Salg med LinkedIn Online kursus 1. Del Vi går i gang præcis kl. 12
Kursus : Salg med LinkedIn nr. 1 Dato: september 2012 linkedin.com/in/olebachandersen
Introduktion til kurset – det praktiske
4 frokost webinars af30 min 10-30 tips pr webinar 5 små opgaver pr. gang 1 samlet opfølgning på 1 time
Præsentation kan downloades Webinar lægges op og kan genses Opgaver beskrevet og kan diskuteres Debat spørgsmål og svar pr. session
Invitation til den lukkede gruppe ”Salg med LI” – undergruppe af ”Social Inspiration . dk – debat” Side 2
Introduktion til kurset – indholdet 1. Betydningen af profilen og connections for salg 2. Leadgenerering via søgning og aktivitet 3. Annoncering og inmail kampagner 4. Salg gennem grupper, events og statusopd.
5. Opsamling – Q & A Side 3
Salg med LinkedIn – Del 1 Betydningen af profilen og connections for salg
Dato: september 2012 Ole Bach Andersen
53% af LinkedIns omsætning er salg af rekrutterings- og employer branding-løsninger
27% af LinkedIns omsætning er annonceIndtægter – LInkedIn Ads og Banners
20% af LinkedIns omsætning er salg af personlige premium Accounts
0% af LinkedIns omsætning kommer fra den gratis netværksplatform Side 5
>175mio brugere fra over 200 lande
<1mio danske brugere 26. mest besøgte website i verden 2mio virksomhedsprofiler 1mio aktive grupper Vi besøger andres profiler
Side 6
Skab en god, skarp, troværdig og imødekommende profil 0. Et godt billede! 1
1. Skarp headline 2. Job skal være linket korrekt til virksomheden
2
3. Navngivne weblinks 4. Et summary der både dækker person og virksomhed
5. Sørg for at deres linkedin profile url er med alle steder, med kontakt data: Email, visitkort, …
3
6. Tilføj Skills
4
7. Upload præsentationer, videoer og brochurer vha apps 8. Udfyld din profil 100%
5
9. De vigtigste sektioner øverst 8
NB: Lær kollegaer at optimere deres profil
10. Udfyld Contact settings med: Business deals Expertise Requests New ventures
Tips Grp 1: Gør det nemt at kontakte dig 1
1. Få en premium Account og slå Open Link til ! 2. Angiv tydelige kontakt data
3 2
3. Angiv websites med tydelig kontakt info
4. Upload brochure med kontakt info 5 4
6
5. Opret produkter / Services med dig som kontakt 6. Opret et LinkedIn badge på din blog/hjemmeside Side 8
Tips Grp 2: Udvid dit netværk til potentielle kunder Eksempler: Torsdagstip: Nyt tip hver torsdag om … Deler hvad jeg finder indenfor …
1. Overvej strategien: Hvad vil du tilbyde folk der connecter?
1
2
2. Inddel dine potentielle kunder i segmenter. Jo mere niche, jo nemmere at målrette indsatser. 3. Connect med folk du kender i branchen. Mød med dem og spørg hvem du ellers bør møde!
3 4
4. Connect med de bedst connectede i branchen 5. Find guru’er i branchen og connect med dem 6. Meld dig ind i relevante grupper 7. Pas på med IDK’ere 8. Rapporter selv ægte Side 9 spam
Tips Grp 3: Arbejd aktivt med anbefalinger 1. De kommer typisk ikke af sig selv!
1
2. Det er ikke ligegyldigt, hvem du bliver anbefalet af og hvordan. 3. Skriv ned i hvilken sammenhæng det giver mening at indhente anbefalinger
2
4. Indhent systematisk anbefalinger ved større opgaver og husk at spørge om de må anvendes på nettet og om vedkommende har lyst til at skrive en LinkedIn anbefaling Side 10
Tips Grp 4: Tilføj Connections
1. Importer, men inviter kun delvist 2. Brug Microsoft Outlook Connector
1 3. Check tidligere kollegaer 4. Check tidligere skolekammerater / undervisere 5. Check People You May Know – en gang imellem 6. Inviter alle du har fået et visitkort af (Apps)
7. Saml folk op, som du sidder i fysiske netværk med 8. Folk du er på kursus/konference med Side 11
Tips Grp 4: Tag / Eksport Connections 1. Du skal kunne huske i hvilken sammenhæng du kender folk
2. Du kan max have 200 tags 3. Ved mindre end 50 for hvert tag, kan du sende fælles inmails 1
4. SalesForce er integreret med LinkedIn og flere og flere CRM systemer bliver det, så du kan dele info med dine kollegaer og at informationerne ikke går tabt, når du forlader biksen
Side 12
OPSUMMERING 1. Profilen er vigtig fordi den er basis for al kontakt 2. Fyld profilen ud 3. Gør det nemt at kontakte dig 4. Skaf anbefalinger 5. Udvid dit netværk 6. Hold styr på dit netværk med tags og crm
NU ER GRUNDLAGET PÅ PLADS. I MORGEN HANDLER DET OM LEADGENERERING Side 13
OPGAVE 1. Opdater din profil inkl. personlig url 2. Afklar hvem du vil have i dit netværk 3. Formulér netværks henvendelse 4. Tag kontakt med mindst 1 ny i branchen 5. Opret tags og sæt på din nye kontakt. 6. Overvej hvem du evt. kan få en anbefaling fra
