eksportfokus på fremstød i japan

eksportfokus

på fremstød i japan

0305

Jonas Pilgaard fra virksomheden Noise Limit har sammen med ni andre mindre danske vækstvirksomheder været på eksportfremstød i Japan. Stort tema om Japan side 12-31 kom smertefrit til asien side 10 møbelmesse og marinefremstød i vietnam side 34-35

Situation Ønske Løsning

Henvendelse fra kunde i Ukraine At være klædt på til mødet www.danskebank.dk/erhverv

Frank Müntzberg/Administrerende direktør

Nu behøver du kun lede ét sted, når du som eksportør har brug for handels- og bankrelevante oplysninger. Danske Bank har indgået et unikt samarbejde med Danmarks Eksportråd om at udveksle og samle information. Resultatet ser du på www.danskebank.dk/erhverv. Danmarks Eksportråd leverer aktuelle og branchespecifikke oplysninger om mere end 70 lande – og Danske Bank supplerer med oplysninger om blandt andet længere finansiering, remburser, garantier, inkasso og valuta samt økonomiske prognoser for det kommende år. Brug vores Trade and Export Finance-rådgivere som aktive sparringspartnere i processen. Det giver dig et godt udgangspunkt for forhandlinger med potentielle samarbejdspartnere. Kontakt os på [email protected].

4

indhold

de rigtige netværk

❮

markedsnoter

❮

hjælp til opstart i asien

10

❮

stort potentiale i japan

12

❮

fremstød i vietnam

34

❮

markedsnoter

36

❮

hæder for eksport

44

❮

mød en eksportrådgiver

45

4

0305

Flere små innovative vækstvirksomheder har med den rette start gode muligheder for at omsætte innovation i konkrete eksportkroner til gavn for Danmark og dansk økonomi. Danmarks Eksportråd lancerede i 2004 initiativet BornGlobal. Formålet er at hjælpe små innovative vækstvirksomheder inden for it, biotek samt sundhed og medico med at udnytte deres store globale potentiale. Tilsvarende har vi inden for kultur- og oplevelsesindustrien oprettet BornCreative programmet, der på samme vis hjælper nye virksomheder til eksport og internationalisering. Mange af de nye virksomheder fokuserer for meget på selve produktet og har behov for et større fokus på markedsresearch, afdækning af potentielle samarbejdspartnere, identiﬁcering af salgskanaler og i det hele taget at komme ind i de rigtige netværk. BornGlobal og BornCreative-programmerne har netop deres styrke inden for sparring og netværksadgang. Udenrigsministeriets globale netværk af ambassader, generalkonsulater og handelskontorer har en unik adgang til innovationsmiljøer og forretningskontakter i hele verden. Gennem disse kontakter kan vi hjælpe virksomhederne med en introduktion til at ﬁnde de rette netværk og til at ﬁnde de rigtige samarbejdspartnere. Forud ligger der 25 timers gratis rådgivning og sparring med en eksportforberedelseskonsulent i Danmark som en del af programmet. I fællesskab gennemgås virksomhedens parathed til internationalisering, markederne prioriteres og med sparring fra konsulenten udarbejder virksomheden en handlingsplan. At BornGlobal og BornCreative programmerne vitterligt åbner døre, viste også et nyligt erhvervsfremstød i Japan. I forbindelse med Verdensudstillingen var Kronprinsparret samt Erhvervs- og økonomiminister Bendt Bendtsen på besøg i Japan. I den forbindelse arrangerede GEMBA Innovation og Danmarks Eksportråd et særligt fremstød til promovering af ti danske BornGlobal og BornCreative virksomheder. Det japanske marked er normalt et svært marked at komme ind på. Det tager lang tid at opbygge relationer og overbevise japanerne om dokumentation og referencer omkring det produkt, der skal sælges. Men ﬂere af de danske virksomheder i fremstødet er allerede nu kommet ind i de rette netværk og er godt på vej ind på det japanske marked. Du kan læse mere om fremstødet i Japan på siderne 12 til 32 i dette blad. Jeg vil samtidig opfordre til et besøg på www.eksportraadet.dk, hvor du også kan læse mere om BornCreative og BornGlobal.

Freddy Svane danmarks eksportråd, ansvarlig for smv-initiativer

❮ MA RK EDS NY T

❮

nyetableret fødevareforum i riyadh

australsk fødevaremesse Forud for messen vil indkøbere samt potentielle agenter og forhandlere blive inviteret til den danske pavillon og den specielle VIP-reception, som holdes i forbindelse med messen. Handelskontorerne tilbyder herudover at foretage en agentsøgning eller et kundebesøg på de to markeder, ligesom besøgsprogram kan koordineres i forbindelse med messedeltagelsen. Virksomheder, der er interesserede i at deltage i den fælles danske pavillon eller vil høre mere om markedet i Oceanien, kan kontakte handelskontorerne i Oceanien. yderligere information: Eksportrådgiver Jørgen Møllegaard Det Danske Handelskontor i Sydney Telefon: +61 2 9247 2224 E-mail: [email protected] eller Det Danske Handelskontor i Auckland Telefon: +64 (9)379 3119 E-mail: [email protected]

yderligere information: Den Danske Ambassade i Riyadh Telefon: +966 (1) 4880101 E-mail: [email protected] Hjemmeside: www.dkembassyriyadh.dk

foto: anders mørup

De danske handelskontorer i Sydney og Auckland inviterer for første gang danske producenter af fødevarer, procesudstyr til fødevareindustrien, ingredienser til fødevarer, øl, vin, spiritus og meget mere til et fælles fremstød på Fine Food-messen i Sydney i dagene fra d. 12.-15. september 2005. Messen er en enestående mulighed for at få foden indenfor på markedet i både New Zealand og Australien og komme i direkte kontakt med aktørerne i de to lande. Med 700 udstillere er messen den største af sin art i Oceanien, som med en samlet population på 24 millioner er et attraktivt eksportmarked, også for små og mellemstore virksomheder. Rent forretnings- og kulturmæssigt minder regionen meget om de europæiske nærmarkeder og handelspolitikken koordineres i øjeblikket tæt mellem de to lande. Lave fragtomkostninger samt den reducerede importtold gør regionen særdeles gunstig for danske produkter.

Den Danske Ambassade i Riyadh har i samarbejde med 11 danske ﬁrmaer i regionen inden for blandt andet fødevare-, ingrediens- og fødevareteknologisektoren etableret ”The Danish GCC Food Club“. Ideen med en Food Club i regionen er at styrke samarbejdet med de ﬁrmaer, der enten er etablerede på stedet eller har eksportinteresser til regionen og skabe et forum til styrkelse af det almindelige kommercielle beredskab. Dagsordenen i Food Club koncentrerer sig om at følge markedsudviklingen, nye fødevarestandarder og mærkningsbestemmelser, handelspolitiske spørgsmål herunder eventuelt tekniske handelshindringer, forbrugertrends og forslag til nye eksportfremmeaktiviteter i Saudi Arabien og de øvrige GCC-lande. Danish GCC Food Club påbegynder nu implementeringen af de første dagsordenpunkter, der ser ud til at ville koncentrere sig om nye forslag til promotion-aktiviteter for fødevarer og forslag til danske træningsprogrammer for fødevarekontrollører i GCC-landene. Eksportører, der er interesserede i at blive medlem af ”The Danish Food Club“ er velkomne til at rette henvendelse til Den Danske Ambassade i Riyadh.

Forbrugerelektronikmesse i Las Vegas Handelskontoret i Los Angeles tilbyder for anden gang en dansk fællesstand på ”International Consumer Electronics Show“ (CES) den 5.-8. januar 2006. CES er verdens ubetinget største forbrugerelektronikmesse og viser alt fra radio-, TV-, audio- og IT-produkter. Der ventes cirka 130.000 besøgende og 2.500 udstillere fra 110 forskellige lande. Dertil kommer besøg af omkring 4.000 jour-

6

nalister og pressefolk fra hele verden. Over halvdelen af USA’s Fortune 500 virksomheder sender indkøbere til messen med henblik på at ﬁnde nye leverandører. yderligere information: Eksportstipendiat Niels Christian Uhrenholdt Telefon: 001 310 943 7710 E-mail: [email protected]

Her ses deltagerne i den netop etablerede Danish GCC Food Club foran ambassaden i Riyadh, med ambassadør Hans Klingenberg, Director Bader O.bin Al Saed, SASO og statskonsulent Steen Steensen.

Nu åbner vi bank i Kina Handelsbanken var først blandt de nordiske banker til at etablere sig i Kina for 23 år siden. Nu åbner vi som den første nordiske bank en “rigtig” bank i Shanghai med serviceydelser til erhvervslivet. Handelsbankens engagement i Kina er langsigtet, og vi tror på lokal tilstedeværelse. Kontakt en af vores danske filialer og få en direkte forbindelse til det kinesiske marked. Du finder vores filialer på www.handelsbanken.dk.

Velkommen!

tlf. +45 3341 8200 / www.handelsbanken.dk

❮

MA RK EDS NY T foto: det danske generalkonsulat i milano

europas nye messecenter ligger i italien

Tre olympiske byer er under opførelse i Alperne lige nord for Turin. På billedet ses det ishockeystadion, hvor der skal kæmpes om medaljer.

byggeri af byer til ol 2006 i turin letterne allerede udsolgt. Der forventes over 1,5 millioner tilskuere til legene. Mediedækningen vil blive intensiv med næsten 10.000 journalister og mediefolk fra hele verden. Det Danske Generalkonsulat i Milano har kontakter til arrangørerne og tilbyder at hjælpe danske virksomheder, der ser muligheder for at opnå leverancer af produkter eller serviceydelser i forbindelse med OL 2006. yderligere information: Konsul Bent Kristensen Det Danske Generalkonsulat i Milano Telefon: +39-0248008675 E-mail:[email protected]

yderligere information: Konsul Bent Kristensen Det Danske Generalkonsulat i Milano Telefon:+39-0248008675 E-mail: [email protected] foto: det danske generalkonsulat i milano

Den 10. februar 2006 begynder Vinter-OL 2006 i Turin, hvortil der ventes over 2.500 deltagere fra 80 lande inklusiv Danmark. Der kæmpes om 82 medaljer inden for 15 discipliner. Forberedelserne er i fuld gang. Tre olympiske byer er under opførelse i Alperne lige nord for Turin. Der er gang i 65 større byggeprojekter i selve Turin og i bjergområdet mellem Italien og Frankrig. Desuden satses der på en udbygning af såvel infrastrukturen som hotelfaciliteterne. De samlede investeringer i OL 2006 i Turin er på omkring 1,7 milliarder euro. Bag den betydelige investering står såvel offentlige som private fonde og virksomheder. Forhåndsinteressen for OL 2006 er meget stor. Til ﬂere af disciplinerne er bil-

Den italienske ministerpræsident, Silvio Berlusconi, foretog for nylig den ofﬁcielle indvielse af Milanos nye messe- og konferencecenter ”Polo Fiera“, som ligger i Milanos nordlige udkant. Her er opført et gigantisk, prestigepræget og supermoderne messeområde med over en halv million kvadratmeter udstillings- og konferencefaciliteter, 14 restauranter, 50 barer og 20.000 parkeringspladser. Den samlede investering er på 750 millioner euro. Byggeriet er ﬁnansieret af Fondazione Fiera Milano og Regione Lombardia. Milano vil med indvielsen af ”Polo Fiera“ uden tvivl få styrket sin allerede stærke position som en af de vigtigste messebyer i Europa, og danske virksomheder vil her få mulighed for promovere deres produkter over for et globalt publikum. For at sikre effektiv og hurtig forbindelse til og fra det nye messeområde er Milanos Metro blevet ført helt ud til ”Polo Fiera“. Desuden er man i fuld gang med at bygge en ny togforbindelse ind til Milano, som ventes klar i 2007. Der vil også ske en udbygning af forbindelsen til Malpensa lufthavnen, som ligger nordvest for Milano. Med det nye messecenter vil Milano totalt have 710.000 kvadratmeter messeareal, hvoraf det nye Polo Fiera dækker 530.000 kvradratmeter. Det er planen fortsat at benytte det hidtidige ”Fiera“-område inde i Milano til udstillingsvirksomhed.

PROJEKTEKSPORT

Tænk eksport på en anden måde! Verdensbanken, FN og EU udbyder årligt projekter for over 300 mia. kroner.

Det kolossale, futuristiske byggeri er opført hovedsageligt i stål og glas med kolossale glastage, som skal sikre et

www.projekteksport.dk

8

”inspirerende“ ovenlys i de mange messehaller.

❮

en uge med underleverandøren i centrum udstillere er samlet i ﬁre haller på over 17.000 m2. Her mødes kunder med kollegaer, og her indgås kontrakter og aftaler. Interessen fra danske underleverandører er stigende, og i 2004 udstillede ikke mindre end 100 danske virksomheder. Virksomheder, der ønsker at deltage på fællesstanden, kan kontakte Den Danske Ambassade i Stockholm for yderligere oplysninger og tilmelding. yderligere information: Handelsrådgiver Linda Nylund Telefon:+46 8 406 75 34 E-mail:[email protected] Hjemmeside: www.danemd.se

foto: det danske ambassade i stockholm

Nordeuropas største og mest betydningsfulde underleverandørmesse ”ELMIA Subcontractor 2005“ afholdes den 8.-11. november i Jönköping. Den Danske Ambassade i Stockholm arrangerer en dansk fællesstand med 50 procent eksporttilskud og tilbyder en messepakke, hvor alle de praktiske detaljer i forbindelse med messedeltagelsen varetages af ambassaden. Formålet med messepakken er at gøre messedeltagelsen lettere for de danske underleverandører, så de udelukkende kan fokusere på at sælge deres produkter og ydelser samt skabe nye værdifulde kundekontakter. Denne årlige messe er blevet en naturlig mødeplads for både svenske og internationale underleverandører, hvor cirka 1.200

”ELMIA Subcontractor“ er Nordeuropas største og mest betydningsfulde underleverandørmesse. I 2004 udstillede 100 danske virksomheder. På billedet ses eksportrådgiver Linda Nylund og leder af handelsafdelingen Claus Hofmann Frisch fra Den Danske Ambassade i Stockholm.

Til Cairo, Dubai eller Teheran? 9 destinationer i Mellemøsten. Mere end 65 ugentlige afgange.

Austrian Airlines flyver til 9 destinationer i Mellemøsten med mere end 65 ugentlige afgange. Vi flyver dig

Bonuspoint

Miles & More

nemt og bekvemt via Wiens moderne lufthavn og til konkurrencedygtige priser. Optjen samtidigt bonuspoint med Miles & More eller Eurobonus. København via Wien til Amman, Beirut, Cairo, Damaskus, Dubai, Istanbul, Teheran, Ankara og Tel Aviv. www.austrianairlines.dk

eller

Eurobonus 9

❮ MA RK EDS NY T

franske udstillinger om … sikkerhed I dagene fra den 22.-25. november 2005 ﬁnder udstillingen”MILIPOL“ sted i Paris. Der vil være repræsentanter inden for elektronik, mobilitet, ingeniør-, uddannelses- og servicevirksomhed, våben/ammunition, optik/optronik, uniformer/specielt udstyr. Desuden kan man også ﬁnde civilforsvarsprodukter og minesøgningsudstyr. Udstyr til kystsikring og sikring af fx lufthavne kan ﬁndes på messens hjemmeside. Danmarks Eksportråd i Frankrig planlægger et fælles eksportfremstød i forbindelse med udstillingen. messens hjemmeside: www.milipol.com

… om animalsk produktion Udstillingen om animalsk produktion, ”Space 2005“, ﬁnder sted i dagene 13.-16. september 2005 i Rennes (Bretagne). Messen fokuserer på innovation inden for staldindretning, maskiner, foder, miljøudstyr, dyrevelfærd og -sundhed, edb-løsninger, rådgivning, myndigheder og organisationer, dyrskue og salg af dyr med mere. I de senere år har miljø, dyrevelfærd og fødevaresikkerhed fyldt mere og mere på messen. På SPACE 2004 var der godt 110.000 besøgende, heraf var der næsten ni tusinde udenlandske. Generelt var Danmark pænt præsenteret på udstillingen med ﬂere individuelle stande. Da ikke alle har mulighed for eller ikke ønsker at være på udstillingen med stand, planlægger Danmarks Eksportråd i Frankrig en pakkeløsning, som vil gøre det muligt for danske virksomheder og landmænd at orientere sig om fransk landbrug og landbrugspolitik og besøge udstillingen. messens hjemmeside: www.space.fr

… udstyr til bilindustrien Verdensstørste udstilling om udstyr til automobilindustrien, ”Equip Auto“, afholdes i perioden fra den 13. til den 18. oktober 2005 i Villepinte nord for Paris. Udstillingen har i stadig højere grad et internationalt præg. Temaet er ”alt fra design til vedligeholdelse“, og udstillingen byder på hele spektret inden for automobilindustrien. Der er mulighed for at se eller præsenterer det sidste nye inden for sektoren med særligt fokus på industri, vedligeholdelse og distribution. Som noget nyt i 2005 er der fokus på lastbilsektoren, der tidligere ikke har været særlig synlig. I forbindelse med udstillingen planlægger Danmarks Eksportråd i Frankrig et tiltag i form af en ”autoindustridag“ samt efterfølgende kontaktformidlingsmøder på udstillingen. yderligere oplysninger om messerne: Den Danske Ambassade i Paris Eksportrådgiver Alice Jensen Léonelli Telefon:+33 1 44 31 21 18 E-mail: [email protected] eller eksportrådgiver Vibeke Weinreich Telefon: +33 1 44 31 21 25 E-mail: [email protected] hjemmeside: www.eksportraadet.dk/hand/dtcfrance

10

business platform for fødevarer i slovenien

kroatisk fokus på miljø Den kroatiske energi og miljø sektor er i øjeblikket i rivende vækst og udvikling. Sektoren står højt på den kroatiske regerings prioriteringsliste, der ønsker at komme op på niveau med de andre EUlande og opnå en højere penetreringsgrad af hightech teknologi og knowhow. Selvom Kroatien ikke normalt anses for at være et af de lande, der er specielt forurenet, har landet store problemer med affaldshåndtering. Der bliver for eksempel dagligt dumpet 15 tons hospitalsaffald på de få kommunale lossepladser. Derudover er problemet spildevandshåndteringen – kun 10 procent af Kroatiens spildevand bliver ordentligt renset. Det Danske Handelskontor i Zagreb vurderer, at der kommer en forhøjet efterspørgsel efter udstyr inden for ”renewable“ energi og miljø. Det drejer sig især om områder inden for spildevandsrensning, sol- og vindenergi samt teknisk assistance vedrørende affaldshåndtering i kommunal-, hospitals- og landbrugssektoren. Derudover vil der på grund af ratiﬁcering af energiområdet være mulighed for Joint-projekter. Handelskontoret i Zagreb kan hjælpe med at skaffe yderligere oplysninger om markedsforhold licitationsovervågning med mere. Spildevandsrensning Den europæiske bank for rekonstruktion og udvikling har bevilliget et lån på 10

millioner euro til spildevandsrensning i Kroatien. Lånet dækker halvdelen af udgifterne til udførelsen af et spildevandsrensningsanlæg i byen Karlovac. Resten af beløbet vil sandsynligvis komme fra EU-programmet ISPA, der støtter den kroatiske miljøudvikling, som en del af EU-forberedelserne. I øjeblikket bliver spildevand fra 80.000 personer ledt ud til ﬂoden Danube uden at blive renset. Nye kraftværker Energiforbruget i Kroatien er stigende, og der bliver i øjeblikket foretaget store investeringer i energisektoren for at imødekomme forbruget og for at nærme sig EU-niveauet. Investeringerne åbner nye muligheder for dansk know-how og ekspertise. Den statsejede el-distributør HEP investerer 150 millioner euro i opførelsen af to nye kraftværker. Et vandkræftværk, der bliver bygget i byen Lesce og et gasaggregat placeret i Zagreb. Projekterne forventes afsluttet inden 2008. kontaktinformation Handelskontoret i Zagreb Eksportrådgiver Ricki Toftelund Larsen Telefon: +385 1 4855 299 E-mail: ofﬁ[email protected] Læs mere på www.nordicdays.info.

Med henblik på at øge danske virksomheders muligheder og kendskab til det slovenske fødevaremarked, har Handelsafdelingen etableret en Business Platform. Det er Business Platformens formål at føre danske og slovenske virksomheder tættere sammen, for dermed at skabe stærkere relationer og i sidste ende øge samhandelen. I øjeblikket fokuserer Handelsafdelingen på tre sektorer: Food, Pharmaceutical and medico companies og sektoren for Pharmaceutical and medico-technical equipment. Medlemmer af Business Platformen modtager ﬁre gange årligt et nyhedsbrev med speciﬁk information om markedsmuligheder og andre relevante nyheder inden for den pågældende sektor samt generel information om det slovenske marked. Du kan læse mere om Business Platformen på www.ambljubljana.dk. yderligere Information Thomas Mortensen, Handelsafdelingen på Den Danske Ambassade i Ljubljana, Slovenien. Telefon: +386 1 43 80 800 eller [email protected]

MESSE OM FISKERI OG AKVAKULTUR I SYDAFRIKA Afrikas førende messe inden for ﬁskeri og akvakultur ”Fish Africa/Aquaculture Africa 2005“ afholdes den 26.-28. oktober 2005 i Cape Town. Messer er en god måde at komme i kontakt med mulige sydafrikanske samarbejdspartnere og kundeemner. Der afholdes et stort antal messer hvert år i Sydafrika, ofte ﬂere inden for den samme branche. Den Danske Ambassade i Pretoria besøger løbende udvalgte messer, og deltager sammen med grupper af danske virksomheder på messer inden for sektorer af betydning for dansk eksport. yderligere information: Den Danske Ambassade i Sydafrika Tel.: +27 12 430 9340 Fax: +27 12 342 7628 E-mail: [email protected] Hjemmeside: www.ambpretoria.um.dk

SMERTEFRI OPSTART I ASIEN

Carsten Thorndal, salgsog marketingdirektør i biotek-virksomheden Danish Myo Technology: – I inkubatoren kender de forholdene, og det giver en

Virksomheder, som overvejer at gøre forretninger i Kina, Indien eller Japan, kan med fordel benytte et nyt inkubator-koncept. Et totalkoncept, hvor virksomheder får hjælp til alt det praktiske, juridiske og administrative – lige fra lokaler og kontorpersonale til konkret markedsrådgivning.

dansk myndighed, der siger god for vores praksis og samarbejdspartnere. De ved, hvordan man håndterer det praktiske og bureaukratiske. Det har vi som lille virksomhed ikke tid og ansatte til, så konceptet er ideelt for os, siger salgs- og marketingdirektør Carsten Thorndal fra DMT.

af claus clausen og julie grothen

God sparring Kirk Telecom, der har hovedsæde i Horsens, har også benyttet sig af inkubatoren i Atlanta, USA. Virksomheden sælger trådløs telefoni til erhvervskunder og har været tilknyttet inkubatoren siden oktober 2003. – Det har været en stor hjælp til at komme i gang på det amerikanske marked. Inkubatoren har hjulpet med alt det praktiske, juridiske og administrative. Samtidig har vi fået en god sparring omkring selve markedet, siger salgs- og marketingdirektør, Ole Lysgaard Madsen. Han fortæller, at virksomheden nu er godt på vej til at etablere eget kontor i USA. – Vi er ved at være ude over kuvøseperioden, og skal nu til at stå på egne ben, siger Ole Lysgaard Madsen. Kirk Telecom vil nu også overveje at benytte inkubator-modellen i Kina. – Vi er en global virksomhed og Kina er et af de interessante markeder for os, siger Ole Lysgaard Madsen. At Danmarks Eksportråd nu udvider ordningen i USA til også at omfatte Japan, Indien og Kina er ikke nogen tilfældighed. – Potentialet i Asien er stort – eller snarere rigtig stort – og de tre lande er både nu og på længere sigt de suverænt vigtigste markeder i regionen. I Danmarks Eksportråd oplever vi hos alle typer af virksomheder i disse år en stigende interesse for at komme ind på det kinesiske, indiske og japanske marked, siger Anne H. Steffensen.

Det kan være svært at etablere sig på et nyt marked i udlandet. Derfor er det en god investering at starte sin virksomhed op i en inkubator. Inkubator betyder på godt dansk at udruge og går ud på, at virksomhederne tilknyttes en dansk ambassade eller handelskontor i udlandet. Det kan for eksempel være i Indien, med ambassaden i New Delhi som inkubator. Her får man de første par år mulighed for at prøve kræfter med markedet uden at skulle kaste sig ud i store investeringer til lokaler og personale. Den side af sagen hjælper inkubatoren med. Samtidig får virksomheden mulighed for gennem hele processen at trække på hjælp fra ansatte, som kender det lokale samfunds regler, kultur og ikke mindst markedsvilkår. – Vi gør det så nemt og risikofrit som muligt for virksomhederne at starte forretning op med succes. Ved at etablere sig gennem inkubatoren får virksomheden maksimal lokal proﬁlering og kvaliﬁceret rådgivning, siger Anne H. Steffensen, chef for eksport og internationalisering i Danmarks Eksportråd. Gode erfaringer fra USA Inkubator-konceptet har allerede bevist sit værd i USA. Her har Danmarks Eksportråd siden 2001 haft en inkubator ved handelskontoret i Atlanta. I alt 15 danske virksomheder har haft en succesfuld opstart på det amerikanske marked henover de sidste to år. En af dem er biotek-virksomheden Danish Myo Technology (DMT) fra Århus. – I inkubatoren kender de forholdene, og det giver en god fornemmelse i maven, at det er en ofﬁciel

12

god fornemmelse i maven, at det er en ofﬁciel dansk myndighed, der siger god for vores praksis og samarbejdspartnere.

Kirk Telecom har siden oktober 2003 solgt trådløs telefoni til erhvervskunder i USA. – Vi er ved at være ude over kuvøseperioden, og skal nu til at stå på egne ben, siger Ole Lysgaard Madsen, salgsog marketingdirektør i Kirk Telecom.

Anne H. Steffensen, chef for eksport og internationalisering i Danmarks Eksportråd. – Potentialet i Asien er stort, eller snarere rigtig stort og Japan, Indien og Kina er både nu og på længere sigt de suverænt vigtigste markeder i regionen.

sprogcentret

· International Kommunikation · Sprogundervisning · Oversættelse · Forhandling på Fremmedsprog Sprogcentret er en indtægtsdækket virksomhed under Udenrigsministeriet Centret er åbent for såvel offentlige som private kunder

Udenrigsministeriets Sprogcenter Asiatisk Plads 2 F 1448 København K Telefon 33 92 15 63 Telefax 33 92 19 76 E-mail [email protected] www.umsc.dk

JAPAN

Japan er verdens andenstørste økonomi, og der er store uudnyttede markedsmuligheder – også for danske virksomheder.

14

STORT POTENTIALE I JAPAN Japansk økonomi er igen kommet op i fart efter en lang periode med lavvækst. Tempoet tegner til at blive pænt i 2005 og 2006 med årlige vækstrater på 2-3 procent. Det økonomiske opsving giver endnu bedre muligheder for at eksportere danske kvalitetsprodukter til landet. At der er mange muligheder, viste også et nyligt erhvervsfremstød, hvor ti små danske vækstvirksomheder deltog. – Den japanske regering og forretningsverden er mere

at fremme udenlandske aktiviteter i landet. Samtidig tyder alt på, at afmatningen i økonomien nu er ved at vende, siger Poul Hoiness. Gode strømpile Flere strømpile peger i retning af, at opsvinget bider sig fast i Japan. Der er på det seneste kommet gang i investeringerne. Ledigheden er den laveste i seks år. Jobsøgende har nu det største udbud af jobtilbud siden 1992, og forbrugertilliden stiger. Det samme gør fortsættes på næste side >

tekst og foto claus clausen

åbne end nogensinde og søger aktivt at fremme udenlandske aktiviteter i landet, siger Poul Hoiness, dansk ambassadør i Tokyo.

Japans økonomi har i en årrække været inde i en afmatning. Måske er det også derfor, at medierne ikke beskæftiger sig med markedsmulighederne i Japan på samme måde som eksempelvis tiger-økonomien i Kina. Den danske ambassadør i Tokyo, Poul Hoiness, er imidlertid ikke i tvivl om, at danske virksomheder bør vende blikket mod Japan. Og at væksten er på vej. – Faktum er, at Japan som verdens andenstørste økonomi stadig udgør et stort potentielt marked – også for danske virksomheder. Den japanske regering og forretningsverden er mere åbne end nogensinde og søger aktivt

DANSK EKSPORT PÅ 13 MILLIARDER Japan er verdens næststørste økonomi næstefter USA og med et BNP, der er tre gange så stort som Kinas. Den danske eksport til Japan steg sidste år med 3,1 procent. Det gav en samlet eksport til en værdi af 13,7 milliarder kroner. Dertil kommer en meget betydelig eksport af tjenesteydelser. Alene danske rederiers aktiviteter i Japan giver en årlig valutaindtjening på cirka syv milliarder kroner til Danmark.

15

JAPAN

›

JAPANERNE KENDER DANMARK

SOM ET HØJTUDVIKLET OG VELFUNGERENDE SAMFUND MED EN VELUDDANNET BEFOLKNING hans peter kay · handelsattaché ved ambassaden i tokyo

>

FAKTA Der er brede markedsmuligheder i Japan, men Den Danske Ambassade i Tokyo peger på ﬁre områder med særligt potentiale: Fødevarer: Japan vil også i de kommende år være verdens, største nettoimportør af fødevarer. Convinience foods, health foods, functional foods samt økologiske produkter ventes at få stigende betydning i takt med, at efterspørgslen ændres i vestlig retning. Design og boligindretning: En stigende interesse for design og boligindretning vil medføre øget efterspørgsel efter danske møbler, der i forvejen er kendt blandt japanere for deres ﬂotte, enkle og funktionalistiske design. Der ventes også en afsmittende virkning på efterspørgslen efter andre danske designartikler. Handicap- og ældreplejeudstyr: Der bliver stadig ﬂere ældre japanere, og efterspørgslen efter handicap- og ældreplejeudstyr er i stigning. Også inden for denne branche er danske produkter forbundet med høj kvalitet og et brugervenligt design. Læs også side 31 om Care Academy of Japan. Serviceydelser: Sektorer som rengøring, sikkerhed og forvaltning af fast ejendom ventes også at byde på danske eksportmuligheder i de kommende år.

16

ejendomspriserne. Deﬂationen, der længe har plaget økonomien, er der også langt om længe ved at blive gjort bugt med. Bankernes dårlige lån, der i 15 år har virket som økonomisk stopklods, er under hastig afvikling. Den japanske regering og forretningsverden søger aktivt at fremme udenlandske investeringer i Japan, og målet er at fordoble de udenlandske investeringer i løbet af få år. Der bliver stadig færre handelshindringer, og markedsadgangen bliver lettere. Medicinen ser ud til at virke. Økonomien tilføres i disse år ny dynamik fra udlandet via mange og store virksomhedsopkøb og sammenlægninger, og Japan er blevet en fuld aktør i globaliseringsprocessen. Win-win situation Væksten i Kina er også et lokomotiv, som er med til at drive den økonomiske forandring og vækst i Japan. Den japanske regering og erhvervslivet ser udviklingen i Kina som en udfordring og mulighed snarere end som en trussel. Det kan blive en win-win situation for Kina og Japan. Allerede nu aftager ”Greater China“, det vil sige Fastlandskina, Hong Kong og Taiwan, 30 procent af Japans samlede eksport, mens Kina alene står for 21 procent af Japans import. Med til billedet hører også, at 40 procent af Kinas import fra Japan reeksporteres, og at 30 procent af Kinas eksport til Japan stammer fra japansk ejede virksomheder i Kina. – Førende analytikere og økonomer peger på, at Japan vil forblive et af verdens vigtigste markeder for kvalitetsprodukter. Danske eksportører bør ikke alene fastholde og udbygge eksisterende afsætningsaktiviteter, men også udnytte de gunstige vilkår til at sikre en endnu stærkere position i Japan fremover. Det er samtidig en god platform, at forholdet mellem Danmark og Japan er stærkere end nogensinde – ikke mindst

på grund af Dronningens besøg i november sidste år samt Kronprinsparrets besøg i april dette år, siger Poul Hoiness. Som det også kan læses på side 10, vil ambassaden i løbet af kort tid etablere en såkaldt incubator-enhed, der skal fungere som ”fødselshjælper“ for danske virksomheder, der ønsker at etablere sig på det japanske marked. – Vi kan på den måde sænke prisen på adgangsbilletten til det japanske marked, siger Poul Hoiness.

VEJEN TIL JAPAN Den direkte vej til Tokyo er med SAS, der dagligt ﬂyver fra København til Naritalufthavnen nær Tokyos hovedstad. En returbillet koster typisk fra 8.500. Man kan også ﬂyve med mellemlanding over for eksempel Frankfurt eller London og spare et par tusinde kroner. Japan er ikke billigt, men i modsætning til gængs opfattelse er prisniveauet heller ikke dyrere end i Danmark. Det er en god idé at have en del kontanter på sig i Japan. Langt fra alle restauranter og forretninger modtager kreditkort, ligesom

Også for de små Den Danske Ambassade i Tokyo peger på, at der er brede markedsmuligheder i Japan, og det ikke kun er store virksomheder, som kan gøre sig gældende. Det viste også et nyligt erhvervsfremstød – Bornjapan – arrangeret af Danmarks Eksportråd, GEMBA Innovation og ambassaden i Tokyo. Ti mindre danske vækstvirksomheder deltog i fremstødet – heraf syv højteknologiske virksomheder inden for blandt andet bioteknologi, telekommunikation, IT-software og nanoteknologi. Det japanske marked er et svært men også stort marked at komme ind på. Det tager normalt lang tid at opbygge relationer og overbevise japanerne om dokumentation og referencer omkring det produkt, der skal sælges. Alligevel er ﬂere af virksomhederne allerede nu godt på vej ind på det japanske marked. – Japanerne kender Danmark som et højtudviklet og velfungerende samfund med en veluddannet befolkning. Derfor har dansk højteknologi også et godt udgangspunkt i Japan, siger Hans Peter Kay, handelsattaché ved ambassaden i Tokyo. De ti virksomheder, som var med på erhvervsfremstødet i Japan, er tilknyttet de særlige BornGlobal og BornCreative-programmer, som Danmarks Eksportråd udbyder. Programmerne har netop til formål at hjælpe

der heller ikke kan hæves i bankernes hæveautomater. Kun på posthuse kan der hæves på kreditkort.

små- og mellemstore virksomheder til eksport og internationalisering. En krumtap i programmerne er, at virksomhederne kan trække på Udenrigsministeriets globale netværk af ambassader, generalkonsulater og handelskontorer, når et nyt marked skal undersøges eller køres i stilling. På de næste sider kan du møde de ti virksomheder i fremstødet Bornjapan og høre om deres erfaringer med at komme ind på det japanske marked.

17

J A PA N

›

EN

DER ER INGEN

T VIVL OM, AT KRONPRINSPARRETS BESØG HAR EN STOR BET YDNING jonas pilgaard · salgs- og marketingdirektør

Det var første gang, at virksomheden Noise Limit var med på et ofﬁcielt erhvervsfremstød, da de for nylig var i Japan. Det blev til en hektisk uge med forretningsmøder, optræden på TV2-Nyhederne og en aften i selskab med det danske Kronprinspar. Turen har givet pote, og virksomheden er nu kommet et godt skridt nærmere det japanske marked. tekst og foto claus clausen De japanske fotografer og journalister er på plads. Champagnen står klar i høje glas og det rød-hvide silkebånd venter på at blive klippet over. Vi beﬁnder os i en sal sammen med godt 100 mennesker, men alligevel er der fuldstændig ro. Kun når minutviseren på væguret ﬂytter sig, brydes stilheden. Scenen er den japanske handelsorganisations JETROs hovedkvarter i det centrale Tokyo en mandag formiddag i midten af april. Klokken er 10.02 og ind træder nu gæsterne, vi alle venter på. Hans Kongelige Højhed Kronprins Frederik kommer først ind ad døren fulgt af formanden for JETRO, Osamu Watanabe, og Erhvervs- og økonomiminister Bendt Bendtsen. De tre skal åbne et ugelangt erhvervsfremstød i Japan for ti danske vækstvirksomheder. Blandt de ti virksomheder er også den fem mand store IT-virksomhed Noise Limit fra Allerød. Det er første gang, at virksomheden er med på et ofﬁcielt erhvervsfremstød, og det er nu, at frugterne af et par måneders intensive forberedelser forud for fremstødet skal høstes. Støjsvag køler Noise Limit har udviklet en støjsvag køler til PC’ere. Alle computere har en indbygget køler, og det betyder meget for PC-producenterne at få støjen og størrelsen på køleren så langt ned som muligt. – Vores mål er at få et godt indblik i det japanske PCmarked. Det gælder særligt størrelse på køleren, da japanske PC’ere er mindre end de vesteuropæiske. Og fortsættes på side 18 >

18

GAIJIN PÅ FREMSTØD

Fremstødet er i gang, og Jonas Pilgaard præsenterer sit produkt for Kronprins Frederik, Erhvervs- og økonomiminster Bendt Bendtsen samt den danske ambassadør i Tokyo, Poul Hoiness.

19

J A PA N

– Det overrasker mig lidt, at japanerne går så meget op i status og hierarkier. Man fornemmer tydeligt, at der er nogle, der bestemmer, og andre der bestemt ikke gør.

>

så håber vi at blive klogere på, hvordan vi skal gøre forretning i den japanske forretningskultur, siger salgs- og marketingdirektør Jonas Pilgaard. Japan er verdens næststørste marked, når det gælder salg af PC'ere. 15 millioner PC'ere bliver der langet over disken om året. – Japanerne bor i relativt små huse og lejligheder, og det er en vigtig del af den japanske kultur, at der er ro og balance. Derfor passer støjende elektroniske hjælpemidler dårligt til det japanske marked. Vores støjsvage køler passer derimod perfekt, og der er et stort behov, siger Jonas Pilgaard. Royal kickstart Tilbage til åbningsceremonien er det tydeligt på fremmødet af japansk presse, at Kronprins Frederiks tilstedeværelse har stor betydning for fremstødet. I Danmark er vi royale, men vi kan slet ikke matche Japan, hvor Kejserfamilien har nærmest guddommelig status blandt befolkningen. Da blitz-havet har lagt sig, holder Erhvervs- og økonomiminister Bendt Bendtsen den ofﬁcielle åbningstale. – Tilstedeværelsen af disse virksomheder i Tokyo er et eksempel på, at Danmark kan assistere vækstvirksomheder ude på den globale markedsplads, siger Bendt Bendtsen og nævner Danmarks Eksportråds initiativer med BornGlobal og BornCreative-programmer. BornGlobal og BornCreative er udviklet af Danmarks Eksportråd og GEMBA Innovation. En krumtap i

20

programmerne er, at virksomheder kan trække på Udenrigsministeriets globale netværk af ambassader, generalkonsulater og handelskontorer, når de på et nyt marked skal ﬁnde de rette samarbejdspartnere, salgskanaler og i det hele taget de rigtige netværk. BornGlobal retter sig mod mindre højteknologiske vækstvirksomheder inden for IT, biotek samt sundhed og medico, mens BornCreative henvender sig til mindre virksomheder inden for kultur- og oplevelsesindustrien. Global virksomhed Noise Limit er med på fremstødet som BornGlobal-virksomhed. – For os er verden vores markedsplads, da de største PC-producenter er globale spillere. Vi går særligt fokuseret efter markeder, hvor ergonomi og effektivitet er vigtige parametre. Det er særligt USA, Europa og Japan, som har vores interesse, siger Jonas Pilgaard. Noise Limit har da også allerede gjort brug af Udenrigsministeriets netværk. Tidligere på året var de med på IT-messe i Las Vegas, og to eksportstartpakker har startet dialogen op med potentielle kunder i USA og England. – Vi ser eksportpakkerne som en god måde at få et hurtigt indblik i de muligheder, der ﬁndes på forskellige markeder. Det er rart, at der ﬁndes denne hjælp til mindre virksomheder i Danmark, påpeger salgs- og marketingdirektøren.

øverst · kl. 11.00 Første møde er i gang.

i midten · kl. 16.00 Reception hos det danske ambassadørpar.

nederst · kl. 19.00 Virksomhederne klar til galla.

Jonas Pilgaard med Noise Limits støjsvage køler

Ligesom de andre danske virksomheder i fremstødet, har Noise Limit kommunikeret tæt med Den Danske Ambassade i Tokyo inden rejsen til Japan. – Vi har løbende haft kontakt til vores kontaktperson på ambassaden, Masayuki Yamaguchi, om hvilke proﬁler og japanske virksomheder, vi er interesserede i. Det har været meget professionelt og proaktivt. Ambassaden har fundet frem til nogle meget interessante virksomheder, siger Jonas Pilgaard. Forud for rejsen har virksomheden også brugt en del tid på at få udarbejdet markedsføringsmateriale på japansk og visitkort på japansk. – Visitkortene er jo meget vigtige i Japan. Vi har fra ambassaden fået at vide, at man giver og modtager et visitkort med to hænder og et let buk. Og så studerer man det nøje og stiller spørgsmål. Det må jeg hellere huske, siger Jonas Pilgaard og smiler. Veloplagt Kronprins Efter åbningstalen og den ceremonielle klipning af et silkebånd i rød-hvide farver, bruger Bendt Bendtsen og Kronprinsen en halv times tid på at gå rundt i lokalet til de ti danske virksomheder, der hver har deres lille stand. Der bliver taget billede af virksomhederne sammen med Kronprinsen, Bendt Bendtsen og JETROs formand, Osamu Watanabe. Billederne kan virksomhederne bruge i deres præsentationer, når de i løbet af ugen skal sælge sig selv og deres produkter til japanerne. En veloplagt Kronprins Frederik spørger interesseret ind til

ERHVERVSJURIST MED GLOBALT UDSYN Noise Limit blev grundlagt i 2003 af to ingeniører som har udviklet en særlig støjsvag køler til processorer i computere. 32-årige Jonas Pilgaard kom til virksomheden sidste år og har som salgs- og marketingdirektør ansvar for salg, markedsføring og forretningsudvikling til verdensmarkedet. – Jeg ser det som én af mine fornemste opgaver at være med til at udvikle virksomheden fra at være en entreprenørvirksomhed til at blive en kundeorienteret produktionsvirksomhed, siger Jonas Pilgaard. Han er selv uddannet cand.merc.jur fra Handelshøjskolen i København i 1997 med speciale i forhandlingsteknik. Trods sin unge alder har han allerede bred erfaring med salg for danske IT-virksomheder. Inden han kom til Noise Limit har han været salgschef i Cybercity; salgsdirektør i Realtime A/S for Nord- og Centraleuropa; salgsdirektør og partner i eRMpartner A/S; Key Account Manager i Aston CRM Solutions A/S samt tilbuds- og kontraktchef i Merkantildata A/S.

fortsættes på side 20 >

21

J A PA N FORBRUGERMEKKA Tokyo er et af verdens førende mål for trendspottere og modeskabere. Japanerne efterspørger i stigende grad vestlige forbrugsvarer og tillægger sig i det hele taget vestlig livsstil. Et eksempel er fastfood-kæden McDonalds, der oplever stor vækst i Japan.

>

virksomhedernes produkter. Efterfølgende går de såkalte Business-to-business-meetings i gang, som ambassaden har sat op. Her mødes de danske virksomheder med potentielle japanske samarbejdspartnere. – Der er ingen tvivl om, at Kronprinsparrets besøg har en stor betydning. I Japan er Kejseren det ypperste, og kongefamilier er ikke langt fra, siger Jonas Pilgaard, inden han går i gang med det første møde med en stor retailpartner. Networking Den første dag på fremstødet bliver der imidlertid ikke plads til mange møder for virksomhederne. Lidt over middag går turen videre til frokost hos Det Danske Handelskammer på 51 etage i Roppongi Hills Tower. Her er der – udover en imponerende udsigt over Tokyo – også mulighed for at networke med danske forretningsfolk. – Det er meget interessant at møde folk, som allerede er herude, og som kender forretningskulturen. De ved, hvad det vil sige at være gaijin (et udtryk japanere bruger om vesterlændinge, red) i Japan, siger Jonas Pilgaard efter mødet. Efter frokosten er der afgang til Den Danske Ambassade, hvor Ambassadørparret er værter ved en reception for det danske samfund i Japan. Kronprinsparret er med, og det samme er danske TV2, som laver interviews med

Fremstødet bød også på networking med de andre virksomheder – blandt andet med middage og en drink om aftenen i hotelbaren.

22

tre af de danske virksomheder om fremstødet til 19-nyhederne hjemme i Danmark. Jonas Pilgaard får sin ilddåb på landsdækkende tv i prime-time. Kongelig velkomstmiddag Efter halvanden timestid på ambassaden går turen tilbage til basen Hotel Grand Palace for en kort bemærkning. Ved 18-tiden sætter Jonas Pilgaard sig igen ind i en taxi. Denne gang for at sætte kursen mod Grand Hyatt Hotel hvor Den Danske Ambassade og Det Danske Handelskammer i Japan har arrangeret gallamiddag med Kronprinsparret og repræsentanter fra den japanske Kejserfamilie som æresgæster De danske virksomheder har haft mulighed for at invitere japanske forretningsforbindelser – for eksempel potentielle kunder – med til middagen. At komme med til en middag hvor både det danske Kronprinspar og repræsentanter fra den japanske Kejserfamilie er tilstede, er en oplevelse af nærmest uvurderlig værdi for en japaner. Det er en invitation, som skaber stor goodwill og loyalitet. De 500 gæster, hvoraf vel cirka trefjerdedele er japanere, får en stor oplevelse, som i høj grad også har til formål at sælge danske virksomheder. Der udloddes blandt gæsterne ﬂotte sponsorerede gaver – for eksempel B&O-anlæg, Louis Poulsen-lamper, Georg Jensen-smykker, rejser og dansk designede møbler. Caroline Henderson, Jutlandia Saxophone Kvartet og operasangerinde Nina Pavlovski fra den kongelige danske opera er ﬂøjet ind for at under-

SALLARY-MEN De japanske forretningsmænd kaldes for sallery-men, og lever et hårdt liv. Når arbejdsdagen slutter omkring klokken 19-20, går turen ofte videre til forretningsrelaterede besøg på restauranter og karaeoke-barer. Sidst på aftenen er de hjemme og børnene bliver vækket for at hilse på far. Tidligt næste morgen sidder de igen i toget på vej til jobbet. Togturen bliver ofte benyttet til en lur i den hektiske dagligdag.

holde. Det hele foregår til en udsøgt fem retters menu akkompagneret af Chardonnay og Pomerol-vine. Japanerne er tydeligt imponerede over hele set-uppet. Ved midnatstid er en travl første dag af fremstødet ved at være slut. Status og hierarkier Næste dag – tirsdag – begynder for Jonas klokken 07.00, hvor han tilrettelægger sine præsentationer, så de passer til de uddybende informationer, han har fået om markedet dagen inden. Turen går til et af Tokyos store forretningskvarterer, hvor han klokken 09 skal holde møde med AMD, verdens næststørste producent af computer-processorer (CPU’er). Det er nemmest at tage Metroen, når man skal rundt i Tokyo, men Jonas vælger taxi, da han har en større computer med på slæb. Den indeholder prøver på den støjsvage køler. Med over 20 millioner indbyggere er Tokyo en svimlende storby. Motorvejene er hævede i ﬂere etager, og når man kører rundt i byen – i enten tog eller bil – foregår det ofte i en i femseks meters afstand til private hjems balkoner og vasketøj.

Mødet med AMD går godt og næste møde er med en mulig distributør. Mødet foregår 13.30 i en anden del af Tokyo, så igen hopper Jonas ind i en taxi. Der er heldigvis ikke de store traﬁkpropper, så mødet nås i ﬁn tid. Ligesom AMD er også distributøren interesseret i at fortsætte dialogen om partnerskaber med Noise Limit. Marketingdirektøren er allerede på fremstødets anden dag ved at danne sig et indtryk af den japanske forretningskultur. – Det overrasker mig lidt, at japanerne går så meget op i status og hierarkier. Man fornemmer tydeligt, at der er nogle, der bestemmer, og andre der bestemt ikke gør. Det er også vigtigt at kunne sige, at man bor på et godt hotel. Bor man på et billigt hotel, kan det blive tolket som om, man er fra en lille virksomhed, der ikke er troværdig. Billederne fra åbningen af fremstødet dagen før er en god ice-breaker ved møderne. Jonas Pilgaard har indbygget dem i sin Powerpointpræsentation og viser det som en del af virksomhedenspræsentationen, når mødet indledes. – Det er helt klart noget, der imponerer, at den danske Kronprins og den danske

Vicestatsminister har åbnet fremstødet og vist interesse for éns produkt. Man er allerede et godt stykke oppe ad rangstigen, når vigtige mennesker kender ens produkt, siger Jonas Pilgaard. Sprogbarrieren volder heller ikke de store problemer. – Der er helt klart en sprogbarriere, men det var vi blevet advaret om. Men det går med en blanding af engelsk og japansk, hvor Yamaguchi fra ambassaden fungerer som tolk. Han holder en meget ﬁn balance, så han ikke kommer til at overtage mødet fra os. Tirsdag aften står den på middag med de andre virksomheder i fremstødet. Middagen indtages siddende på gulvet i en ”autentisk“ japansk restaurant. Lidt en øvelse når man som Jonas Pilgaard er 188 centimeter høj. Møde med Sharp Onsdag tager de danske virksomheder i fremstødet til Verdensudstillingen i Nagoya syd for Tokyo. Her er der ofﬁciel DanmarksDag, som åbnes af Kronprinsparret. Noise Limit tager imidlertid ikke med på turen. – Jeg ville gerne have været med på Verdensudstillingen, men vi har fået et møde i stand fortsættes på side 22 >

23

JAPAN

Sidste møde. – Vi har de sidste fem dage haft møder med nogle af de allerstørste PC-producenter i verden. Det er meget lovende, siger Jonas Pilgaard.

>

med en meget stor potentiel kunde – Sharp. Den chance kan vi ikke lade gå fra os, siger Jonas Pilgaard. Han tager derfor i stedet Shinkansen til Nara, som ligger cirka 600 kilometer syd for Tokyo. Shinkansen er det japanske hurtigtog, der skyder en topfart på mere end 300 km i timen, så turen tilbagelægges på 2,5 time. I Sharp bliver han modtaget af en udviklingsdirektør. – Det gik godt. Der var stor interesse for vores produkt. De nyeste CPU’er fra Intel og AMD har gjort det svært for producenterne at køle computeren uden at larme, konstaterer Jonas Pilgaard efter mødet. Interesserede producenter Torsdag begynder dagen klokken 07.30, hvor Noise Limit skal mødes med Epson, der i Japan også har et stort PC-mærke. Igen tager Jonas shinkansen, men denne gang nordpå, så han får også set lidt af landet med 300 km i timen. Torsdag aften er der afslutningsmiddag med virksomhederne i fremstødet. – At møde alle de andre virksomheder i fremstødet har været en stor sidegevinst. Vi er alle vækstvirksomheder og kan lære meget af hinanden. Det har helt sikkert givet et netværk, som jeg også på sigt vil bruge, siger Jonas Pilgaard. Fredag slutter Noise Limit fremstødet af med møder hos Fujitsu og NEC – de to absolut største PC-produ-

24

center i Japan. Begge er endog meget interesserede i Noise Limits løsning. Udbyttet af Japan-fremstødet har til fulde levet op til marketingdirektørens forventninger. – Vi har de sidste fem dage haft møder med nogle af de allerstørste PC-producenter – producenter som markedsfører PC'ere i hele verden. Flere af dem har været meget interesserede, og vi har aftalt konkrete opfølgningsprocesser for både dem og os. Det er meget lovende, fortæller Jonas Pilgaard på vej ud til Tokyo’s Narrita Lufthavn om lørdagen. Forude venter en ni timer lang ﬂyvetur hjem til Danmark, hvor de mange indtryk fra en hektisk uge kan få tid til at bundfælde sig. Eksportfokus har efter hjemkomsten til Danmark haft kontakt til Noise Limit for at få en status på fremstødet. Jonas Pilgaard fortæller, at han til efteråret med al sandsynlighed igen sidder i en SAS-maskine med kurs mod Tokyo. – Det er planen at lave en opfølgningsrunde. Lige nu holder vi tæt kontakt til de japanske virksomheder – også via Yamaguchi fra ambassaden som hjælper os med at følge op. Vi overvejer i øjeblikket også, om vi skal have en fast agent eller et trading house til at hjælpe os i Japan. Kunsten på det japanske marked er at få de første ordrer i hus. Vi tror på, at vi er godt på vej.

Sidste år var der mere end 200.000 konkurser i Europa...

Sov godt om natten ! Som leder er du vant til at tage risici. Men du ved også, at visse risici ikke er værd at tage. Med en kreditforsikring fra Euler Hermes er du sikret mod økonomiske tab, når dine kunder ikke kan betale. Vi tilbyder: • • • •

Erstatning når din kunde ikke kan betale, hvad han skylder dig Løbende overvågning af dine kunders kreditværdighed Rådgivning i forbindelse med kreditsalg Global inkasso

Få en gratis vurdering af dine fem største debitorer. Ring allerede i dag på 88 33 33 88 og hør mere om hvordan Euler Hermes kan gøre din hverdag mere sikker.

YO U R B U S I N E S S G U I D E

■

E U LE R H E R M E S I S T H E WO R L D W I D E LE A D E R I N C R E D I T I N S U R A N C E - W W W. E U LE R H E R M E S . CO M / D K

JAPAN

gode råd til danske virksomheder Ved frokosten i Det Danske Handelskammer blev der networket til den store guldmedalje. Eksportfokus talte med ﬁre danske forretningsfolk og ﬁk deres råd til danske virksomheder, som overvejer at komme ind på det japanske marked

krævende marked Henrik Irmov er projektleder for Mahe Japan. Et internationalt fragtﬁrma, der opererer til lands, til søs og i luften. – Det japanske marked er et krævende marked at komme ind på. Det gælder for eksempel dokumentation omkring det produkt, man vil sælge. Det er vigtigt at have kontakter herude og være godt forberedt inden man rejser herud – ellers spilder man let tiden. Men det er besværet værd. Der er et potentielt meget stort marked herude. Selvom der har været en afmatning i økonomien, er japanerne fortsat storforbrugere. Det mærker vi også i vores virksomhed, som jo lever af at transportere varer.

tekst og foto claus clausen

personlige forhold tæller vis respekt Erik Rasmussen er direktør for Finance & Operations hos LEGO Japan og har været de sidste tre år i Japan. – Hvis du vil opnå respekt fra dine japanske kollegaer og samarbejdspartnere, er det vigtigt selv at udvise respekt for japanerne og for alt i verden ikke spille bedrevidende. Vis respekt for japanernes kultur og sprog – og vær opmærksom på, at selvom mange nye trends starter i Japan, er der andre ting, som det kan tage endog overordentlig lang tid at ændre på.

gå et gear ned Christian Skovhøj har været de sidste tre et halvt år i Japan for Maersk Broker Asia. Her er han leder af den afdeling, som har at gøre med køb og salg af skibe samt nybygninger. – Det er vigtigt at gå et gear ned, når man skal gøre forretninger i Japan. Ting tager længere tid, end vi er vant til i Danmark. Det kan for eksempel være en længere proces for en japansk virksomhed at formulere et svar på en forespørgsel eller lignende. Det hænger sammen med, at mange japanske virksomheder har en struktur, hvor forretningsforslag bliver cirkuleret til mange personer og afdelinger. Men når beslutningsprocessen så først er bragt til ende, retter hele organisationen sig også 100 procent loyalt efter den.

26

Gert Bach Jensen er projektleder i Vestas Asia Paciﬁc A/S, der har fået et godt fodfæste på det japanske vindmøllemarked. Vestas har inden for de seneste år etableret og idriftsat adskillige vindmølleprojekter i Japan. – De personlige relationer er meget vigtige, når du skal gøre forretninger i Japan. Det kræver mange møder og forretningsmiddage at opbygge et godt og tæt forhold. Til gengæld er japanerne også meget loyale, når først der er etableret et samarbejde. Vi har eget salgskontor herude, men har også et meget tæt og helt nødvendigt samarbejde med vor japanske distributør og samhandelspartner. Jeg vil anse det som værende rimeligt umuligt, at man som en mindre dansk virksomhed kan etablere sig på det japanske marked uden at have en lokal samarbejdspartner. Det giver japanerne tryghed at handle med en japansk funderet virksomhed, og gør det lettere at yde den nødvendige service og support. Kvalitet og service er nøglebegreber på det japanske marked.

VIGTIGT AT SYNGE KARAOKE I Japan et det vigtigt for forretningsforbindelser at gå på restaurant og bar sammen. Og det er vigtigt at synge karaoke – også selvom man ikke kan synge! Det er en del af at opbygge et tillidsforhold. Her er det nogle af de danske virksomheder i fremstødet der øver sig.

Inviteret på geisha-bar At der vittertligt er mange muligheder i Japan, er Øresund Film Commission et eksempel på. Øresund Film Commission, der er med på fremstødet som BornCreative-virksomhed, arbejder med at markedsføre Øresundsregionen som location for ﬁlmoptagelser. – I mange år har Prag været en af de mest efterspurgte locations i ﬁlm- og reklamebranchen, da byen har mange muligheder, scenerier og et billigt prisniveau. Men den internationale ﬁlm- og reklamebranche er hele tiden på jagt efter nye locations, og her er det, at vi markedsfører Øresundsregionen, fortæller Ulrik Bolt Jørgensen og Claus Frelle Petersen under fremstødet i Japan. Regionen byder ifølge de to danskere på masser af locations – lige fra Øresundsbro og vand til Rosenborg Slot. Samtidig har regionen gode kreative ﬁlmfolk og et godt teknisk niveau. – Det japanske marked er verdens næststørste reklamemarked og de rejser mere end andre. Samtidig er de optagede af skandinavisk livsstil. Japanerne efterlyser nye looks,

tekster og fotos claus clausen

kreative ﬁlmfolk og gode locations. Alt det kan Øresundsregionen byde på. Og så er der diskretion. En ny bil kan blive ﬁlmet her, uden konkurrenterne opdager den, påpeger Ulrik Bolt Jørgensen. Japanske geishaer Øresund Film Commission havde under fremstødet møde med 28 producere fordelt på 16 møder. Danskerne havde inviteret et af verdens største reklameﬁlmselskaber, Tohokushinsha Film Corporation, med til den royale velkomstmiddag for fremstødet. Deres gæst, Mr. Horii, kvitterede med at invitere et par timer på Geisha-bar efter middagen. – Det var hyggeligt og meget uskyldigt! Vi blev beværtet af japanske geishaer, som konverserede høﬂigt med os. Det er vores opfattelse, at Mr Horii nu sender en ﬁlmproduktion retur til os alene på grund af den store oplevelse, det var for ham at være tilstede med det danske Kronprinspar og repræsentanter fra den japanske Kejserfamilie.

Japanerne efterlyser nye looks, kreative ﬁlmfolk og gode locations. Alt det kan Øresundsregionen byde på, siger Ulrik Bolt Jørgensen (tv) og Claus Frelle Petersen.

Babyblæksprutter og telekommunikation Det er ikke inden for alle teknologiske områder, Japan er førende. Når det for eksempel kommer til fastnet telekommunikation, er vi i Danmark længere fremme end Japan. Sådan lyder det fra Mark Jespersen, der er adm. direktør i virksomheden Partner Voxtream fra Vamdrup. BornGlobal-virksomheden har eksporteret til Japan i godt et år og producerer udstyr til telekommunikation. – Vores hovedprodukt til Japan er en såkaldt ”Least Cost Router“. Det er kort fortalt et produkt, der ﬁnder frem til den billigste telefoniløsning. En løsning, som nogle teleselskaber også benyttede i Danmark for nogle år tilbage, hvor man for eksempel skulle ringe 1001 foran nummeret. Den model bruger de store teleoperatører i Japan i dag, siger Mark Jespersen. Partner Voxtream, der er 2,5 år gammel og har 22 ansatte, er i dag tilstede på 30 markeder verden over. – Vi har faktisk et ønske om mere fokus på

færre markeder. Men Japan er vort største marked og vil fortsat være interessant som et marked med en meget stærk økonomi og mindre fokus på prissætning, siger direktøren. Det kan også nogle gange været bøvlet at gøre forretninger med japanerne. – De kan ikke sige nej, og det tager nogle gange hundrede år at få klar besked. Og så er der sprogbarrieren. Selv blandt højtuddannede japanere er der få, som taler engelsk, siger Mark Jespersen. For at komme ud over sprogbarrieren har Partner Voxtream ansat en japansk pige, som bor i Danmark. Mark Jespersen havde under fremstødet møder med otte virksomheder. – De gik alle rigtig godt. En speciel oplevelse er, at en af mine japanske kunder hver gang tvinger mig til at spise babyblæksprutter i blod, når vi er ude at spise forretningsmiddag! På vej hjem i ﬂyvet til Danmark ﬁk Mark Jespersen gennem internettelefon via SAS/

Boeing Wiﬁ det første konkrete output af Japanfremstødet. En japansk virksomhed fra møderækken afgav over telefonen den første ordre. – Jeg tror der kommer ﬂere til de næste tre til seks måneder. Det har været et rigtigt godt fremstød, konstaterer Mark Jespersen.

Til den royale velkomstmiddag havde Mark Jespersen inviteret begge sine distributører med fruer – Hideki og Toshiko Hosokawa samt Yasushi og Takata Iwata – De var meget benovet over at spise sammen med de danske kongelige, fortæller Mark Jespersen.

27

JAPAN

Dansk fashion til Japan Dansk design, fashion og kultur skal have større gennemslagskraft i Japan. Det er en af målsætningerne for Wean PR International – et skandinavisk baseret PR- og moderådgivingsbureau, der arbejder med konceptudvikling inden for mode, design, trends og liftstyle. – Vi vil tilbyde at konceptudvikle PR-services til japanske virksomheder inden for fashion, retail og design. Vores PRservices tager afsæt i skandinavisk design, fashion og kultur, fortæller Soﬁa Wean fra Wean PR. BornCreative-virksomheden er startet op i Danmark i år, men har eksisisteret i Sverige siden 2001. Der er fem personer tilknyttet og 400 partnere verden over. – Alle markeder er interessante for os. Vi er i gang med at etablere os på det skandinaviske marked og især Europa, USA og Mellemøsten har vores interesse. Japan er interessant på grund af æstetikken og kreativiteten, siger Soﬁa Wean. Soﬁa Wean PR havde ni møder under fremstødet. – Det mest givende møde var med et japansk modemagasin, der fortalte om fremtidsmulighederne for dansk fashion og design på det japanske marked. Det mindst udbytterige var med en livsstilsleverandør, der ikke havde den store forståelse for små opstartsvirksomheders begrænsninger – for eksempel at vi ikke har mulighed for at åbne ti butikker med det samme i Japan. Jeg synes, at forretningskulturen var ret fokuseret på storkapital.

– Vi vil tilbyde at konceptudvikle PR-services til japanske virksomheder inden for fashion, retail og design. Vores PR-services tager afsæt i skandinavisk design, fashion og kultur, fortæller Soﬁa Wean fra Wean PR International.

Ren teknologi sælger i Japan

– Vi har etableret kontakt til en distributør, som vi indleder samarbejde med. En anden virksomhed vil samarbejde omkring et udviklingsprojekt Endelig har vi fået kontakt til et selskab, hvor vi formentlig kan komme ind som underleverandør, fortæller direktør Henrik Christensen og Export Sales & Marketing Manager Henny Nielsen fra virksomheden Kem-EnTec.

28

Biotek-virksomheden Kem-En-Tec Diagnostics har udviklet nogle særlige reagenser til at identiﬁcere sygdomme. Hvor andre bruger farlig kemi, anvender Kem-En-Tec vandige opløsninger. Den rene teknologi falder i god jord i Japan, og den københavnske virksomhed har under fremstødet for alvor fået hul på det japanske marked. – Vi har etableret kontakt til en distributør, som vi indleder samarbejde med. En anden virksomhed vil samarbejde omkring et udviklingsprojekt, og endelig har vi fået kontakt til et selskab, hvor vi formentlig kan komme ind som underleverandør, fortæller direktør Henrik Christensen, der selv har grundlagt ﬁrmaet for ﬁre år siden. Inden turen gik til Japan ﬁk Kem-En-Tec som BornGlobal-virksomhed hjælp af Eksportrådets Handelskontor i Kobe til en markedsundersøgelse i Japan. – For en mindre virksomhed som vores, betyder det meget, at der er nogle muligheder for

assistance og støtte ude i verden, når vi skal afsøge nye muligheder på globale markeder. Vi har ikke ubegrænsede midler til at rejse ud, siger Henny Nielsen, Export Sales & Marketing Manager i Kem-En-Tec. 11 møder blev det til under fremstødet, og Kem-En-Tec oplevede under et af dem ægte japansk gæstfrihed. Mødet foregik hos en potentiel distributør – et ﬁrma, som for ﬂere år siden havde distribueret produkter for et søsterselskab til Kem-En-Tec. – Da vi kom, blev to ﬂasker sprudlende champagne hevet op. Og der blev fulgt op med eksklusive hvid- og rødvine og et stort udvalg af hjemmelavet sushi. Da vi takkede pænt farvel fem timer senere, var det ligesom ikke på tale at vælge et andet selskab, fortæller Henny Nielsen Kem-En-Tec har fem ansatte (produktionen er 100 procent outsourcet), og 90 procent af produktionen går til eksport. Firmaet er veletableret på det europæiske marked og arbejder nu på at komme ind i USA, Indien, Korea og Japan.

JAPANSKE OFFICE LADYS OLs – Ofﬁce Ladys – kalder man den feminine pendant til de mandlige forretningsfolk. Ligesom mændene er de uniformerede – blot med Louise Vuitton-tasker, make-up, mørkeblå jakker og knælange nederdele.

H.C. Andersen-postkort til japanerne Som 26-årig er administrerende direktør Mikkel Gullager fremstødets yngste mand. Han grundlagde i oktober sidste år virksomheden Eagle Design, der producerer og distribuerer H.C. Andersen-postkort over hele verden. Kortene er baseret på kunstneren Marius Gullagers (Mikkels morfar) illustrationer fra begyndelsen af forrige århundrede. – Jeg kan ikke selv sætte en lige streg på et stykke papir, men har overtaget købmandsgenet, som så mange andre i min familie, siger Mikkel Gullager, der selv har en baggrund som bachelor i økonomi og sprog. Og købmandsgenet virker til gengæld ganske udmærket. Eagle Design havde 11 møder, og de er stort set alle resulteret i ordrer. – Status på fremstødet er, at vi vil involvere os forretningsmæssigt med 10 ud af de 11 vi mødte. Vi har nu planer om at etablere os på det japanske marked og implementere nye produkter. Vi må ændre lidt på vores produkt,

så det virker mere ”dansk“. De vil have simpliﬁceret vores motiver, så de virker mere stilrene. Det ser vi blot som en udfordring, og produktudviklingen til det japanske marked er allerede sat i gang, fortæller Mikkel Gullager, der roser sin kontakt på ambassaden. – Man kan med rette sige, at vores kontaktperson Seiichi Yamnaka på Den Danske Ambassade i Tokyo serverede det meste på et sølvfad for os i form af arrangerede møder og gode kontakter, siger Mikkel Gullager. Mødet med Japanerne gav også et par sjove oplevelser – for eksempel et meget ”intimt“ forretningsmøde. – Hos ﬁrmaet Siteon var det ”shoes off“, inden vi satte os ind i et meget lille og meget overfyldt rum. Men det var meget hyggeligt. Desuden insisterede direktøren på, at vi drak rigeligt med grøn the. Og the er ikke lige min favorit, men det var det hele værd, fortæller Mikkel Gullager.

BornCreative virksomheden Eagle Design er i dag til stede i Kina, England, USA, Danmark og snart Singapore. Desuden er Australien, Canada og Central-Europa markeder, som Eagle Design har i kikkerten.

Mikkel Gulldager (tv) er ud af en dansk/amerikansk kunstnerfamilie. Nu sælger han H.C. Andersenpostkort worldwide. Til højre Seiichi Yamnaka fra Den Danske Ambassade i Tokyo.

Japanere deler erfaringer For virksomheden Capres A/S er Japan ikke noget nyt marked. Virksomheden arbejder med nanoteknologi som bruges indenfor halvlederindustri, digital hukommelse og hard disk-industrien. Virksomheden blev grundlagt i 1999, og siden er det gået stærkt. 21 ansatte er kommet til, og Lyngby-virksomheden sælger produkter i Californien, Frankrig, Taiwan, Korea, Kina og Japan. – Vi bruger fremstødet til at undersøge det japanske marked for et nyt produkt til halvlederindustrien. Japan er allerede et vigtigt marked for os, men vi arbejder på at gøre det endnu større. Det er blevet til ti gode møder, hvor vi har mødt de helt rigtige personer. Salgsprocessen er kommet hurtigt fra start, og vi blevet meget klogere med hensyn til kravene til det nye produkt, som vi er i gang med at udvikle, siger administrerende direktør Bo Svarrer Hansen. Med mere end tredive rejser i bagagen til Japan kender direktøren den japanske forretningskultur godt. – For eksempel skal man vide, at japanerne

– Japanerne deler erfaringer i de enkelte brancher. Hvis man fejler hos en kunde, smitter det af hos alle andre. Man skal vise, at man har viljen til at rette de fejl, man laver og leve op til de aftaler, man har lavet, siger Bo Svarrer Hansen, administrerende direktør i Capres, yderst th. Yderst tv. Peter Folmer Nielsen, også fra Capres.

deler erfaringer i de enkelte brancher. Hvis man fejler hos en kunde, smitter det af hos alle andre. Man skal vise, at man har viljen til at rette de fejl, man laver og leve op til de aftaler, man har lavet, siger direktøren. For Capres er det vigtigt, at vi hurtigt kommer ud på de globale markeder med vores produkter. – Som mindre virksomhed kan det imidlertid også være svært at komme ind på de globale markeder. Der er det en stor hjælp, at

Danmarks Eksportråd via Udenrigsministeriets repræsentationer ude i verden – i det her tilfælde ambassaden i Tokyo – kan være løftestang ind i landet, siger administrerende direktør Bo Svarrer Hansen. BornGlobalvirksomheden Capres har i dag en agent på det japanske marked, som de har fundet med hjælp fra Den Danske Ambassade i Tokyo. – Japan er så vigtigt et marked for os, at vi er nødt til at have en agent herude. Vi kunne ikke klare os uden, konstaterer Bo Svarrer Hansen.

29

JAPAN

Hjælp til stressede japanere For udviklingsvirksomheden stressO a/s, som har udviklet et teknologisk produkt til måling og behandling af stress, er Japan et oplagt marked. Yderst til højre stressO's administrerende direktør, Carsten Snedker i samtale med Erhvervs- og økonomiminister Bendt Bendtsen og Kronprins Frederik.

Japan er kendt for et travlt og effektivt arbejdsmarked med lange arbejdsdage. Derfor er Japan også et ganske oplagt marked for den nyopstartede udviklingsvirksomhed stressO a/s, som på baggrund af ﬂere års forskning har udviklet et teknologisk produkt til måling og behandling af stress.

– Vores produkt er endnu ikke at ﬁnde på markedet. Af strategiske årsager kan vi desværre heller ikke i øjeblikket fortælle mere om produktet, siger administrerende direktør i stressO, Carsten Snedker. Med sig i Japan har han imidlertid sin bærbare computer, og på den er der uddrag af de

statistiske resultater fra kliniske test med produktet. Det er dog nok til at vække japanernes interesse. Hjemkommet fra fremstødet i Japan kan Carsten Snedker fortælle, at selskabet igen er på vej ud til en ny møderunde i Japan. – Fremstødet var meget vellykket for os. Vi har ligeledes fået et godt netværk til etablerede danske erhvervsfolk i Japan, og Kazuyasu Shiomi fra ambassaden er nu blevet kontaktperson for vores aktiviteter i Japan, fortæller Carsten Snedker.

På jagt efter distributører For Lars Gabe, administrerende direktør for ICE A/S, er det ikke første besøg i Japan. I perioden 1996-98 var han udstationeret i Japan for Novo Nordisk, hvor han var Assistant Project Manager ved opførelsen af Novos fabrik i Koriyama 260 kilometer nord for Tokyo. Under udstationeringen boede han sammen med familien halvandet år i Tokyo og et halvt år i Koriyama. Men hvorfor så egentligt deltage i et erhvervsfremstød, hvis man selv har et vist kendskab til det japanske marked og den specielle forretningskultur? – Det er en del år siden, og jeg har ikke i dag samme kendskab til det japanske marked. Jeg ville slet ikke med samme effektivitet som Masayuki Yamaguchi-san fra ambassaden kunne spotte potentielle samarbejdspartnere og kunder, siger Lars Gabe. Nedsætter produktionstid ICE er et 14 mand stort IT- og ingeniørﬁrma fra Hillerød, som leverer IT-systemer til life

30

sciences industrien og Health Care-området. BornGlobal-virksomheden satser på globale markeder som USA, Kina og Japan, men er også tilstede i Skandinavien og den tysktalende del af Europa. 38-årige Lars Gabe, der er uddannet civilingeniør fra DTU, grundlagde selv virksomheden i 2000. – Vi håber at ﬁnde potentielle japanske distributører til vores computersystem ICE BatchControl, fortæller Lars Gabe. ICE BatchControl er en løsning til den farmaceutiske industri og går kort fortalt ud på at nedsætte dokumentationstiden for farmaceutiske produkter. – Vores system hjælper produktionsfolkene med at følge de korrekte procedurer og arbejdsgange – og til slut dokumentere produktionsforløbet i en elektronisk batchrapport. Vi kan skære tre-ﬁre uger af gennemløbstiden i produktionen. Det betyder meget for farmaceutiske virksomheder, som er underlagt stramme kvalitetskrav, siger Lars Gabe.

Japan er også interessant for os på grund den virksomhedskultur, landet har. En kultur som blandt andet er opstået i bilindustrien og som handler om at gøre tingene rigtigt første gang, siger Lars Gabe.

>

JA ELLER NEJ Det kan være svært at gennemskue brugen af betydningen af henholdsvis ja (”hai“) og nej (”iie“) i Japan. Da japanere helst ikke vil fremstå som afvisende overfor andre mennesker, er det meget svært for dem at udtrykke et – i vestlig forstand – klart nej. Desuden bliver ”hai” brugt som et verbalt tegn på, at man lytter og forstår og nødvendigvis, at man er enig.

De danske virksomheder ﬁk også besøgt Verdensudstillingen i Nagoya syd for Tokyo. Her hilser Lars Gabe fra ICE på den nyeste robot-teknologi i Japan.

Japan er interessant på grund af de mange farmaceutiske virksomheder. Samtidig bliver den ”gamle” farmaceutiske industri presset af kopimedicin og skal derfor udnytte alle de muligheder, der er for at reducere omkostningerne. – Endelig er Japan også interessant for os på grund af den virksomhedskultur, landet har. En kultur som blandt andet er opstået i bilindustrien, og som handler om at gøre tingene rigtigt første gang, siger Lars Gabe. Forventet mere facade Det blev til i alt 14 møder for Lars Gabe under fremstødet. – Vores kontakt på ambassaden Masayuki Yamaguchi-san har været meget effektiv. Både i forberedelserne inden fremstødet og under selve fremstødet. Møderne gik generelt godt og var med de rigtige

folk. Typisk cheferne fra de involverede områder. Jeg havde forventet mere facade fra japanernes side, men på de ﬂeste møder oplevede jeg en overraskende direkte og konkret kommunikation. Men vi havde også nogle vanskelige møder, hvor folk sidder med stenansigter og ikke giver noget tilkende, eller kun er høﬂige. Så tager tingene lidt længere tid, siger Lars Gabe, der er meget tilfreds med resultatet af fremstødet. – Vi har dels fundet nogle interessante japanske distributører af vores systemer; dels haft møder med potentielle kunder, som har givet os en masse feedback om, hvad der er vigtigt for dem og ikke mindst for os, hvis vi skal have succes i Japan. Vi forventer at lave en opfølgningsrunde i Japan om godt tre måneder, hvor målet er at afslutte nogle distributøraftaler.

31

JAPAN

”Arkitekterne“ bag BornJapan-fremstødet i april. Fra venstre er det Freddy Svane, ansvarlig for SMV-aktiviteter i Danmarks Eksportråd og kommende ambassadør i Japan fra den 1. september; Søren Kielgast, partner i GEMBA Innovation og Susie Ruff, teamleder fra Generel Forretningsservice i Danmarks Eksportråd.

NYT FREMSTØD TIL EFTERÅRET

Sidst jeg var i Japan havde jeg medbragt mit mandlige og amerikanske bestyrelsesmedlem, som er lidt gråhåret. Det gjorde jeg for at accellerere processen og neutralisere ”kvinde-effekten“, fortæller Kirsten Drejer, direktør i biotekvirksomheden Symphogen.

Skal bruge 600 millioner kroner Kirsten Drejer er direktør i biotekselskabet Symphogen og med på fremstødet for at indlede et forskningssamarbejde med et japansk farmaceutisk selskab. – Vi er de eneste i verden, der kan lave såkaldte ”rekombinante polyklonale antistoffer“ – stoffer som bekæmper sygdomme på samme måde som vort immunsystem gør. Derfor er vi også interessante på det globale marked. Teknologien er ny, og udviklingen meget kapitalkrævende, fortæller Kirsten Drejer. Indtil videre har udviklingen kostet 300 millioner kroner, men der skal formentlig bruges yderligere 600 millioner kroner, inden der ligger et færdigt produkt klar i BornGlobal-virksomheden fra Lyngby. Kirsten Drejer har tidligere været chef for diabetes forskningen i Novo Nordisk og har besøgt Japan ﬂere gange. I regi af Symphogen har hun været der ﬁre gange – blandt andet også under Dronningens statsbesøg i november sidste år. – Det tager tid at opbygge det rette niveau af tillid. Men når først isen er brudt og et japansk ﬁrma har besluttet sig for at indgå i et konkret samarbejde, er det mit indtryk, at det går hurtigt, og at de holder aftaler, der bliver indgået. Det passer godt til Symphogens måde at arbejde på, siger Kirsten Drejer. Kvinde-effekten I Japan – der på ledelsesniveau er mere mandsdomineret, end vi kender det fra vesten – kan

32

det godt være lidt en barriere, at det er en kvinde, der dukker op til forhandlingerne. – Det er meget nemmere nu, end for 15 år siden. Nu kender de mig jo efterhånden så godt, at jeg tror, de har affundet sig med situationen. Sidst jeg var i Japan havde jeg medbragt mit mandlige og amerikanske bestyrelsesmedlem, som er lidt gråhåret. Det gjorde jeg netop for at accellerere processen og neutralisere ”kvinde-effekten“, fortæller Kirsten Drejer. Hun vurderer, at Symphogen er tæt på en aftale i Japan. – Med dette fremstød er vi helt klart kommet endnu tættere på at indgå en forskningsaftale med ét eller ﬂere japanske farmaceutiske selskaber. Vi har haft nogle gode middage på beslutningstagerniveau, hvilket fortæller mig, at vi nu er tæt på. Under fremstødet havde Kirsten Drejer for første gang i Japan også møder med ”rene“ investorer – med henblik på at få venturekapital til Symphogen. – Det gik op for mig, at de arbejder meget anderledes end amerikanske og europæiske investorer. De har slet ikke samme grad af risikovillighed, som vi kender det fra EU og USA. Vi er ikke interessante, før vi har aftaler på plads på det japanske marked. Men det er ikke penge, de mangler. Som én japansk investor sagde: Prisen er ligegyldig for os. Kom igen, når I kan dokumentere en aftale i Japan.

GEMBA Innovation og Danmarks Eksportråd undersøger i øjeblikket mulighederne for til efteråret at gennemføre et nyt erhvervsfremstød i Japan for danske virksomheder. Igen vil mindre vækstvirksomheder være målgruppen for fremstødet.

yderligere oplysninger hos: Danmarks Eksportråd Generel Forretningsservice Tlf 3392 1224/3392 0109 Fax 3392 1394 E-mail: [email protected] eller GEMBA Innovation Søren Kielgast, Tlf 4565 5500 Fax 4565 5509 E-mail: [email protected] www.gemba.dk

BORNGLOBAL OG BORNCREATIVE For at deltage skal virksomheden have under 50 ansatte og under 50 millioner kroner i omsætning. Virksomheden tilbydes 25 timers gratis sparring og rådgivning af en eksportforberedelseskonsulent. Når en eksporthandlingsplan ligger klar, og virksomheden skal i gang med rådgivning på de markeder, der er udvalgt, gives der et tilskud på 50 procent af Danmarks Eksportråds normale timepris på 675 kroner. Der kan læses mere på www.eksportstart.dk. Yderligere oplysninger om BornGlobal og BornCreative hos Generel Forretningsservice, Danmarks Eksportråd eller GEMBA Innovation.

Antallet af ældre over 65 vil i 2010 udgøre op til 25 procent af den japanske befolkning.

foto: vestas wind systems a/s

Dansk vindenergi har allerede godt fat i det japanske marked. Her er det møller fra Vestas opstillet ved Sakata Port i Japan.

Alternativ energi bliver efterspurgt Japan skal reducere udslippet af drivhusgasser med seks procent inden år 2010. Det fastslår Kyoto-protokollen. Imidlertid er CO2niveauet i Japan steget, og det er nu med til at åbne muligheder for danske virksomheder indenfor alternativ energi. Det fastslår det nordiske projekt; Environmental and Alternative Energy Market in Japan – Opportunities for Nordic Companies. I løbet af det seneste årti har udviklingen i CO2 udslippet i Japan tiltrukket stadig større opmærksomhed. Især det stigende privatforbrug har bidraget til den høje vækstrate i energiforbruget. En øget skepsis i befolkningen mod kernekraft har betydet, at antallet af planlagte atomkraftværker er blevet reduceret væsentligt. Efterspørgslen efter olie – med en afsmittende effekt på CO2 udslippet – er tiltaget markant. Som en konsekvens har den japanske regering besluttet, at der i fremtiden skal satses på mere miljøvenlige energiformer – blandt andet i form af en øget indsats inden for alternativ energi.

På det miljømæssige område har Danmark igennem en årrække været længere fremme end Japan, både teknologisk såvel som erfaringsmæssigt. Det ses blandt andet i form af de seneste års stærkt stigende efterspørgsel efter dansk vindenergi i Japan. De nordiske handelsråd forudser, at der i de kommende år vil være stor efterspørgsel på alternativ energi. Især indførelsen af den japanske regerings gunstige tilskudspakker samt fordelagtige støttesatser, kombineret med en mere ﬂeksibel japansk lovgivning, forventes at kunne øge de danske markedsmuligheder indenfor solcelle energi, brændselsceller (fuel cells) samt biomasse-energi. Yderligere information om mulighederne og det nordiske projekt hos Den Danske Ambassade i Tokyo på tlf.: +81 3 3496 3001 eller e-mail: [email protected].

Care Academy of Denmark in Japan De seneste 25 års udvikling i den danske social- og sundhedssektor har vundet stadig større interesse i et Japan, hvor antallet af ældre over 65 i 2010 vil udgøre op til 25 procent af befolkningen. Det er baggrunden for, at Eksportrådets handelskontor i Kobe nu lancerer konceptet ”Care Academy of Denmark“. – Motivationen for ændringer i sundhedsog ældresektoren i Japan har aldrig været bedre. Politikere og fagfolk søger ikke alene informationer omkring den danske sundhedssektor, men ønsker også at vide, hvordan danske ideer kan anvendes i Japan, når de kulturelle forskelle tages i betragtning, siger Lene Holländer, Master of Nurse Science ved Scandinavian Home Care Consult. Det danske handelskontor planlægger at etablere et ”Care Academy of Denmark“, som skal visualisere danske erfaringer og resultater indenfor sundheds- og ældresektoren. Metoderne til at udbrede kendskabet til det danske koncept vil hovedsageligt komme til at bestå af forskellige seminarer. De vil blive afholdt på japanske universiteter og skoler og oplægsholderne vil være familierådgivere, fagfolk indenfor pleje samt politikere. Det er også tanken, at undervisningsmaterialer inden for eksempelvis basal pleje og førstehjælp skal nuanceres på en måde, der er med til at promovere det danske koncept. ”Danish Care Academy of Denmark“ vil skabe en bedre japansk forståelse for tankegangen bag dansk ældreomsorg, og frem for alt i et konservativt japansk marked, virke som ”øjenåbner“ hos brugerne for, hvad der rent faktisk kan tilbydes – i stedet for uhensigtsmæssigt designede produkter fra Japan og det øvrige Asien. Det danske handelskontor i Japan søger netop nu danske sponsorer, der ønsker at deltage i skabelsen af ”Danish Care Academy of Denmark“. yderligere information: Det Danske Handelskontor i Kobe tlf.: +81 78 232 1333 eller e-mail: [email protected].

33

Den Danske Ambassade i Tokyo

I JAPAN 34

DINE EKSPORTMEDARBEJDERE

JAPAN

handelsafdelingen på den danske ambassade i tokyo Jens Peder Jensen Eksportrådgiver og leder af handelsafdelingen Tel: +81 3 3780 8724 E-mail [email protected] Erik Friis Mondorf Teknologiattaché Tel + 81 3 3780 8722 E-mail [email protected] Hans Peter Kay Eksportrådgiver, forbrugsvarer og design Tel. + 81 3 3780 8720 E-mail [email protected] Kazuyasu Shiomi Mediko, pharma og service Tel + 81 3 3780 8725 E-mail [email protected] Masayuki Yamaguchi Industri Tel. + 81 3 3780 8726 E-mail [email protected] Seiichi Yamanaka Møbler, interiør og design Tel. +81 3 3780 8721 E-mail [email protected] landbrug og fødevarer Henrik Trautner Statskonsulent, fødevarer, landbrug og ﬁskeri Tel: + 81 3 3780 8736 E-mail [email protected] Masumi Tsuchiya Fødevarer, landbrug og ﬁskeri Tel: + 81 3 3780 8739 E-mail [email protected] det danske handelskontor i kobe Handelskontoret i Kobe har tre eksportrådgivere. De træffes på telefon +81 78 232 1333 eller e-mail [email protected] Øverst: Anders Lisberg Petersen, Midten: Akemi Akaike Nederst: Chisato Sakata.

Fokus på globalisering og sourcing Virksomhedskonference:

Global sourcing – en mulighed eller trussel for Danmark og danske virksomheder? Konferencen fokuserer på de udfordringer og muligheder, som globaliseringen medfører. Vi vil se på baggrunden for virksomhedernes sourcing strategi, hvilke områder der tænkes out- og insourcet på kortere og længere sigt, samt hvilke krav og forudsætninger der skal være opfyldt for, at en sourcing strategi kan blive en succes. Forskere fra Handelshøjskolen i Århus og erhvervsledere fra virksomheder med erfaringer inden for sourcing præsenterer teori og praksis og lægger op til diskussion blandt de ca. 200 deltagere. Konferencen holdes den 25. august 2005 på Handelshøjskolen i Århus.

Internatkursus:

Grib globaliseringens muligheder – strategiske veje og vildveje med fokus på Kina Kursusforløbet er målrettet virksomhedsledere, som ønsker at arbejde med de nye udfordringer som globaliseringen giver og derfor søger input til, hvordan ”globaliseringsprocessen” skal gribes an. Fremtrædende forskere og erhvervsfolk præsenterer deltagerne for en vifte af strategiske emner, der skal overvejes inden virksomheden lægger sig fast på en egentlig globaliseringsstrategi. Deltagerne får i den forbindelse en række værktøjer, der er afgørende for at træffe de rigtige valg under strategiprocessen. Kurset forudsætter en høj deltageraktivitet. Der vil efterfølgende være mulighed for at indgå i et erfaringsnetværk omkring globalisering tilknyttet Strategy-Lab© ved Handelshøjskolen i Århus. Kurset holdes den 11.-12. august på Radisson SAS Koldingfjord Hotel.

Læs mere og tilmeld dig på www.asb.dk/evc (kurser og konferencer) eller ring til Efter- & VidereuddannelsesCentret på 89 48 66 88.

Aarhus School of Business Fuglesangs Allé 4 DK - 8210 Aarhus V Denmark

Tel. Mail Web

+ 45 89 48 66 88 [email protected] asb.dk/evc

VIET NAM

DANSK MARINEFREMSTØD I VIETNAM foto: den danske ambassade i hanoi

Den Danske Ambassade i Hanoi sætter fokus på den vietnamesiske skibsværftsindustri med et fremstød den 14.-18. november 2005. Programmet byder blandt andet på et seminar i Hanoi med ledelsesrepræsentanter fra VINASHIN, Vietnams statslige skibsværftsindustri. Desuden vil der blive arrangeret besøg på nogle af Vietnams vigtigste skibsværfter.

En række danske virksomheder – Aalborg Industries, Lyngsø Marine, og MAN B&W – er allerede aktive, og ﬂere andre ser store muligheder i skibsindustrien, der er en af de vigtige vækstsektorer i Vietnam. – Under fremstødet får de deltagende virksomheder mulighed for at komme i direkte dialog med de centrale beslutningstagere i skibsværftsindustrien samt de relevante myndighedsrepræsentanter på højt niveau. Hermed håber vi at bane vejen for en markant styrkelse af samarbejdet, siger ambassadør Peter Lysholt Hansen. Prisen for deltagelse i det ugelange fremstød bliver cirka 14.000 kroner (eksklusive rejseudgifter til Vietnam og hotel m.v.) Tilmeldingsfristen er den 1. august 2005. Den Danske Ambassade i Hanoi arrangerer derudover individuelle kontaktmøder for virksomheder, der ønsker det.

Danske virksomheder er allerede aktive i den vietnamesiske skibsværftsindustri, og ﬂere er på vej.

Marine-udstilling i 2006 Også i 2006 sættes der kraftigt fokus på skibsværftsindustrien. Den Danske Ambassade i Hanoi planlægger i samarbejde med Dansk Eksportforening at sikre et solidt dansk indslag på den internationale marineudstilling i Hanoi den 21.-24. februar 2006. En række af Eksportforeningens virksomheder og en lang række internationale marinevirksomheder ventes at deltage i udstillingen.

yderligere information: Den Danske Ambassade i Hanoi Telefon: +84 (4) 823 1888 E-mail: [email protected] Hjemmeside: www.dk-vn.dk

36

Aalborg Industries underskrev sidste efterår en joint-venture aftale med VINASHIN. Nu er en fabrik til produktion af Aalborgs verdensberømte marine-kedler under opførelse i Haiphong.

VIRKSOMHEDSDELEGATION TIL MØBELMESSE I VIETNAM Danske virksomheder får nu chancen for at se nærmere på mulighederne i den vietnamesiske møbelindustri. Håndværksrådet og Den Danske Ambassade i Hanoi arrangerer den 2.-7. oktober 2005 en dansk virksomhedsdelegation til Vietnams økonomiske kraftcenter, Ho Chi Minh Byen.

Besøget er timet i forhold til den store internationale møbelmesse, der afholdes i samme uge i Ho Chi Minh Byens udstillingscenter. Ambassaden forbereder en større stand på udstillingen for de danske virksomheder. Delegationsbesøget henvender sig både til danske indkøbere, industrielle udstyrsleverandører og virksomheder, der overvejer at source produktion til Vietnam. Ugens arrangementer byder blandt andet på besøg hos vietnamesiske og danske møbelproducenter i Vietnam, et seminar om forretningsmulighederne og individuelle kontaktmøder.

Efter de senere års eksplosive udvikling er den vietnamesiske møbelproduktion nu blandt landets vigtigste eksporterhverv. I dag er Vietnam blandt Asiens største møbelindustrier. I 2004 passerede eksportindtægterne fem milliarder kroner. Virksomheder, der er interesserede i at deltage i delegationen, kan kontakte Den Danske Ambassade i Hanoi. Prisen for at deltage i delegationen, inklusive alle fælles-arrangementer, er 10.700 kroner. yderligere information: Den Danske Ambassade i Hanoi Telefon: +84 (4) 823 1888 E-mail: [email protected] Hjemmeside: www.dk-vn.dk

Østeuropa?

www.alex-dtp.dk

Den danske virksomhed Scancom producerer møbler i Vietnam og nåede sidste år en rekord-omsætning på over 700 millioner kroner. Et besøg hos Scancom er med i programmet.

[email protected]

Tlf.: 2235 9252

Alex-DTP tilbyder grafiske opgaver på dansk og slaviske sprog. Klik ind på vores hjemmeside og se en masse eksempler på Alex-DTP’s tidligere opgaver samt læs hvad vi kan gøre for jeres virksomhed.

Nye kunder som benytter Alex-DTP:

37

❮

MA RK EDS NY T

messe i mexico om akvakultur På baggrund af de seneste års udvikling i akvakultursektoren i Mexico, herunder gode produktionsprognoser og direkte efterspørgsel efter danske produkter, har Den Danske Ambassade i Mexico vurderet, at tidspunktet er favorabelt for et ’dansk indtog‘ på det mexicanske akvakulturmarked. Ambassaden har i gennem de seneste år oparbejdet et godt kendskab og kontakt-netværk inden for sektoren, blandt andet gennem deltagelse på ﬂere akvakulturmesser. Ambassaden har organiseret en fælles dansk stand på Aquamar-messen i Mérida i perioden den 12.-14. september 2005. Messen er det ideelle udstillingsvindue, hvor danske virksomheder kan promovere

gratis rapport om procesautomationsudstyr Den Danske Ambassade i Mexico City har netop offentliggjort en ny rapport om procesautomationsudstyr på engelsk. Ambassaden har i den senere tid oplevet en mærkbar efterspørgsel fra denne sektor og har udgivet rapporten for at kunne fremhæve de store markedsmuligheder samt tiltrække de danske procesudstyrsproducenter til det mexicanske marked. Hvis danske virksomheder ønsker et solidt overblik over sektoren og en orientering om forretningsmulighederne inden for procesudstyr, kan rapporten rekvireres gratis ved henvendelse til ambassaden. yderligere information: Den Danske Ambassade i Mexico Eksportrådgiver Mette Roll Telefon + 52 (55) 52 55 34 05 Telefax: +52 (55) 55 45 57 97 E-mail: [email protected] og [email protected] Hjemmeside: www.ambmexicocity.um.dk

38

deres produkter og skabe de nødvendige kontakter. Aquamar Internacional havde i 2004 omkring 70 udstillere fra mange lande. Mérida har en glimrende logistisk placering og er omgæret med stor opmærksomhed, hvilket sikrer deltagelse for centrale spillere på markedet.

Omkring en femtedel af Chiles i alt 75 millioner hektarer land er dækket af skov, hvoraf det dyrkede areal udgør cirka 2,1 millioner hektarer.

yderligere information: Den Danske Ambassade i Mexico Eksportrådgiver Mette Roll Telefon + 52 (55) 52 55 34 05 Telefax: +52 (55) 55 45 57 97 E-mail: [email protected] og [email protected] Hjemmeside: www.ambmexicocity.um.dk

skibsbyggeri i brasilien Det statsejede rederi Transpetro i Brasilien planlægger at udskifte 22 olietankere inden 2010. Investeringen er i størrelsesordenen af 1 milliard dollar. 10 lokale skibsværfter – heraf ﬂere med udenlandsk ledelse og ejerskab – har modtaget en ﬁnansiel godkendelse, mens den tekniske godkendelse gerne skulle følge efter inden for nogle måneder. Det forventes, at hovedparten af de 10 værfter kvaliﬁceres som leverandører. De kvaliﬁcerede værfter kan afgive tilbud på de 22 olietankere i løbet af efteråret 2005. De kan derefter kontrahere nybygningerne i begyndelsen af 2006. Udenlandske leverandører skal være opmærksom på kravet om 65 procent lokalandel angående olietankerne. Det bør derfor overvejes om konkurrencedygtigheden bedres gennem et teknisk samarbejde med en brasiliansk partner. Som næste fase forventes det, at Transpetro inden 2010 kontraherer yderligere 20 olietankere og 11 andre skibe til levering inden 2015. yderligere information: Det Danske Generalkonsulat i Sao Paulo Telefon: +55 (11) 3061 3625 E-mail: [email protected]

fremstød for skovog træindustri Danmarks Eksportråd i Chile er i øje-blikket ved at arrangere et dansk eksportfremstød inden for skov- og træindustrisektoren. Fremstødet omfatter dansk deltagelse på skov- og træindustrimessen ”Expo Corma“, der afholdes i Concepción den 9.-12. november 2005. Messen henvender sig til leverandører inden for skovdrift, træforarbejdning, papir- og celluloseproduktion og er en af de vigtigste af sin slags i Latin-amerika. ”Expo Corma“ afholdes hvert andet år med deltagelse fra lande som Finland, Sverige, Tyskland, Canada og USA. Den chilenske skov- og træindustri udvider i de kommende år sine aktiviteter med investeringsprojekter til en værdi på over 2 milliarder dollar i form af udvidelser og opførsel af nye anlæg. Med de investeringer forventes Chile at få verdens tredje til fjerdestørste celluloseproduktion inden for ganske få år. Landet er samtidig verdens tredjestørste eksportør af cellulosetræ. Danske virksomheder, som har interesse i at få yderligere oplysninger om messen eller om markedsmulighederne inden for sektoren, kan kontakte Den Danske Ambassade i Santiago. Der er et begrænset antal ledige messepladser. yderligere information: Eksportrådgiver Eva Pedersen Den Danske Ambassade i Santiago Telefon: +56 2 941 5100 E-mail: [email protected] Hjemmeside: www.denmark.cl

❮

nyt raffinaderi i brasilien

græsk marked for fødevarer Ambassaden i Athen har udarbejdet en database over 1.500 græske fødevarevirksomheder. Det er blevet til tre rapporter, som kortlægger det græske marked for: • fødevarerimportører, der søger danske leverandører; • fødevarevirksomheder med interesse i dansk fødevareteknologi • fødevareksportører, som ønsker at eksportere til Danmark De tre rapporter koster 1.000 kroner per stk. Databaserne med alle oplysninger om ﬁrmaerne i hver enkelt rapport kan købes som et tillæg for 500 kroner. En udvidet

database med de 1.500 græske fødevarevirksomheder kan købes som et tillæg for 1.000 kroner. yderligere information: Eksportrådgiver Susanne Linnet Nielsen Royal Danish Embassy Mourouzi 10 GR-106 74 Athens Tlf: +30 210 72 56 440 Fax: +30 210 72 56 473 E-mail: [email protected] eller [email protected] www.ambathen.um.dk

Argentina, Brasilien og Venezuela har underskrevet en samarbejdsaftale om stiftelse af det nye ﬁrma ”Petrosul“. Aftalen vil betyde et tættere samarbejde mellem de tre store nationale selskaber Argentinas Enesa, Brasiliens Petrobras og Venezuelas PDVSA. Aftalen indeholder samarbejdselementer inden for skibsbygning, udvinding, rafﬁnering og transport og shipping. Første projekt er konstruktion af et rafﬁnaderi i Pernambuco i Brasilen, hvor Venezuela skal levere råolien. yderligere information: Regional Koordinator for Latinamerika Niels Thomsen Danmarks Handelskontor i Caracas Telefon: +58 212 2656203 E-mail: [email protected]

marked for byggekomponenter i ungarn

Ungarns nationale boligprogram omfatter nu i langt højere grad også renovering af eksisterende boliger. Støtten til renovering af kommuniststidens elementbyggeri er ﬁredoblet.

Der er betydelig aktivitet i den ungarske byggesektor både inden for infrastruktur, erhvervsbyggeri og boliger. Det giver et voksende marked for danske byggekomponenter både til nybyggeri og renovering. Danske leverandører af materialer, komponenter og udstyr til bygge- og renoveringsaktiviteterne, der gerne vil ind på det ungarske marked, rådes til at samarbejde med en lokal partner. Den lokale partner kan assistere med kendskab til den ”tekniske“ efterspørgsel, distributionsmønstre over for ungarske bygmestre og projektledelser og til sproget. Vejledninger på dansk, engelsk eller tysk skal oversættes, men det behøver ikke at være økonomisk uoverkommeligt. Ungarns nationale boligprogram omfatter nu i langt højere grad også renovering af eksisterende boliger.

Støtten til renovering af kommuniststtidens elementbyggeri er ﬁredoblet. 50 procent af disse byggerier, der huser 15 procent af befolkningen, kræver udbedring inden for de kommende år. Boligprogrammet omfatter også ﬁnansieringsstøtte til nybyggeri – omkring 40.000 nye boliger årligt. Den Danske Ambassades handelsafdeling i Budapest kan kontaktes vedrørende partnersøgning og ﬁnansieringsmuligheder for den ungarske kunde. yderligere information: Eksportrådgiver Hans Hvitved Den Danske Ambassade i Budapest Telefon: +36 1 487 9000 E-mail: [email protected] Fax: +36 1 487 9045 Hjemmeside: www.danishembassy.hu

39

❮

MA RK EDS NY T

salgsareal i nyt butikscenter på cypern

nedbring betalingstiden

IKEA åbner et nyt varehus i den sydlige del af Cyperns hovedstad Nicosia i slutningen af 2006. Det nye IKEA-varehus vil få et nybygget butikscenter på 26.000 m2 til nabo. Centret bygges af den cypriotiske Shacolas gruppe, som i forvejen har et betydeligt antal dagligvareforretninger og stormagasiner i Cyperns større byer. En væsentlig del af salgsarealet er allerede udlejet, men er man i stand til at udfylde en vare- eller servicekategori, som endnu ikke er repræsenteret, er der stadig mulighed. Det indgår i konceptet for det nye toetagers butikscenter,

Leverandører til italienske virksomheder lider ofte under de lange betalingstider og kommunikationsbarrierer, der i yderste konsekvens kan gøre det vanskeligt at opnå en tilfredsstillende likviditet og rentabilitet. Nu tilbyder Den Danske Ambassade i Rom at indgå factoringaftaler med danske eksportører, der søger at afkorte betalingstiden fra italienske kunder. Factoringaftalen inkluderer ikke fakturabelåning, men er særlig relevant for virksomheder, der sælger gennem en agent, og som ikke selv har italienske sprogressourcer eller ekspertise samt erfaring i debitorhåndtering i Italien. En salgsdrevet agent giver ofte ikke debitorhåndtering tilstrækkelig prioritet til at sikre, at betalingerne sker løbende og uden forsinkelser.

at den typiske familie her skal kunne ﬁnde, hvad man har brug for, herunder også serviceprægede tilbud som biografer, caféer og fastfood. Der er endvidere reserveret plads til kulturelle og sociale aktiviteter. Danske virksomheder er velkomne til at rette konkrete forespørgsler om leje af salgsareal i butikscentret til Den Danske Ambassade i Nicosia. yderligere information: Den Danske Ambassade i Nicosia Telefon : + 357 22 37 74 17 Fax: + 357 22 37 74 72 E-mail: [email protected]

landingsfaciliteter for fisk Ambassaden i Nicosia har fra de cypriotiske myndigheder modtaget underretning om et projekt til etablering af landingsfaciliteter for ﬁsk samt et dertilhørende auktionscenter i Cyperen. Projektets første fase skal gennemføres i perioden 2006-2009. Danske entreprenører eller underleverandører til ﬁskeindustrien vil med fordel kunne indgå joint venture eller partnerskab med lokale entreprenører om gennemførelse af dette projekt, som stadig beﬁnder sig på projekteringsstadiet Faciliteterne vil omfatte: • Auktionsområder • Kontorer • Hygiejniske pakkeområder for frisk fanget ﬁsk • Fryseområder • En isfabrik • Opbevaringsområder • Andre supplerende strukturer De beskrevne installationer skal benyttes af lokale ﬁskerbåde, men også af ﬁskerbåde fra andre EU-lande og vil omfatte ﬁskeprodukter til eksport såvel som til lokalt forbrug. yderligere information: Den Danske Ambassade i Nicosia Tlf : + 357 22 37 74 17 Fax: + 357 22 37 74 72 E-mail: [email protected]

40

yderligere information: Handelsattaché Christian Frisenfeldt Jönsson, Den Danske Ambassade i Rom Telefon +39 06 9774 8335 E-mail: [email protected]

agentliste om belgisk møbelmarked Det belgiske møbelmarked kan rumme muligheder for danske møbelvirksomheder. Fra Padborg eller Puttgarden er der ikke mere end 8-10 timers kørsel til alle større belgiske byer. Efter Storlondon er Bruxelles-regionen den mest købestærke i Europa. Belgien importerer møbler for næsten 15 milliarder kroner årligt, og danske møbler er i høj kurs. Alligevel udgør danske møbler kun en lille del af Belgiens import – årligt eksporterer Danmark møbler til Belgien for omkring 240 millioner kroner. Den Danske Ambassade i Bruxelles har lavet en agentliste, som indeholder kvaliﬁcerede agentemner med beskrivelse af agenternes fokusområder. Agentlisten koster 700 kroner og kan rekvireres hos ambassade i Bruxelles. yderligere information: Eksportrådgiver Lina Christensen Den Danske Ambassade Telefon: +32 22 33 09 13 E-mail: [email protected]

foto: jakob mogensen

international landbrugsmesse i bulgarien I perioden 30. august – 3. september 2005 afholdes den internationale landbrugsmesse ”The Agriculture and everything for it” i Dobrich. Messen, som i 2004 tiltrak 263 bulgarske og udenlandske virksomheder, er en ideel mulighed for danske virksomheder til at få indblik i det bulgarske marked og nye kommercielle kontakter. Den bulgarske landbrugssektor er inde i en positiv udvikling – ikke mindst på grund af Bulgariens forventede EU-medlemskab den 1. januar 2007. Landbrugsjorden udgør 4,9 millioner hektarer, hvilket svarer til cirka 44 procent af Bulgariens samlede areal, og landet har et ideelt klima for de ﬂeste afgrøder. Samtidig bidrager EU’s anseelige førtiltrædelsesstøtte på landbrugsområdet til øgede investeringer, og vurderingen er, at landbrugssektorens positive udvikling fortsætter de kommende år. Den Danske Ambassade i Soﬁa er klar til at hjælpe, svare på spørgsmål og udarbejde skræddersyede tilbud. yderligere information: Den Danske Ambassade i Soﬁa Telefon: +359 (2) 980 0830 E-mail: [email protected] Den tjekkiske infrastruktur skal udbygges med støtte fra EU. Et af projekterne er en udvidelse af Prags undergrundsbane.

EU-PROJEKTER I BULGARIEN

den tjekkiske byggesektor i vækst Danske virksomheder har gode muligheder på det tjekkiske byggemarked, særligt inden for området for byggematerialer samt entreprenør- og konsulentbistand. I 2004 steg omsætningen i den tjekkiske byggesektor med 9,7 procent, som er den største stigning nogensinde. Væksten i 2005 forventes at blive på 7 procent. Årsagerne til den forsatte vækst skal ﬁndes i store udenlandske investeringer, villigheden til at investere fra det offentlige samt diverse udviklingsprojekter i EU-regi. Væksten forventes i 2005 at være størst i omegnen omkring Prag, hvor efterspørgslen efter boliger samt kon-

tor- og produktionsfaciliteter fortsat er stor. Dertil kommer detailhandlens efterspørgsel efter storcentre samt offentlige projekter som renovering og udbygning af infrastrukturen med midler fra EU’s strukturfonde. Det er netop vedtaget at påbegynde udvidelsen af Prags undergrundsbane. yderligere information: Chef for Handelsafdelingen Jon Thorgaard Den Danske Ambassade i Prag Telefon: +420 257 531 600(131) E-mail: [email protected]

Med EU-medlemskabet den 1. januar 2007 i kikkerten modtager Bulgarien en betydelig mængde af EU’s førtiltrædelsesstøtte. Der planlægges en lang række projekter inden for specielt miljø og infrastruktur, eksempelvis nye drikke- og spildevandsrensningsanlæg, en ny bro over Donau til Rumænien, opgradering og elektriciﬁcering af jernbanenettet samt en opgradering af dele af motorvejsnettet. Mange danske konsulenter og entreprenører har erfaring med projekterne fra andre Centralog Østeuropæiske lande. Bulgarien er ikke kun interessant for de store industrivirksomheder. Også mellemstore produktionsvirksomheder kan via outsourcing drage fordel af den bulgarske kombination af et lavt løn- og prisniveau, en befolkningen med et relativt højt uddannelsesniveau og en politisk og makroøkonomisk stabilitet. yderligere information: Den Danske Ambassade i Soﬁa Telefon: +359 (2) 980 0830 E-mail: [email protected]

41

❮

MA RK EDS NY T

omstilling i newzealandsk gasproduktion

Ti stærke danske fødevarevirksomheder var repræsenteret fra netværket ”FoodFromDenmark“ på fødevaremessen SIAL i Canada.

danske fødevarer i canada

yderligere information: Det Danske Handelskontor i Montreal Telefon (514) 499 2099 E-mail: [email protected].

42

Investeringer i infrastruktur Hvordan spændet mellem udbuddet og efterspørgslen efter gas skal udfyldes, er der delte meninger om. Men ét er sikkert; der skal investeres penge i udvinding af energiressourcer.

Investeringerne i den new zealandske gasproduktion åbner op for danske rådgivnings- og materielvirksomheder på det newzealandske marked. Contact Energy, der er en af New Zealands største energiudbydere, mener, at den eneste måde er ved at importere ﬂydende naturgas (LNG) fra eksempelvis Australien. Investeringer i infrastruktur og modtagerterminaler forventes at beløbe sig til 2,2-2,4 milliarder kroner. Energiudbyderne er allerede på nuværende tidspunkt i gang med at forberede projektet og forventer at træffe beslutning om implementeringen i 2007. Terminalerne skal være færdigudviklede og klar til at modtage LNG i 2011. Handelskontoret i Auckland overvåger løbende udviklingen og kan skabe kontakt til energiudbyderne og fremskaffe af udbudsmaterialer. yderligere information: Eksportrådgiver Jakob Andersen Danmarks Eksportråd i Auckland [email protected] Telefon: +64-9 379 3119 Eller tirsdag og torsdag inden 11: +45 46 92 82 04 Telefax: +64-9 307 5207

foto: det danske handelskontor i auckland

Palais des congrès i Montréal, Canada, dannede i april rammen om én af verdens betydeligste fødevaremesser SIAL. Handelskontoret i Montréal havde i samarbejde med Intermark, Århus arrangeret dansk deltagelse i from af en dansk pavillon. Ti stærke danske fødevarevirksomheder var repræsenteret fra netværket ”FoodFromDenmark“ www.foodfromdenmark.dk I de tre dage, messen varede, var standene godt besøgt af professionelle fra den amerikanske og canadiske industri. Det Danske Handelskontor i Montreal havde en uge forinden messestart skabt PR-interesse om den danske pavillon ved at arrangere et pressemøde på en af byens førende restauranter, der netop gør brug af nogle af de danske produkter. Pressemødet var en stor succes med deltagelse af 28 journalister. Fra alle grene af canadisk fødevare og daglig presse deltog i frokosten. Efterfølgende var der massiv mediedækning med artikler, radio- samt TV omhandlende Danmarks kompetencer inden for sektoren. Blandt ugens øvrige arrangementer var der work-shop for de danske deltagere med indbudte talere, der repræsenterede alle facetter af fødevarehandlen. Derudover var der arrangeret besøg til de vigtigste canadiske distributionskæder. Brochuren FoodFromDenmark.dk – Canada 05/06 – kan rekvireres hos Det Danske Handelskontor i Montreal.

Hvis man siger til newzealændere, at New Zealand er på vej mod at løbe tør for olie og gas, vil de sikkert have svært ved tage det seriøst . I stedet vil de sige, at New Zealand aldrig før har produceret så meget olie og gas, som de gør nu. Faktum er dog, at gasproduktionen i 2004 faktisk var på det laveste niveau siden 1986. Det skyldes primært, at New Zealands største gasfelt Maui er ved at blive udtømt. Maui har hidtil genereret mere end 25 procent af den new zealandske elektricitet, men det forventes, at gasfeltet udløber fuldstændig i 2007. Da efterspørgslen efter gas stiger, på grund af et stadig stigende energiforbrug, og udbuddet falder på grund af udtømningen af Maui, vil der opstå energiknaphed. Udtømningen af Maui betyder ikke kun, at elektricitetsproduktionen vil blive problematisk, men medfører samtidig, at de mange millioner dollars, der er investeret i udvinding af gas i Maui-gasfeltet, vil gå tabt.

Investeringerne i den new zealandske gasproduktion åbner op for danske rådgivnings- og materielvirksomheder på det newzealandske marked.

❮ foto: annette bertelsen

slovensk turisme i vækst Sloveniens største lufthavn, Aerodrom Ljubljana, oplevede i 2004 en vækst i passagertallet på 13 procent og rundede dermed for første gang et passagertal på over 1 million. Lufthavnen forventer også en vækst på 10-15 procent i de kommende år. Væksten bygger i høj grad på lavprisselskabernes indtrængen på det slovenske marked. Med lavprisselskaberne følger turisterne. I perioden 2000-2004 er antallet af overnatninger af udenlandske turister i Slovenien steget med 28 procent. Turismen i Slovenien udgør 12 procent af landets BNP, som målt per capita er det største blandt de nye EU-medlemmer i Østeuropa. Den øgede turisme giver vækst inden for hoteldrift og andre turismerelaterede serviceerhverv. Den slovenske turisme og cateringindustri beskæftiger i øjeblikket mellem 30.000 og 40.000 arbejdstagere. Og væksten forventes at fortsætte. Ifølge den nationale udviklingsstrategi for turisme skal der frem til 2010 investeres 1,6 milliarder euro, og hotelkapaciteten skal stige med godt 20 procent. Designmøbelfremstødet ”Absolu Design Danois“ foregik i 2004 i Lyon. Udstillingen tiltrak over 400 arkitekter.

”absolu design danois“ Overskriften dækker over 2005-opfølgningen på de designmøbelfremstød, der hvert år er blevet gennemført i Frankrig siden 2001 med Den danske Ambassade i Paris og Foreningen Dansk Møbelindustri som initiativtagere. I år bliver udstillingen afholdt hos CAUE i Lille fra den 4. til den 8. oktober. Valget er faldet på Lille, da en række af de danske ﬁrmaers lokale repræsentanter i Frankrig er enige om, at der er et stort uudnyttet potentiale for danske designmøbler i regionen. I 2004 blev udstillingen for første gang afholdt i provinsen (Lyon), hvor den tiltrak over 400 arkitekter. Det lokale franske arkitektråd (CAUE) i Lyon viste sig at være en værdifuld partner i form af tætte kontakter til arkitekter, indretningsarkitekter og pressen. Det er baggrunden for, at fremstødet igen i år vil blive afviklet i et tæt samarbejde med CAUE. CAUE er en non proﬁt-organisation, der rådgiver såvel private personer som offentlige instanser om alt inden for arkitektur. yderligere information: Eksportrådgiver Annette Bertelsen-Arbes Danmarks Eksportråd Den Danske Ambassade i Paris Telefon: + 33 1 44 31 21 77 E-mail: [email protected]

yderligere information: Det Danske Handelskontor i Ljubljana Telefon: +386 (1) 438 0800 E-mail: [email protected] Hjemmeside: www.denmark-slovenia.org

interesse for nye fødevarer i sydafrika Væksten på det sydafrikanske marked for fødevarer er primært drevet frem af det stigende fokus på en sund livsstil og ’convenience food’, hvor forbrugere med en høj indkomst er villige til at betale op til 30 procent ekstra for sunde fødevarer. De lokale leverandører har ikke fulgt med den ændrede efterspørgsel, og danske producenter af fødevarer har et forspring i forhold til dem, fordi forædlingen af mange fødevareprodukter er længere fremme i Danmark end i Sydafrika. De hurtigst voksende produktgrupper på markedet er ikkealkoholiske drikkevarer, mælkeprodukter, babymad og konfekture. Salget af færdiglavet babymad steg med 24,5 procent sidste år. Blandt mælkeprodukterne er specielt drikkeyoghurt den helt store sællert med en vækst på 19 procent sidste år, men også andre mælkebaserede produkter som for eksempel den danske koldskål er populære. yderligere information: Den Danske Ambassade i Sydafrika Tel.: +27 12 430 9340 Fax: +27 12 342 7628 E-mail: [email protected] Hjemmeside: www.ambpretoria.um.dk

43

❮

A SIE N

ONE STOP SHOP til Asien

Havnene i Kina oplever kapacitetsproblemer og har svært ved at håndtere den kraftigt stigende efterspørgsel. Øen Changxing Island uden for Shanghai skal nu inddrages og med sine 120 km2 være med til at gøre Shanghai til verdensstørste skibsbygningsbase.

shanghai som verdensstørste skibsbygningsbase Havnebyen Dalian i Kinas nordøstlige Liaoning Provins har en lang tradition for skibsbygning, men inden for de seneste tyve år har væksten i industrien virkelig taget fart. Væksten er opstået som følge af en omfattende satsning på design, research, produktion og reparation af skibe. Dalian forventes at opnå en skibsbygningskapacitet på 2,7 millioner ton i 2005. Målsætningen for Dalian er at øge kapaciteten til 10 millioner ton i 2020. I dag har byen 111 skibsbygningsrelaterede virksomheder, hvoraf 14 er egentlige nybygningsværfter, 32 er beskæftiget med skibsreparationer og endelig 65 virksomheder, som producerer skibsdele. For at nå de ambitiøse mål for 2020 har den lokale regering indset nødvendigheden af en stærk lokal leverandørbase og hjælper både indenlandske og udenlandske leverandører med de tekniske barrierer, der gør sig gældende i produktionen af forskellige input. Samtidig planlægges der i Dalian en konstruktion af en helt ny skibsbygningsfacilitet med en kapacitet på 5 millioner ton. Historien gentager sig på det meste af Kinas østkyst. Shanghai har lignende planer. Her skal øen, Changxing Island, uden for Shanghai, inddrages og med sine 120 km2 være med til at gøre Shanghai til verdensstørste skibsbygningsbase. Mulighederne er mange for skibsbyggeri i et land, hvor havnene oplever kapacitetsproblemer og har svært ved at håndtere den kraftigt stigende efterspørgsel. yderligere information: Niels Kristian Kjær Det Danske Generalkonsulat i Shanghai Telefon: +86 (21) 62 09 05 00 Fax: +86 (21) 6209 0504 E-Mail: [email protected] Hjemmeside: www.eksporttilkina.dk

44

One Stop Shop er en ny tilgang til Syd- og Sydøstasien. For eksempel kan virksomheder spare tid og penge ved at få lavet markedsundersøgelser af alle lande i regionen på én gang. Via ambassader og handelskontorer i regionen tilbyder Dansk Eksportråd en One Stop Shop – én indgang til markederne i hele regionen. Én løsning, der dækker alle behov for assistence i forbindelse med forretninger i Syd og Sydøstasien. For eksempel kan virksomheder spare tid og penge ved at få lavet markedsundersøgelser af alle lande i regionen på én gang.

Asien er et af verdens hurtigst voksende markeder med utroligt mange muligheder for danske virksomheder. Hvad enten virksomheden er eksportør af industriudstyr eller forbrugsvarer, vokser potentialet nærmest time for time. Samtidig er sourcing muligheder tilgængelige for de ﬂeste virksomheder, der efterspørger pålidelige leverandører med konkurrencedygtige priser. Danmarks Eksportråd dækker regionen med otte ambassader og handelskontorer, som har et tæt regionalt samarbejde og lokalkendskab.

ONE STOP SHOP FOR DANSKE VIRKSOMHEDER I SYD OG SYDØSTASIEN yderligere information: Ambassaden, New Delhi: Handelskontoret, Bangalore: Ambassaden, Jakarta: Ambassaden, Kuala Lumpur: Ambassaden, Singapore: Ambassaden, Bangkok: Ambassaden, Hanoi: Handelskontoret, HCMC:

[email protected] / www.ambnewdelhi.um.dk [email protected] / www.dtcbangalore.com [email protected] / www.ambjakarta.um.dk [email protected] / www.ambkualalumpur.um.dk [email protected] / www.ambsingapore.um.dk [email protected] / www.ambbangkok.um.dk [email protected] / www.ambhanoi.um.dk [email protected]

SYD & SYDØSTASIEN KOMMER TIL DANMARK Er der uudnyttede muligheder for din virksomhed i Syd- og Sydøstasien? Spørgsmålet vil for de ﬂeste kunne besvares med et ”ja“. Ikke mindre end 6 handelsrådgivere fra 6 ambassader/handelskontorer i regionen besøger Danmark i ugen den 26.-30. september 2005. Vi tilbyder dig et, to ... eller 6 møder alt afhængig af dit markedsfokus. Mere information om tid og sted for møderne kan ﬁndes på www.eksportraadet.dk, hvor der også vil være mulighed for tilmelding.

Hard- og software i Indien og Malaysia Indien har i mange år været kendt som software udviklingsland nummer ét i verden. Alene i perioden 2003-2004 steg salget af indiske softwareydelser med 17procent til 110 milliarder kroner årligt. Nu er Indien også ved at komme på landkortet som hardwareproducent og dermed som mulig sourcing destination for elektroniske komponenter. Med Malaysia er situationen omvendt. Malaysia har over 30 år udviklet sig til en vigtig global spiller inden for hardware produkter. Alene inden for halvledere eksporterede Malaysia for mere end 120 milliarder kroner i 2004. Nu er også softwaresiden på fremmarch i Malaysia, godt hjulpet af en række understøttende initiativer fra myndighedernes side. Gode sprogegenskaber Fordelene ved Indien som destination er bl.a. de meget lave omkostninger kombineret med en stor arbejdsstyrke, hvorimod Malaysia specielt fremhæves for en højtudviklet infrastruktur. Derudover har begge lande en befolkning

med gode engelskkundskaber, hvilket giver dem et forspring i forhold til ﬂere andre asiatiske lande. Fortiden som britiske kolonier betyder også, at landene i relation til udformning af lovgivning og regelsæt har samme udgangspunkt, som vi kender i Europa. Undersøg mere end et marked Ambassaden i Kuala Lumpur, Malaysia og handelskontoret i Bangalore, Indien arbejder tæt sammen for at kunne give danske virksomheder, der har overvejelser om sourcing eller outsourcing af hard- eller software, et sammenligneligt overblik over mulighederne i landene. yderligere information: Den danske ambassade i Kuala Lumpur Handelskontoret i Bangalore Telefon: +60 3 2032 2001 Telefon: +91 (80) 2227 7174 e-mail: [email protected] e-mail: [email protected] Hjemmeside: ambkualalumpur.um.dk

Call center og back ofﬁce funktioner i Filippinerne Virksomheder benytter i stadig stigende grad Filippinerne som destination for outsourcing af call centre og back ofﬁce funktioner. Hidtil er det primært amerikanske virksomheder, som har fået øjnene op for mulighederne, men også danske virksomheder vil kunne drage nytte af mulighederne i Filippinerne.

Adgang til veluddannet og engelsksproget arbejdsstyrke Når det drejer sig om outsourcing af call centre og back ofﬁce funktioner, tænker de ﬂeste på lande som Indien, hvor mange virksomheder allerede med succes har etableret sig. Afhængigt af formålet med outsourcing ﬁndes der dog andre destination ligeledes med gode betingelser, her-

under ikke mindst Filippinerne. Landets stærkeste kort er adgangen til en veluddannet og engelsksproget arbejdsstyrke. Outsourcing af vitale forretningsfunktioner til fjerne lande får virksomheder til at vælge ﬂere destinationer for dermed at sprede risikoen og sikre back-up løsninger. Filippinerne er et direkte alternativ og et attraktivt supplement til andre outsourcing destinationer.

yderligere information Den danske ambassade i Kuala Lumpur Telefon: +60 3 2032 2001 e-mail: [email protected] Hjemmeside: ambkualalumpur.um.dk

45

foto: finn brøndum

Seks virksomheder har fået Kong Frederik den Niendes Hæderspris for fremragende eksportresultater. Overrækkelsen skete på Fredensborg Slot af formanden for priskomiteen, Hans Kongelige Højhed Prins Henrik.

HÆDER FOR EKSPORTRESULTATER Seks eksportvirksomheder har fået Kong Frederiks den Niendes Hæderspris 2005 for en usædvanlig ﬂot indsats på eksportområdet: J .Lauritzen A/S, Robert Damkjær A/S, Ambu A/S, Kamstrup A/S, Vinderup Træindustri A/S og Falck Danmark A/S. Virksomhederne er udvalgt af priskomiteen for Kong Frederik den Niendes Hæderspris, og ﬁk den 8. juni på Fredensborg Slot prisen overrakt af formanden for priskomiteen, Hans Kongelige Højhed Prins Henrik. Danmarks Eksportråd er sekretariatsfunktion for priskomiteen. Formanden for Danmarks Eksportråd, administrerende direktør for TDC,

46

Henning Dyremose, der også er næstformand i priskomiteen, udtalte i forbindelse med prisuddelingen: – Årets kandidater til Kong Frederik den Niendes Hæderspris har i høj grad udmærket sig på de udenlandske markeder, og de afspejler både kvaliteten og bredden blandt vores fremmeste eksportvirksomheder. De har forstået at omstille sig og udnytte de globale muligheder. Flere af virksomhederne hører til blandt verdens førende producenter inden for deres område. – Uanset om vi taler skibsfart, fødevarer, udstyr til hospitaler og redningstjenester, udstyr til energimålinger, limtræ til møbelindu-

strien eller ambulancetjeneste og assistance har virksomhederne i høj grad evnet at forny og tilpasse deres produkter gennem forskning og innovation og derved drage nytte af den teknologiske udvikling. I Danmarks Eksportråd er vi glade for at kunne være med til, ikke bare at bistå, men også at belønne så ﬂotte eksempler på succesfulde danske eksportvirksomheder, sagde Henning Dyremose. Prismodtagerne ﬁk alle et diplom og en skulptur, som begge er designet af kunstneren Poul Pedersen og bygget over splitﬂagmotivet – hædersprisens symbol.

MØD EN EKSPORTRÅDGIVER

Revision og rådgivning i

Polen august 1.-5. 10.-16. 15.-17.

Anders Kjær Adamsen, Sao Paulo, Brasilien. Niels Thomsen, Caracas, Venezuela. Henrik Petersen, Sao Paulo, Brasilien

september 5.-9. Thomas Wilhelmsen, Bryssel, Belgien. 26.-30. Syd- og Sydøstasien med eksportrådgiverne: Steen Hommel, Kuala Lumpur, Malaysia. Thomas Bo Pedersen, Hanoi, Vietnam. Anthony Leong, Singapore. Poul Skov-Petersen, Bangkok, Thailand. Sune Kjeldsen, Bangalore, Indien. Marie Thrane, Jakarta, Indonesien.

oktober 31. oktober-4. november: Stig Fugl Lund, Paris, Frankrig

(Baltic Accountants and Consultants er et dansk ejet revisions- og konsulentfirma, der har arbejdet i Polen siden starten af 1990. Vores specialer er: • • • • • •

Revision efter såvel polsk som international standard Outsourcing af bogføring, lønkalkulation, rapportering etc. International moms- og skatterådgivning Due diligence - finde og udvikle joint venture virksomheder i Polen Restruktureringer, rekonstruktioner og likvidationer Personlig skatteplanlægning

Viden og teknologi Ring til os i Warszawa Baltic Accountants and Consultants State Authorized Public Accountants Al. Wojska Polskiego 11, 01-524 Warsaw, Poland Tel: +48 22 869 0666 Fax: +48 22 869 0660 E-mail: [email protected] www.baac.com.pl

november 21.-25.

Flemming Crawfurd, Haag, Holland

IGANG MED EKSPORT

Med bare ét kontaktsted bearbejdes ﬂere markeder på én gang – let og ligetil. Multimarkedsenheden hos Danmarks Eksportråd i København har erfarne eksportrådgivere, som tilbyder eksportinteresserede virksomheder hurtig og effektiv service.

Kontorer i DANMARK

kontakt

Strategic market entry, development and outsourcing.

•

USA

•

KINA

“ Vi får din virksomhed til at præstere på globale markeder”

Berit Basse Telefon: 33 92 16 66 E-mail: [email protected]

International Coaching:

Christian d’Auchamp Telefon: 33 92 12 06 E-mail: [email protected]

Global-Eyes a/s Strandvejen 100, DK-2900 Hellerup Skovkrogen 18, DK-7100 Vejle

• Outsourcing • Distribution

• Etablering • Marketing

Tel: +45 3977 5016 [email protected] Lars Wittig CEO

• •

• Eksport • Import

Fax: +45 3977 5055 w w w. g l o b a l - e y e s . d k

Medlem af: Asia Business Forum og American Chamber of Commerce in Denmark

47

nr. 3/2005 Eksportfokus udgives af

DANISH EXPORTERS Global markedsføring

Danmarks eksportråd Udenrigsministeriet Asiatisk Plads 2 1448 København K Telefon: 33 92 00 00

ansvarshavende for Eksportfokus Ambassadør, Chef for Eksport og Internationalisering Anne H. Steffensen www.danishexporters.dk

Bliv fundet af internationale indkøbere - på Danmarks officielle eksportmarkedsplads DanishExporters.dk har over 100.000 unikke brugere pr. måned. Danish Exporters bogen og cd-rommen udsendes til udvalgte virksomheder og organisationer i 220 lande. Med en annonce i Danish Exporters kan du effektivt profilere din virksomhed direkte overfor indkøbere fra hele verden.

Udgives af Krak og Udenrigsministeriet, Danmarks Eksportråd i samarbejde med Dansk Industri og HTS Interesseorganisationen

Abonnementsservice Oxygen Media Service Postbox 865 2400 København NV [email protected] Telefon +45 38 16 80 18 (Hverdage ml. 9–13) Fax +45 39 16 26 17

Annoncer DG Media as Telefon: 70271155 Telefax: 70271156 E-mail: [email protected] www.dgmedia.dk

“...turning information into business”

International erhvervsdatabase Internet markedsføring cd-rom

Eksport- og kontaktinformationer fra 76 lande Prøv et

GRATIS

Web, download

Redaktion Presse- og informationsmedarbejder Claus Clausen Telefon: 33 92 11 40 E-mail: [email protected]

Design produktion og tryk Datagraf Auning AS Salogruppen a/s

Danmarks Eksportråds hjemmeside

digitalt katalog

www.eksportraadet.dk Udenrigsministeriet er ikke ansvarlig for oplysninger bragt i Eksportfokus. Citat tilladt efter nærmere aftale med redaktionen.

password til

www.kompass.dk

45 46 09 10

ISNN 1601-4669 Kontrolleret oplag: 7.727 i perioden 1. juli 2003 – 30. juni 2004 Kontrolleret af

48

Ukraine 1.200 km til “Kinapriser”

Vi ved mere om salg og produktion i Ukraine end de fleste!

Vi tager os af alt det ”ukrainske” Gratis nyhedsbrev og avis om Ukraine på www.mafcon.com

Kontakt os for et gratis informationsmøde i din virksomhed

Munk, Andersen & Feilberg J.M. Mørks Gade 1 DK-8000 Århus C +45 70228455 [email protected] www.mafcon.com

Eksportfokus Postbox 7777 7000 Fredericia

PP

DANMARK

Maskinel Magasinpost B Id. nr. 42122

Mellem disse to døre er der en lufthavn. Men den opdager du næsten ikke. Hvordan forhindrer vi, at du møder forhindringer på din rejse? Svaret er Economy Flex. En billet der gør, at du kommer smidigt og ubesværet fra gade til gate. Du kan checke ind allerede hjemmefra på www.sas.dk eller på vej til lufthavnen via mobiltelefonen. Hvilket betyder, at du styrer uden om alle køer i afgangshallen. Og ved sikkerheds-

kontrollen får du også anvist den direkte vej, for vi byder dig velkommen gennem SAS Fast Track i Københavns Lufthavn. Om bord sidder du i den forreste del af ﬂyet, så du er blandt de sidste, der går om bord, og de første der går fra borde. Velkommen på Economy Flex. Der er fri passage.

Economy Flex. Så er du flyvende allerede inden du flyver Få mere at vide på www.sas.dk, hos dit rejsebureau eller SAS på 70 10 20 00

eksportfokus på fremstød i japan

Recommend Documents