14

10/11/14

10/11/14

EG i din hverdag Hver dag. Året rundt. Til gavn for os alle. Vores kunder holder hjulene i gang, skaber arbejdspladser og leverer serviceydelser.

Vækst og ledelse går hånd i hånd

Når du læser morgenavis

Adm. direktør Leif Vestergaard, EG A/S

I trafikken

Hvor du bor eller arbejder

Når du handler

Når du bruger strøm og el

Til gør-det-selvog håndværksprojekter

Når du bliver syg

Når du siger farvel

November 2014

Norge

Hvorfor er jeg her?

Fakta om EG 11.000 kunder

Omsætning og EBITDA (mio. kr.)

1.450 medarbejdere 1,6 mia. kr. i omsætning 25 skandinaviske kontorer 30 års erfaring

Sverige

Bergen Gjøvik

! 

! 

! 

Malmø Stockholm

! 

Oslo

! 

Örebro

! 

Sandefjord

! 

Östersund

! 

Sandnes Trondheim

! 

! 

Danmark !  Ballerup ! 

Herning

! 

Hjørring

! 

Holbæk

!  ! 

Kolding København

! 

Odense

!  ! 

Skanderborg Thisted

! 

Ålborg

! 

Århus

Omsætning EBITDA

© EG A/S

1

5

2

10/11/14

10/11/14

EG M&A Handbook – “From identification to integration”

Fra holding til koncern Strategisk udvikling 2008-2012

With EG’s experience, organisational set-up and well-defined corporate boarding model, EG can fully integrate acquisition targets within six months. EG’s corporate boarding model

Comments 1

Omsætning: +1,5 mia. kr.

4

1 3 2

Omsætning: +1,0 mia. kr.

1

Opstramning og fokusering af forretningsmodellen

Branchelederskab og -konsolidering

Professionalisering

Omstrukturering til "One EG"

2012

On board 3 2 Due diligence

~1.300 medarbejdere

4

5 Boarding

Top 5 globalt inden for Microsoft Dynamics AX

Potential acquisition targets identified and selected in a systematic process

! 

Experienced internal and external resources are dedicated to EG’s M&A processes

A thorough due diligence is carried out ! 

Synergies identified

! 

Opportunities discussed on board meetings

EG M&A Handbook

! 

Payment in cash or EG shares

! 

Potential earn out structure

100 days after the acquisition, the company is "EG compliant" ! 

Financial reporting

! 

Contractual alignment

! 

EG branding

All prerequisites for full integration are initiated 5

3 Company acquired

4

EBITA på +100 mio. kr. (svarende til en årlig vækst på ~30 %)

Off board

! 

Define business case and corporate project manager

! 

Introduce corporate standards and policies

! 

IT and ERP migration

! 

Employee transition and potential change of locations

All services delivered according to EG's corporate standards and polices 6

© EG A/S

7

Opkøb – en del af vores hverdag 20 opkøb fra 2008-2014

© EG A/S

! 

Company acquired after price negotiations

Platform for vækst

Omsætning på +500 mio. kr. (svarende til en årlig vækst på ~10 %)

Top 5 i Danmark inden for Microsoft Dynamics AX

2

Klar til at tage hul på en ny strategi

2008

+900 medarbejdere

Screening 6

Thorough screening process based on well-developed toolkit

8

Selskab

Branche

År

Platform

KL Data

Trælast

2006

ERP (C5)

IT Gruppen

Detail og medie

2007

ERP (Dynamics NAV)

Total ERP

Offentlig

2008

ERP (Dynamics NAV)

U9 Consult

Produktion og logistik

2008

ERP (Dynamics AX)

Bygteq it

Bygge og anlæg

2010

ERP (Dynamics NAV)

EnergiFront (Norge)

Utility

2010

Egenudviklet løsning

Daab

Logistik

2010

ERP (Dynamics AX)

Brandsoft

Kirkegårde og planteskoler

2010

Egenudviklet løsning

ASP (Norge)

Byggemarkeder og detail

2011

Egenudviklet løsning

NeoProcess

Produktion og logistik

2011

ERP (Dynamics AX)

Kommuneinformation

Offentlig

2011

Egenudvikling (.net/SharePoint)

CS (Sverige)

Utility

2011

Egenudvikling (.net)

ADB Team (Norge)

Utility og byg og installation

2011

ERP (Dynamics AX)

Thy:data

Produktion og logistik

2011

ERP (Dynamics AX) + infrastruktur

Navicom (Norge)

Bygge og anlæg, detail og offshore

2012

ERP (Dynamics AX og NAV)

Unitail (Sverige)

Detail

2013

Rådgivere + Dynamics AX

Navipartner (Norge)

Logistik

2013

ERP Dynamics NAV

Datapro

Handel og logistik

2013

ERP Dynamics NAV

Tacticus (Sverige)

Produktion og logistik

2014

ERP (Dynamics AX + Infor)

IT Minds

Alle

2014

Talent

EMAR

Læger

2014

Egenudvikling

Team Online

Offentlig

2014

Egenudvikling

! 

Securing harvesting of all synergies

© EG A/S

9

Hvad er en EG 360-graders løsning? Ledelsesrådgivning EG Brancheløsning ASPECT4

Business intelligence

EG CrossWork

Dynaway Blue

Dynaway EAM

ERP

Samarbejde Service og support

Mobilitet

Upgrade Factory

Infrastruktur

It-drift

EG CrossPad

EG Licenstjek

EG 24/7support

EG Private Cloud

3

4

10/11/14

Pakkeløsninger

Økonomi Business in a box

Vi forbedrer os hver dag

Kunde

Vi forstår din forretning Branchefokus/industrividen

Vi vokser organisk og gennem opkøb

Vi har stærke branchetilpassede løsninger

Vi tager ansvar for en sammenhængende løsning med udgangspunkt i branchen

Drift

Brancheekspert med 360°-produktudbud

Skræddersyede løsninger

Adding value to business through industry leadership

Strategikort for EG

Vi udvikler nye pakketerede produkter og services proaktivt

Team

Vi tager ansvar EG 360

”Vi forstår din forretning og tager ansvar”

10/11/14

Vi har en kundeorienteret kultur

Vi øger andelen af abonnementsbaserede løsninger

Vi skaber værdi hos kunden – hver gang

Vi er lette at samarbejde med

Vi går til markedet effektivt og koordineret

Vores leverancer er forudsigelige

Vi driver en effektiv fusionsproces

Vi har et tydeligt link mellem strategi og kompetencemix

Vi stræber alle efter løbende forbedringer i ALT, hvad vi gør

Vi arbejder sammen for at give kunden den bedste EG Experience

© EG A/S

17

Opskriften på succes

Retning – hvor er EG på vej hen? 1

Fortsætte opkøbskursen

2

• 

Fortsætte med at vokse i Norden

• 

Styrke markedspositionen eller produktporteføljen i eksisterende brancher gennem opkøb

• 

Udbygge markedspositionen inden for eksisterende brancher ved at: o  Gør det lettere for vores kunder at købe vores “cross solutions”

•  Forbedre driftseffektiviteten

2017

Omsætning (inkl. opkøb)

1,6 mia. kr.

2,3 mia. kr.

EBITA-margin

~10 %

~12%

Abonnementsbetalinger

~40%

~50%

Skarp value proposition & segmentering •  Hvilke kunder skal købe? •  Hvorfor skal de købe? •  Hvad skal de købe?

o  Udvikle stærke brancheløsninger

Forøge den organiske vækst

3

2013

o  Optimering og tilpasning af salg til “The educated customer” og forretningsmodel Forbedre driftseffektiviteten ved at: o  Oprette Center of Excellence på tværs af brancher

Kend din forretning, hold styr på den og tag konsekvensen •  Laver vi det rigtige? •  Arbejder vi med den rigtige kvalitet? •  Tjener vi penge på det? Kunden

Udvikl dine medarbejdere •  Hvorfor skal de arbejde for dig? •  Hvorfor skal de arbejde for EG? •  Kan de det, markedet efterspørger?

One EG •  Tænk kunder og EG først •  Sælg EG 360o

o  Øge brugen af fælles støttefunktioner o  Centralisere og outsource softwareudvikling o  Wall-to-wall LEAN program

© EG A/S

15

© EG A/S

5 © EG A/S

14

19

6

10/11/14

Ledelse – fundamentet

10/11/14

Hvad forventer jeg af dig?

EG’s værdier

EG’s strategi

Team up

Troværdighed   Tag ansvar, og stå ved det!

Sigte efter high performance management

!  Se på EG som ÉN virksomhed

   

Respekt   Hav respekt for kunder og kolleger – der er altid en grund til, at de reagerer, som de gør

Vær parat til ”god ledelse” Følg op med årlige lederevalueringer

Udvikle de bedste talenter   Klare karriereretningslinjer   Eksekver individuelle udviklingsplaner

Tune in !  Lyt til og forstå dine kunder

Fælleskab   ”One EG” med kunden i centrum

!  Tag udgangspunkt i deres behov

Stolthed   Husk at fejre succeserne – både store og små

© EG A/S

20

Gennemsigtighed

!  Udfordre kunden !  Sæt dig for, at DU vil gøre det bedre hver dag !  Bidrag til, at EG bliver en bedre virksomhed (sig din mening)

© EG A/S

Hvordan vil EG udvikle sig fremover? Leifs grundlæggende principper Det bedste ved at være STOR og det bedste ved at være LILLE

Aim high

22

Hvad kan du forvente af mig? Udstikke retningen

EG's værdier

Fastlægge spillereglerne Fjerne stenene i skoen

Inddrage medarbejderne og give dem indflydelse

Investere i kompetenceudvikling Gøre jer alle til en succes

Kundefokus

Sælge EG 360 © EG A/S

Forbedre os hver dag 21

© EG A/S

7

23

8

10/11/14

Match og udvælgelse

10/11/14

Uddannelse

Tydelige krav

Øge ledelseskvaliteten og præstationsniveauet Lederevaluering hvert andet år

Uddannelse

Individuelle udviklingsplaner for alle Udviklingsforløb, som understøtter krav til ledelse

Ledelsesprojektet

•  TILBUD OM GRUNDLÆGGEND E LEDERTRÆNING •  TILBUD OM TRÆNING I FORANDRINGSLEDELSE •  OBLIGATORISK LEDERTRÆ NING I MÅLNEDBRYDNING •  OBLIGATORISK LEDERTRÆ NING I PERFORMANCE LEADERSHIP •  BEARBEJDNING OG LØFT AF VALUE PROPOSITION •  GOD DRIFTSLEDELSE •  360º-LEDERVURDERING

© EG A/S

24

© EG A/S

Tydelige krav

Match og udvælgelse

Sikre, at de ledelsesmæssige kompetencer understøtter forretningsstrategien optimalt

Sikre et optimalt match mellem stillinger og personer

26

Skabe et bevidst grundlag for udvælgelse, forfremmelse og omstruktureringer Ansættelser og forfremmelser skal følge rekrutteringsprocessen

10/11/14 EG Copyright

25

EG Copyright

9

27

10