektor skaber konkrete muligheder for danske virksomheder.

FOTO: COLOURBOX

Reformer maler Serbien grøn

Serbien ønsker medlemskab af EU og har igangsat en stribe reformer, der skal tilpasse landet til EUstandarder.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Beograd Søren Engelbrecht Hansen Tlf.: +381 11 3679 506 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

Skik følge eller land fly. Eller spørg os.

Når du første gang skal handle på et nyt marked giver det sikkerhed, at dit kreditforsikringsselskab kender til kunderne i markedet, betalingskutymer og salgs- og leveringsbetingelser. Kontakt os på 33 26 50 00 og hør hvordan vi kan understøtte dit salg på eksportmarkederne. Atradius understøtter din vækst.

kreditforsikring | garantiforsikring | erhvervsinkasso

MARKEDSNYT | EUROPA

ITALIEN

Verden skal ind i den danske dagligstue Det er nu muligt for danske møbel- og designvirksomheder at tilmelde sig næste års Salone del mobile i Milano.

Nyt fra Eksportrådet på nettet FOTO: INGALLERIA.COM/EN

Danish Living Room er en udstilling under møbelmessen Salone del Mobile, der favner både store og små designvirksomheder, kendte og mindre kendte. Konceptet er simpelt, men effektivt. Ideen er at vise dansk design fra sin bedste side ved at invitere messedeltagerne ind i et dansk hjem, hvor cirka 20 designere udstiller side om side. En af de helt store styrker ved Danish Living Room er den samlede indsats i forhold til at brande dansk design. Netop denne indsats gør, at den danske stand var en af de mest besøgte på den internationale møbelmesse 2015. Italien er kendt for en lang designtradition med fokus på godt håndværk og kvalitet – en tradition, der hvert år samler flere hundrede tusinde til den verdenskendte messe Salone del Mobile i Milano. Messen tiltrækker et kreativt og kræsent publikum fra hele verden og er et vigtigt udstillingsvindue for danske designvirksomheder. Ambassaden i Rom er, i samarbejde med Innovationsnetværket Livsstil – Bolig & Beklædning, allerede i gang med planlægningen af Danish Living Room 2016 og opfordrer danske møbel- og designvirksomheder til at

Den årlige møbelmesse i Milano tiltrækker et hav af mennesker og er et vigtigt udstillingsvindue for dansk design.

tage kontakt, hvis de ønsker at blive udstillere på næste års udgave af møbelmessen i Milano.

HVIS DU VIL VIDE MERE Den danske ambassade i Rom
 Ole Gustafsson
 Tlf.: + 39 06 9774 831 E-mail: [email protected] Hotline: 33 92 05 00 [email protected]

HOLD DIG ORIENTERET OM EKSPORTRÅDETS ARRANGEMENTER http://eksportkalender.um.dk FÅ NYHEDER FRA EKSPORTRÅDET DIREKTE I DIN INDBAKKE Tilmeld dig via http://eksportraadet.um.dk FØLG EKSPORTRÅDET PÅ LINKEDIN www.linkedin.com/company/ the-tradecouncil

MØD EN EKSPORTRÅDGIVER 17. september – 25. september Morten Viktor Ranieri-Svendsen Indien [email protected] 21. september – 25. september Thomas Kirkevang Nielsen Mexico [email protected]

Abonner på nyhedsbrevet

21. september – 25. september Anders Kjær Adamsen Chile [email protected] teriet gsminis e Council Udenriådet . The Trad Eksportr

EKSP

O RT F O

KU S EKSPO

RTFOK

US | INDHO

21. september – 29. september Poul Erik Bligaard Brasilien [email protected]

LD

 

Bliv abonnent og få historierne lidt før de andre – nu med links og overraskelser.

1

4

14/11/1

er vigtig Dialog en mod i kamp ejde børnearb

09.26

r sig sprede heder for at virksom at danske r, stiger risikoen ler n Bestsel I takt med, grænse landets Læs hvorda realiteter. ud over rbejde. lokale børnea med de støde på mødet tackler og Toms s.26-3

@

TAGE REPOR

Kroatien booster EU-støtte heder står klar de

UNKT

SYNSP

Med åbne

h søkoPeter Tuborg det nye Udenrig d for forman e Forum. nomisk

æget heder Et voldspr virksom danske en ny alliance ge holdt . Nu frister med et marked afstand ndene med nabolaBrasiliens. end større

C

s. 12-23 M

CM

MY

CY

CMY

K

, who experts rtation Europe - transpo le of Eastern managesport who a visible Uno Tranthroughout any with ic comp a operate is a solid, dynamated employees. ined with

port motiv rn ion comb Uno Trans and 65 highly mic situat tions in Easte the econo port's g condi ment team ing of workin Uno Trans of the understandthe culture and elements in part A solid in this t into been core the way deep insigh therefore has paved years. have which the Europe the start, mers over a, DNA since many custo counts in Russi en nations own offices for our world r desti P. Pouls with its in majo over the sented taken tation locally is repre has just Represen Transport r three e. e and a furthe Greec , Uno Ukrain and have and Today nia nia we now from which Lithua ria, Roma quently, Latvia, ly Bulga the destinations nsen, Conse , name Uno Moge nt in s company. destinations be prese explains Kim g relationship red deal to ancho ess," workin are able s a great te your busin and strong and now we "It mean e rience to opera you want on to say: "Expein Eastern Europ ll who goes and end-a derably." be-all that consi are the lise on J to capita 8260 Viby Vej 20, ct us: conta Jens Juuls Please port A/S, Uno Trans 20 80 11 70 Tel.: +45

DECEMBE redakti

R, NR.

onen

4 /2014

afslutt

et

27.

entsser

er

annonce

fokus

udgives

havende

All the

way!

notran

www.u

com

SE SIDE 7

for eksport

r

layout

Phoenix

Design

produkt

Aid A/S

669

1601-4 12.450 2014 eret oplag: 30. juni Kontroll 1. juli 2013 i perioden

hls Schultz

eksport

lationer

isnn

tryk ion og Grafisk

Rosenda fokus

og Kundere Olling remme Svend Eksportf riet Chef for sministe Udenrig

sport.

VIND VIN

ent

Bestil på:

as DG Media 27 11 55 70 56 Telefon: dk 70 27 11 gmedia. Telefax: epost@d k E-mail: media.d www.dg

af

ådet riet Eksportr sministe Udenrig Plads 2 Asiatisk vn K 00 1448 Københa 33 92 05 Telefon: ansvars

s. 36-45

abonnem .dk okus.um eksportf riet, sministe kan af Udenrig t i magasinet okus udgives e indehold kter, end Eksportf ådet. Material andre synspuntilladt ved Eksportr Citat svist udtrykke står for. lejlighed Eksportrådet dem som ivelse. kildeang et, så send over magasin klage at klage um.dk ønsker Hvis du til charst@ klagen venligst i farverige a. Kvinde foto Colombi forside /Jan Sochor.i Barranquila, llet Foto: Scanpix er til karneva gevandt

gratis få et

vice

g Møller Sara Mejlvan um.dk sarmol@ 92 04 72 33 Telefon:

abonnem

novemb

ard, on e Dahlsga r Charlott Mejlvang Møller Redaktø , Sara m.dk Anja Solvang okus@u eksportf 34 E-mail: 33 92 01 Telefon:

redakti

eksport

ni virksom Kroatie Danske t med oren, når ved startsn år vil blive forgyldmed på var nde tfokus komme ler. Ekspor EU-mid søg. statsbe

s. 24-25

s. 34-35

eriet sminist CounCil Udenrig dEt – thE tradE Eksportrå

Y

øjne

når de gør skade, iske i heder Virksom t idealist entydig rbejde, bliver for g til børnea lsederes holdninJakobsen, genera Mimi mener i Red Barnet. kretær

IEW

ve skal rådgi Arla-chef regeringenfra Arla Foods bliver

lliancen Stillehavsa Colombia har lænpå

54 / EKSPORTFOKUS NR. 3. 2015

ler

Bestsel

s Werge,

Mogen

3

INTERV

TEMA

www.eksportfokus.um.dk

fleste tror Langt de man finder jo, at hvis jde, så skal børnearbe fyre de her man bare det er nok børn, men este, man det dumm kan gøre.

FOKUS

ltics the Ba , CIS, Russia Europe? ort to n Transp ral Easter Transport nt o Ce th Un and way wi All the f

_ann.pd

210x297

_Fokus_

Eksport

raadets

hjemmes

.dk

aadet.um eksportr

ide

eret af

Kontroll

TFOKUS EKSPOR

NR. 4.

2014 /

03

9. november – 13. november Joakim Larsen Malaysia [email protected]

ANCHORAGE

HELSINKI VANCOUVER SEATTLE

EDMONTON

PORTLAND

ICELAND

STOCKHOLM TRONDHEIM OSLO GOTHENBURG BERGEN COPENHAGEN STAVANGER HAMBURG BILLUND FRANKFURT ABERDEEN AMSTERDAM MUNICH GLASGOW MANCHESTER BRUSSELSZURICH BIRMINGHAM MILAN LONDON Heathrow PARIS GENEVA & Gatwick

DENVER

BARCELONA

MINNEAPOLIS / ST. PAUL

MADRID CHICAGO TORONTO

WASHINGTON D.C.

MONTREAL BOSTON NEW YORK

HALIFAX

JFK & Newark

ORLANDO

FLYV MED ICELANDAIR TIL 16 DESTINATIONER I USA OG CANADA Stopover i Island på vej over Atlanten uden merpris i billetten.

To nye og spændende destinationer i 2016: Chicago og Montreal

+ Se mere på www.icelandair.dk

WE KNOW CIS DO YOU KNOW US?

Danish owned ICT Logistics specializes in providing transport and logistic solutions between Russia, CIS, The Baltic, Central, Eastern & Western Europe, Asia and North America. ICT Logistics was founded in 1997 and today we have 15 offices in 11 countries where we employ more than 150 people. We have more than 600 trailers and our experience in logistics includes general cargo, FMCG, ADR, Bulk Liquids & Powders oversize cargo, dangerous goods, transport of containers and individual set-up for dedicated solutions. We offer transportation by road, air, sea, rail and inland waterways based on our many years of experience working in these areas. Our multi lingual and highly experienced staff is based in our local offices in: Denmark, Germany, UK, Poland, Lithuania, Latvia, Czech Republic, Russia, Belarus, Ukraine, Romania and Kazakhstan. Services • Tailormade, individual logistic solutions • Regular services • Documentation • Customs procedures and border crossing issues Transport • Any kind of cargo or loads • Project shipments • Rail solutions in Russia and CIS • Barge and river solutions inside Russian water ways

SMALL ENOUGH TO KNOW YOU – BIG ENOUGH TO SERVE YOU