ENTRO IL 30/09/14
4-5 /12/2014 SASSARI ENTRO IL 30/10/14
Start CUP UNIME 2014
Start CUP UNIME 2014
Start CUP UNIME 2014 • Il Comitato Tecnico Scientifico selezionerà le migliori idee imprenditoriali • Accompagnamento per il Business Plan • BootCampME
Avviare un’impresa: percorso logico e percorso pratico
Cos’è un’impresa? Chi è l’imprenditore? Imprenditore si nasce o si diventa?
L’IMPRESA: SISTEMA DI RISORSE, COMPETENZE E CAPACITÀ
L’imprenditore? Art. 2082 c.c. : “E' imprenditore chi esercita professionalmente un' attività economica organizzata al fine della produzione o dello scambio di beni o di servizi”
Interpretazione civilistica Da un punto di vista manageriale…..
CAPACITÀ IMPRENDITORIALI E CAPACITÀ MANAGERIALI Capacità imprenditoriali: abilità di un soggetto (individuo/gruppo/impresa) nell’attivare processi di creazione e appropriazione del valore, monitorando costantemente il fit tra mercato/sistema dell’offerta, alla luce della concorrenza attuale e potenziale. Tali capacità possono essere analizzate secondo due prospettive: o Prospettiva mentale o Dimensione processuale Capacità manageriali: abilità di un soggetto (individuo/gruppo/impresa) nel valutare e promuovere le condizioni organizzative più idonee ad attivare le capacità imprenditoriali. Tali capacità richiedono: o Meccanismo di apprendimento o Processi di integrazione
CAPACITÀ IMPRENDITORIALI Art. 2082 c.c. : “E' imprenditore chi esercita professionalmente un' attività economica organizzata al fine della produzione o dello scambio di beni o di servizi”
CAPACITÀ IMPRENDITORIALI Che tipo di capacità hai ? Fai il test!
CAPACITÀ MANAGERIALI
CAPACITÀ MANAGERIALI
Percorso pratico
Il business plan Che cosa è A che cosa serve Chi sono i principali destinatari Come si imposta
Business plan…
…uno strumento di pianificazione strategica ed operativa necessario a: – definizione di visione e obiettivi imprenditoriali – pianificazione delle strategie e determinazione del piano operativo – analisi della fattibilità economica e finanziaria del progetto – utilizzo del budgeting e analisi degli scostamenti per il controllo dei risultati dell’investimento – definizione dell’assetto organizzativo necessario – accesso alle fonti di finanziamento
Che cosa è il business plan
Momento di formalizzazione che coniuga la creatività e la razionalità
C0S’E’ IL BUSINESS PLAN FINALITA’
SUL PIANO INTERNO
SUL PIANO ESTERNO
C0S’E’ IL BUSINESS PLAN SUL PIANO INTERNO
STRUMENTO DI: ANALISI E VALUTAZIONE PIANIFICAZIONE CONTROLLO
I destinatari del business plan Imprenditore Finanziatori
Banche Clienti e/o Fornitori
Fonti pubbliche
Venture capital Business Angel
I destinatari del business plan Autodisciplina
Imprenditore
Comunicare le “regole del gioco”al personale
Trovare nuovi soci
I destinatari del business plan Partnership commerciale Clienti e/o Fornitori
Reputazione
Risorse finanziarie
I destinatari del business plan Soci pro-tempore Venture capital Business Angel
Risorse finanziarie
Competenze manageriali
I destinatari del business plan Investitori istituzionali
Venture capital
Attività di early stage financing e di expansion
financing La quotazione in Borsa come way out AIFI è l’associazione di categoria
I destinatari del business plan ex titolari di impresa, managers in attività o in pensione che apportano risorse finanziarie ed esperienza Business Angel
Anello di congiunzione tra start-up e V.C L’associazione di categoria è IBAN, costituita il 15 marzo 1999
Il business plan: la struttura
Idea Idea
Attitudini Attitudini Motivazione Motivazione Creatività Creatività Studi Studi Esperienze Esperienze
Analisi Analisi Mercato Mercato
Risorse Risorse
Risultati Risultati
Settore Settore Concorrenza Concorrenza Mercato Mercato Prodotto Prodotto Puntididi Punti forza forza
Personale Personale Localizzaz. Localizzaz. Logistica Logistica Organizzaz. Organizzaz. Forma Forma giuridica giuridica
Bilancio Bilancio Preventivo Preventivo EconomicoEconomicoFinanziario Finanziario
Validità dell’idea
Dove entrare?
•Grado di attrattività del settore •Analisi di mercato Quando entrare?
Come entrare?
Validità dell’idea Dove entrare?
Quando entrare?
•Brevetti •Licensing •Accordi di collaborazione Come entrare?
Validità dell’idea Dove entrare?
Quando entrare?
Come entrare?
•Prodotto •Prezzo •Distribuzione •Promozione
Da dove nasce l’idea?
Ricerca scientifica Nuove tecnologie
Technolgy push
IDEA
Bisogni Stili di vita Valori Normativa
Demand pull
Da dove nasce l’idea? Business
Imprenditore
Opportunità Minacce Ambientali
Competenze Capacità Atteggiament
Idea
Le trappole da evitare
Ritenere il business plan una perdita di tempo o un obbligo formale Considerare il business plan uno strumento solo per grandi imprese Delegare del tutto ai consulenti la sua formulazione
Cosa fare? Valutare attentamente le debolezze dell’idea Impostare un’accurata analisi di mercato Apprendere da tale esperienza formativa Sfruttare il proprio network personale
Qual è il risultato? Sperimentare le proprie capacità e attitudini imprenditoriali Ottenere l’adesione di eventuali partner Concessione di supporti/agevolazioni Pianificare le strategie competitive Azione di monitoraggio dei risultati
Alcune regole di redazione – uno stile semplice ed essenziale – un dosato impiego di grafici e tabelle – rimandare in allegato documenti che descrivono in modo esteso alcuni aspetti (in genere tecnici), sempre che la loro presenza sia ritenuta fondamentale – esplicitare sempre le ipotesi su cui si fonda il piano – coinvolgimento diretto di imprenditore/manager – contenere informazioni veritiere, accurate ed utili
La struttura di un business plan • Un piano di impresa si compone di due macro-aree: la parte descrittiva e quella economico-finanziaria. • Sezione descrittiva: oltre alla presentazione della natura e finalità del progetto, deve comprendere elementi quali la visione imprenditoriale di fondo, l’analisi del mercato e della concorrenza, la descrizione dei prodotti/servizi offerti, il piano strategico ed operativo dell’investimento; • Sezione economico-finanziaria: contiene le proiezioni di calcolo, ossia le stime di rendimento economico e di performance finanziaria del progetto. In ultimo, il ritorno atteso del capitale investito sia per i promotori dell’iniziativa che per gli eventuali finanziatori.
In ogni caso, ricordatevi…
No one plans to fail, they fail to plan…
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Per Info:
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