Direction des Entreprises, de l’Immobilier Et de la banque Privée
Centre d’Affaires Internationales des Pays de la Loire Ordre des Experts Comptables Pays de Loire Fontevraud 9 juillet 2015
Conseil Supérieur de l’Ordre des Experts comptables - Comité missions internationales 19 rue Cognacq Jay 75007-PARIS Tel: 01.44.15.60.00
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L’expert comptable, le conseiller permanent de l’entreprise
Ordre des Experts Comptables
Entreprises 97% TPEPME
ExpertsComptables
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Déroulement d’une mission d’accompagnement à l’international
Pré-audit
Audit
Rapport
Plan d’action
Suivi
Accompagnement
Expert Comptable
Comprendre l’entreprise et détecter son potentiel
Identifier forces et faiblesses
Présenter les forces et faiblesses
Proposer des priorité et un planning d’action
Mesurer des résultats
Construire une solution d’assistance pérenne
Client
Nouvelles opportunités
Audit des processus
Axes d’amélioration
Validation des actions
Croissance CA
Satisfaction Client
Valider les appuis a débloquer
Reorting et statistiques
Soutien technique éventuel
Partenaires et pouvoir public
Informer
Motiver
Validation d’un projet, orientation vers les bons interlocuteurs, gain de temps pour client et partenaires
Valider les capacités export
Chiffre d’affaires supplémentaire, renforcement de la relation client satisfaction client
Sécurisation d’un projet, Validation du bien fondé des financement publics et privés 3
Les différentes étapes d'une mission à l'international
Chaque étape peut représenter une mission 4
Mais aussi l’opportunité de mener des missions de conseil à l’international sur le marché domestique !
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Et après
La stratégie est réussie, les flux commerciaux et financiers démarrent,
Très simplement deux questions à se poser :
• Existe-t-il un décalage entre départ/livraison de la marchandise et le règlement ? • Quelle devise est utilisée ?
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Et après
Les besoins Gestion du flux (chèques, transferts, rapatriements, en €uros et en devises) Le paiement et la garantie, CREDOC, Stand By, Remises documentaires Conserver vos marges d’exploitation : gestion du change
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Votre besoin : Gestion du flux
Les éléments de réponses focus sur les virements • • • •
SEPA / Internationaux / sous embargos €uros / devises Compte en devises (usd/gbp/rmb, France ou étranger, excédent, Oc…) Disposer d’un compte à l’étranger
focus sur les chèques sbf/cae • Encaissement • points d’attention
Paiement8
Points de vigilance
Rappel des consignes pour limiter les risques de fraude Documents de transfert reçus de l’étranger Faux chèques, Fraude au mandataire social
Nous apportons à nos clients notre expertise à l’international en leur proposant une offre sur mesure mais nous avons aussi un devoir de conseil et d’assistance auprès d’eux, notamment en matière de prévention des fraudes. 9
Le paiement
EXPORTATEUR
IMPORTATEUR
-
+
PAIEMENT POST EXPEDITION
REMISE DOCUMENTAIRE CREDIT DOCUMENTAIRE LETTRE DE CREDIT STAND BY
+
PAIEMENT AVANT PRESTATION
-
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Votre besoin : le paiement
Les garanties de paiement Le Crédit Documentaire (CREDOC) • est un moyen et garantie de paiement
La lettre de Crédit Stand By • Garantie suivant les mêmes règles et usages que le crédit documentaire. • Elle n’a pas pour vocation d’être mise en jeu. Ce n’est donc pas un moyen de paiement.
Les garanties de marché • Soumission, restitution d’acompte, bonne exécution etc…..
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Votre besoin : le paiement
Crédit Documentaire Import 2 bis
Peut réceptionner marchandises
Vendeur/ exportateur
Acheteur/ importateur
3 Paiement des documents
Vérification des termes
Envoie marchandises
2 Remise documents demandés
1 Ouverture de CREDOC
1 Enonce CREDOC 2 Envoie documents
à son client 1 Enonce le CREDOC
Banque acheteur (CA) Vérifie le bon ordre des documents (2)
3 Virement à son client
2 Remise documents demandés 2 3 Virement Envoi des à la banque documents
Banque vendeur
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Votre besoin : Gestion du flux
Remise documentaire Le donneur d’ordre remet à sa banque des documents. Il y a trois procédures possibles:
• Documents contre paiement • Documents contre acceptation à une échéance donnée: nécessite une traite. • Documents contre acceptation et aval bancaire.
L’aval bancaire peut constituer une garantie de paiement.
Permet de contrôler la propriété de la marchandise jusqu’au paiement.
Autres solutions L’affacturage: technique de gestion et de recouvrement des créances Avances en devises
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Conserver vos marges : le change
Change au comptant Couvertures de change • Terme ferme (avantage/inconvénient) • Enveloppe (avantage / inconvénient) • Offre (option/structuration)
Financement en devises • Ouverture de crédit en devises • Avance en devises • Prêt à court / moyen / long terme en devises
Placement en devises • DAT sur une durée de 1 à 12 mois
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Affaires Internationales
Juillet 2014
(1er juillet 1,36)
Novembre 2014
Janvier 2015
Avril 2015
(1 novembre 1,25)
(1 janvier : 1,21)
(3 avril : 1,10)
Source : AGEFI /consensus 20 banques Européennes
Mai 2014: 1,38
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coût pour importation 1 000 000 usd
Juillet 2014
(1er juillet 1,36)
Novembre 2014
Janvier 2015
Avril 2015
1,36
735 294 €
1,25
800 000 €
1,21
826 446 €
(1 novembre 1,25)
(1 janvier : 1,21)
(3 avril : 1,10)
1,10
909 091 €
Cours au 23 juillet 2015 • au comptant • Flexigain
1,10007 1,10035
Mai 2014: 1,38
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Affaires Internationales Tours Organigramme CETIOS sous la Direction de Francine JEANJEAN, Chef de Service Responsable d’Unité : Emilie MOUGEAT
Pôle Flux : Marie Alice GRANDIN Laura THIOU
Pôle Comptable : Yanick GARNIER
Pôle Opérations spécialisées : Isabelle JACQUET Pascale ROSSINI Frédéric MOISAN Virginie AVENANT (1 ETP)
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CENTRE AFFAIRES INTERNATIONALES DES PAYS DE LA LOIRE Directeur J. CHASSEREAU
Adjoint Laurence BEZIAU
02.41.47.84.31
02.41.47.86.61
Technico-commerciale Ingrid Perrot : 02.41.47.84.27 Lydie Chevreuil : 0241.47.86.91
Comptabilité Sandrine Chesnouard : 02.41.47.85.27 Isabelle Bontemps : 02.41.47.85.32
Conseil Import/Export Arielle Rochat : 02.41.47.84.17 Roselyne Chauvel : 02.41.47.84.33 Fabienne Dauzon : 02.41.47.84.19 Marcela De Castro : 02.41.47.84.49
Moyens de paiements internationaux : Portefeuille Import-Export / Transferts Rapatriements / Chèques Gwenael Tricot
Marie-Colette Fribault
: 02.41.47.84.29
: 02.41.47.84.18
Véronique Bazillais : 02.41.47.84.46
Annabelle Trimaud : 02.41.47.84.28
Stéphanie Jessen : 02.41.47.84.50
Nous sommes à votre écoute du lundi au vendredi de 9h00 à 12h00 et de 14h00 à 18h00
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Nos délégués à l’international
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Moyens de paiement et garanties
AVANTAGES
INCONVENIENTS
CHEQUE
- simple et peu couteux
-Peut être volé, perdu, falsifié -Le statut juridique du chèque varie fortement d’un pays à l’autre -Ne protège pas l’exportateur du risque d’impayé
VIREMENT
- rapide, facile, sûr et peu couteux -Garantie de paiement s’il est effectué avant l’expédition de la marchandise.
-Pas de garantie de paiement, l’initiative du paiement est laissée à l’acheteur. -Peu commercial en cas de paiement d’avance.
EFFET DE COMMERCE
-Matérialise une créance qui peut être escomptée - Peut constituer une garantie de paiement lorsque l’effet est avalisé par une banque
-Elle ne supprime pas les risques d’impayés sauf si elle bénéficie de l’aval d’une banque -Peut être accompagnée de mesures légales particulières.
REMISE DOCUMENTAIRE
-Plus souple et moins onéreux qu’un crédit documentaire -L’importateur ne pourra retirer la marchandise sans avoir préalablement retirer les documents (Bill of lading) contre paiement.
-Si le client ne se manifeste pas, la marchandise est immobilisée. -Il n’y a aucun engagement des banques intervenantes.
CREDIT DOCUMENTAIRE
- Sécurisation totale du paiement des exportations en cas de confirmation de la lettre de crédit.
-Coût élevé mais la sécurité en matière de paiement est aussi élevée!
LETTRE DE CREDIT STAND BY
-Moins onéreux et moins complexe que le crédit documentaire -Bien adaptée pour garantir un courant d’affaires récurrent.
- Garantie + ou - utilisée dans certains pays (Asie)
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Les outils du comité missions internationales
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Les outils du comite missions Internationales
Un site internet: www.ex pert-com ptable-international.info Des partenaires publics: Bpifrance, Coface, Business France, CCE, CCI et UCIFFE Des partenaires privés, banques, avocats Un guide Export Des formations (en cours de réalisation) Un kit mission (à venir)
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Le site www.expert-comptable-international.info
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Le guide export
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L’expert-comptable est a même d’optimiser la stratégie internationale de ses clients en leur proposant des outils et un suivi pertinents, en les orientant vers les partenaires appropriés.
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Merci de votre attention
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